케이바이오랩스

연결실체는 공시기준일 현재 생명과학관련 기자재, 시약등을 유통하는 바이오유통사업과 ICT 산업 중 Hardware, Software, IT서비스 부문에서 사업을 영위하고 있습니다. 회사가 양수한 바이오유통사업은 2002년 5월 생명과학 기자재, 시약 유통사업단으로 시작돼 바이오테크놀로지 연구 및 실험에 사용되는 각종 시약, 기기 및 기자재 등의 상품을 매입해 대학, 병원, 연구실, 기타 거래처 등에 납품하는 사업으로 20년 이상 지속되어온 사업입니다. 회사는 현재 서울, 경기권을 중심으로 글로벌 과학 기술 기업과 대리점계약을 체결하고 사업을 진행하고 있으며 해외에서 직접 수입하고 있는 브랜드의 매출 확대를 통해 전국 영역으로 사업을 확장할 계획입니다. 특히 자체브랜드를 통해 지역 대리점을 구축하고 제품 다양화를 통해 사업영역을 확대하는 방안도 계획중에 있습니다.

연결실체는 공시기준일 현재 생명과학관련 기자재, 시약등을 유통하는 바이오유통사업과 ICT 산업 중 Hardware, Software, IT서비스 부문에서 사업을 영위하고 있습니다. 회사가 양수한 바이오유통사업은 2002년 5월 생명과학 기자재, 시약 유통사업단으로 시작돼 바이오테크놀로지 연구 및 실험에 사용되는 각종 시약, 기기 및 기자재 등의 상품을 매입해 대학, 병원, 연구실, 기타 거래처 등에 납품하는 사업으로 20년 이상 지속되어온 사업입니다. 회사는 현재 서울, 경기권을 중심으로 글로벌 과학 기술 기업과 대리점계약을 체결하고 사업을 진행하고 있으며 해외에서 직접 수입하고 있는 브랜드의 매출 확대를 통해 전국 영역으로 사업을 확장할 계획입니다. 특히 자체브랜드를 통해 지역 대리점을 구축하고 제품 다양화를 통해 사업영역을 확대하는 방안도 계획중에 있습니다. ICT 산업 중 Hardware, Software, IT서비스 부문에서 사업을 영위하고 있으며, 기존 영위하던 영상보안사업을 통해 축적된 기술력을 기반으로 제조 중심의 기업에서 영상보안분야의 각종 솔루션을 제공하는 IoT기반의 ICT 전문 기업으로 사업영역을 넓혀가고 있습니다.회사는 기존의 CCTV관련 저장장치 및 보안카메라 분야 이외에도 다양한 제품군에 대한 적극적인 개발 투자를 진행하고 있으며, 그 결과 대규모 통합관제솔루션, GIS MAP 시스템, 스마트폴리스, 안심귀가서비스 등 다양한 제품군을 개발 및 출시하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 백만원) (*1) 보고기간 종료일 이후 ㈜인콘에 대한 사실상의 지배력을 상실함에 따라 중단영업으로 표시하였습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 바이오유통 사업부문의 가격은 영업정책상 공개할 수가 없습니다. 본 보고서 작성