대호특수강

[사업부문별 주요 제품 및 서비스] 가. 부문당기손익 및 재무현황1) 보고기간말 현재 부문당기손익은 다음과 같습니다. 2) 보고기간말 현재 부문자산 및 부채와 관련된 정보는 다음과 같습니다. 나. 업계의 현황1) 산업의 특성(1) 선재 사업부문① 산업의 특성냉간압조용선(C.H.Q Wire)은 자동차부품, 일반산업기계부품 및 전자부품인 볼트,너트,베아링볼, 스크류 등의 철강부품류의 소재로서 산업전반에 걸쳐 다양한 제품 구성을 이루고 있으며, 타산업과의 연계효과가 매우 큰 산업입니다. 동산업은 볼트, 너트 등의 철강부품류의 소재산업인 관계로 자동차산업, 전자산업, 일반기계산업 등의 성장에 맞춰 생산성 향상과 제품의 고급화의 요구에 따라 생성ㆍ발전 해왔습니다.② 산업의 성장성 냉간압조용선(C.H.Q Wire) 산업은 볼트, 너트, 스크류 등 패스너 및 각종 기계부품 제조에 사용되는 소재 산업으로서, 자동차, 기계, 건설 등 주요 전방산업과 밀접한 연관성을 갖고 있습니다. 전방산업의 설비 투자 및 생산 활동에 따라 수요가 결정되는 중간재 산업의 특성을 보유하고 있습니다. 중장기적으로는 자동차 및 산업기계 부문의 고강도·고정밀 부품 수요 증가, 경량화 및 품질 고도화 추세, 친환경 및 고부가가치 소재에 대한 요구 확대 등에 따라 CHQ 와이어의 적용 범위가 점진적으로 확대될 것으로 예상됩니다.

[사업부문별 주요 제품 및 서비스] 가. 부문당기손익 및 재무현황1) 보고기간말 현재 부문당기손익은 다음과 같습니다. 2) 보고기간말 현재 부문자산 및 부채와 관련된 정보는 다음과 같습니다. 나. 업계의 현황1) 산업의 특성(1) 선재 사업부문① 산업의 특성냉간압조용선(C.H.Q Wire)은 자동차부품, 일반산업기계부품 및 전자부품인 볼트,너트,베아링볼, 스크류 등의 철강부품류의 소재로서 산업전반에 걸쳐 다양한 제품 구성을 이루고 있으며, 타산업과의 연계효과가 매우 큰 산업입니다. 동산업은 볼트, 너트 등의 철강부품류의 소재산업인 관계로 자동차산업, 전자산업, 일반기계산업 등의 성장에 맞춰 생산성 향상과 제품의 고급화의 요구에 따라 생성ㆍ발전 해왔습니다.② 산업의 성장성 냉간압조용선(C.H.Q Wire) 산업은 볼트, 너트, 스크류 등 패스너 및 각종 기계부품 제조에 사용되는 소재 산업으로서, 자동차, 기계, 건설 등 주요 전방산업과 밀접한 연관성을 갖고 있습니다. 전방산업의 설비 투자 및 생산 활동에 따라 수요가 결정되는 중간재 산업의 특성을 보유하고 있습니다. 중장기적으로는 자동차 및 산업기계 부문의 고강도·고정밀 부품 수요 증가, 경량화 및 품질 고도화 추세, 친환경 및 고부가가치 소재에 대한 요구 확대 등에 따라 CHQ 와이어의 적용 범위가 점진적으로 확대될 것으로 예상됩니다. 특히 고강도 패스너, 정밀 부품용 소재에 대한 수요는 안정적인 성장 기반으로 작용할 것으로 판단됩니다. 다만 단기적으로는 글로벌 경기 둔화, 자동차 산업의 생산 조정, 원자재 가격 변동성 확대, 주요국의 보호무역 기조 등 대외 여건 악화로 인해 전방산업 전반의 수요 회복이 지연되고 있으며, 이에 따라 CHQ 와이어 수요 및 제품 가격 역시 당분간 제한적인 흐름을 보일 가능성이 있습니다. 종합적으로 볼 때, CHQ 산업은 전방산업의 경기 변동에 민감한 특성을 보유하고 있으나,고부가·고품질 소재 중심의 구조적 수요 확대를 바탕으로 중장기적인 성장 잠재력은 유지되고 있는 산업으로 판단됩니다.③ 국내외 시장여건 국내 냉간압조용선재(CHQ) 시장은 세아특수강, 현대종합특수강 및 당사를 포함한 상위 업체들이 시장의 상당 부분을 점유하고 있는 구조입니다.④ 경쟁요소제품의 품질 개선을 통한 불량률 감소와 신속한 납기를 통해 시장 우위를 확보하기 위한 경쟁이 치열합니다. 또한 규모의 경제를 통한 단가 경쟁력 및 수익성 향상이 중요한 경쟁 요소로 작용하고 있습니다.⑤ 경기변동의 특성 냉간압조용선재(CHQ) 산업은 계절적 요인에 따른 경기 변동은 크지 않은 편이나, 자동차 산업의 생산 및 판매 흐름에 따라 일정한 수요 패턴을 보이고 있습니다. 일반적으로 자동차 판매가 증가하는 2분기 및 3분기에는 수요가 확대되는 반면, 상대적으로 생산 활동이 둔화되는 1분기는 비수기로 구분됩니다. 또한 동 산업은 최대 수요처인 자동차 산업의 경기 변동과 더불어, 철강 원재료 수급 여건 및 가격 변동에 따른 단가 변화의 영향을 크게 받는 구조를 가지고 있습니다. 이에 따라 전방 산업의 생산 조정이나 원자재 가격 변동 시, CHQ 산업의 수요 및 수익성 역시 직접적인 영향을 받는 특성이 있습니다. 최근에는 글로벌 경기 둔화와 전방 산업의 조정 국면으로 인해 산업 전반의 성장세가 다소 제한적인 모습을 보이고 있으나, 향후 자동차 산업의 점진적인 회복과 함께 CHQ 제품에 대한 수요도 단계적으로 개선될 가능성이 있습니다. 이러한 환경 하에서 품질 경쟁력 강화와 생산 효율성 제고를 통한 원가 구조 개선이 기업 경쟁력 확보의 주요 과제로 작용하고 있습니다.(2) 마봉강 부문마봉강(CD-BAR) 사업부문은 매출, 생산등이 미비하여 산업의 특성 및 성장성을 기재하지 아니하였습니다. (3) AI 서비스(AI포토 사업부문)① 산업의 특성 AI 포토(3D 피규어 포함) 사업은 이벤트, 리테일 현장 중심의 체험형 콘텐츠를 제공하는 디지털 키오스크 기반 산업으로, 오프라인 공간에서의 고객 경험 강화와 브랜드마케팅 수요에 기반한 사업 구조를 가지고 있습니다. 특히 SNS 확산 및 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 활성화와 맞물려 체험형 콘텐츠의 마케팅 효과가 중요하게 작용하고 있습니다. AI 포토부스는 고해상도 촬영 장비, 터치스크린, 조명 등 하드웨어 요소와 함께 배경제거, 이미지 보정, 스타일 변환, 3D 렌더링 등 인공지능 기반 소프트웨어 기술이 결합된 형태로 운영됩니다. 전통적인 포토부스 대비 콘텐츠 다양성과 디지털 확장성이 강화된 것이 특징입니다. 3D 피규어 및 아바타 유형의 서비스는 다각도 촬영 및 AI 기반 재구성 기술을 활용하여 3차원 이미지 또는 실물 출력물 형태로 제공됩니다. 동 산업은 기술 고도화 속도가 빠르고 콘텐츠 트렌드 변화에 민감한 특성이 있으며, 일정 수준의 기술 개발 역량과 운영 노하우가 요구됩니다. 또한 개인정보, 초상권 및 생체정보 처리와 관련한 규제 환경이 강화되는 추세로, 관련 법규 준수를 위한 동의 절차, 데이터 보관·파기 정책 등 내부 통제 체계의 구축이 필수적인 요소로 작용하고 있습니다. 한편, 장비 중심 사업 특성상 초기 투자비용 및 유지보수·업그레이드 비용 부담이 존재하며, 행사·시즌성 수요에 따라 매출 변동성이 발생할 수 있습니다. 이에 따라 효율적인 운영체계 구축, 장비 가동률 관리, 원격 관리 시스템 도입 및 표준화된 현장 운영 프로세스 확보가 수익성에 중요한 영향을 미치는 구조입니다.② 산업의 성장성 글로벌 포토부스(렌털 및 키오스크) 시장은 체험형 콘텐츠 소비 확대와 오프라인 공간에서의 고객 경험 강화 수요 증가에 힘입어 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 특히 단순 촬영 중심의 전통 사진부스에서 벗어나, 인공지능(AI), 증강현실(AR), 3D 이미지 생성 등 디지털 기술이 결합된 고부가가치 제품의 비중이 확대되는 추세입니다. 이와 같은 기술 고도화는 단순 장비 판매 중심의 사업 구조를 넘어, 장비 렌탈 및 운영 서비스, 콘텐츠 제작 및 소프트웨어 기반 수익이 결합된 복합적인 수익 모델로의 전환을 촉진하고 있습니다. 특히 이벤트, 전시, 리테일 공간 등에서의 브랜드 마케팅 수요 증가와 SNS 확산 효과는 동 산업의 성장 동력으로 작용하고 있습니다. 다만,동 산업은 콘텐츠 트렌드 변화와 소비 심리에 영향을 받는 특성이 있으며, 기술 경쟁 심화 및 초기 장비 투자 부담 등으로 인해 사업자 간 경쟁이 확대되는 양상을 보이고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 디지털 체험 콘텐츠에 대한 수요 증가와 기술 기반 서비스 확장은 중장기적인 성장 기반으로 작용할 것으로 예상됩니다.③ 국내외 시장여건 AI 포토(3D 피규어 포함) 사업의 주요 수요는 기업 및 기관을 중심으로 한 B2B 시장과 일반 소비자를 대상으로 한 B2C 시장으로 구분됩니다. B2B 시장에서는 결혼식, 기업 행사, 전시회, 페스티벌, 쇼핑몰 및 리테일 공간, 관광지·테마파크, 엔터테인먼트 시설 등에서 고객 체험 확대와 마케팅 효과 제고를 목적으로 포토부스 및 키오스크가 활용되고 있습니다. 특히 방문객 체류시간 증가, 브랜드 노출 강화, 이벤트 참여데이터 확보 등의 측면에서 마케팅 도구로서의 활용도가 높아지고 있습니다. B2C 시장에서는 개인 소비자가 체험 요소, SNS 공유 및 기념 목적을 중심으로 서비스를 이용하고 있으며, 즉시 출력, 모바일 전송, SNS 연동 기능 등 편의성과 콘텐츠 완성도가 서비스 선택에 중요한 요인으로 작용하고 있습니다. 3D 피규어 및 디지털 콘텐츠 제공은 차별화 요소로 인식되고 있습니다. 경쟁 구도는 단순 촬영 및 인쇄 중심의 저가형 포토부스 업체, 이벤트 중심의 중급 렌탈 업체, 그리고 AI, 3D 기술을 기반으로 한 고부가가치 키오스크 및 소프트웨어 제공 업체 등으로 구분됩니다. 최근에는 기술력, 콘텐츠 경쟁력, 브랜드 인지도를 확보한 사업자를 중심으로 경쟁 우위가 점차 이동하는 추세입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 당사는 업계 특성상 다수의 경쟁사와 경쟁 관계에 있으며, Wire Rod 제품의 매출가격은 원자재 가격 변동, 수급 상황 및 시장 경쟁 환경 등에 따라 결정되고 있습니다. 다만, 개별 제품의 매출가격 및 가격 변동 추이에 관한 사항은 영업상 중요한 정보에 해당하여 본 보고서에서는 기재를 생략하였습니다. 한편, 종속회사인 이오이스의 주력 사업은 AI 서비스 부문으로, 프로젝트 성격 및 서비스 내용에 따라 거래 조건이 상이하여 제품 등의 가격 변동 추이 및 가격 변동 원인에 대한 정형화된 공시는 어려운 점이 있어 본 보고서에서는 별도로 기재하지 아니하였습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 [한국내 냉간선재산업]1) 판매조직 2) 판매경로(1) 선재 부문(CHQ)① 내수판매(매출액 비중 79.98%) 당사 -----------------------------------> 철강류 부품업체② 수출판매(매출액 비중 20.02%) 당사 -----------------------------------> 해외 구매자 (2) CD-BAR 부문① 내수판매 당사 -----------------------------------> 대리점(80%) / 실수요(20%)② 수출판매 당사 -----------------------------------> 해외 구매자 3) 판매방법 및 조건(1) 선재(CHQ) 및 CD-BAR 부문① 내수판매전량 주문생산에 의해 판매. 판매 후 1개월 내 현금 및 어음수금. 운반비 당사 부담.② 내수판매취소불능(내국)신용장 및 구매승인서에 의한 주문 판매 및 FOB 조건.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 [한국내 냉간선재산업]1) 판매조직 2) 판매경로(1) 선재 부문(CHQ)① 내수판매(매출액 비중 79.98%) 당사 -----------------------------------> 철강류 부품업체② 수출판매(매출액 비중 20.02%) 당사 -----------------------------------> 해외 구매자 (2) CD-BAR 부문① 내수판매 당사 -----------------------------------> 대리점(80%) / 실수요(20%)② 수출판매 당사 -----------------------------------> 해외 구매자 3) 판매방법 및 조건(1) 선재(CHQ) 및 CD-BAR 부문① 내수판매전량 주문생산에 의해 판매. 판매 후 1개월 내 현금 및 어음수금. 운반비 당사 부담.② 내수판매취소불능(내국)신용장 및 구매승인서에 의한 주문 판매 및 FOB 조건. 4) 판매전략(1) 선재부문(CHQ)① 타사보다 월등한 납기 준수② 소량 다품종 판매 및 고단가 제품의 판매 확대③ 품질개선을 통한 불량률 최소화(2) CD-BAR부문① 납기단축 시스템 구축 및 품질수준 향상② 대형 고객사 및 유통업체 개발③ 원가절감을 통한 가격경쟁력 제고5) 수주상황 당사는 제품 특성상 다품종 소량 단위의 반복 거래가 수시로 이루어지고 있으며, 별도의 장기 수주 계약에 의하여 매출이 발생하는 구조는 아닙니다. 이에 따라 특정 시점 기준의 수주 잔고가 경영 실적에 미치는 영향이 크지 아니하여 본 보고서에서는 별도의 수주 현황을 기재하지 아니하였습니다. [한국내 AI서비스사업]1) 판매조직본 사업의 판매 조직은 직접 영업팀과 부문별 영업 파트너사를 중심으로 운영되며 주요 조직 구성은 다음과 같습니다.① 본사 직접 영업팀 : 핵심 고객대상 B2B. 영업 수행② 부문별 영업 파트너사 : 포토부스 매장 운영 사업자, 포토 키오스크 판매 사업자, 교육 및 행사 사업자2) 판매경로① 공연 기획 및 이벤트 업체② 공공기관 및 정부기관③ 기업체 및 법인 고객3) 판매방법 및 조건AI서비스 및 솔루션 판매는 다음과 같은 절차로 진행됩니다.① 고객문의(홈페이지, 전화 등)② 솔루션 제안 및 견적서 제공③ 계약 확정 및 체결④ 용역 수행 또는 제품 납품⑤ 대금수령(납품 후 1개월 이내) 4) 판매전략 AI서비스의 특성을 고려하여 고객 유형, 시기별 수요, 브랜드 인지도 강화를 중심으로 한 판매 전략을 추진하고 있습니다.첫째, 고객별 차별화 전략을 통해 일반 기업 행사, 지역 축제, 교육기관 등 고객군의 특성과 목적에 부합하는 맞춤형 콘텐츠를 선제적으로 제안하고 있습니다. 이를 통해 행사 성격에 적합한 서비스 구성과 콘텐츠 기획을 제공함으로써 고객 만족도 제고 및 재계약 가능성 확대를 도모하고 있습니다. 둘째, 시기별 시즌 전략으로 계절별 축제, 각종 이벤트 및 행사 수요가 집중되는 시점을 중심으로 영업 활동을 강화하고 있습니다. 성수기 수요에 대응한 집중적인 마케팅과 운영 역량 배분을 통해 매출 기회를 확대하고자 합니다.셋째, 브랜드 강화 전략으로 '스티키(Sticky)' 브랜드 인지도를 제고하고, 제안 이후 미수주 고객에 대해서도 정기적인 리마인드 영업 프로세스를 구축하여 지속적인 접점 유지 및 추가 수주 가능성 확대를 추진하고 있습니다.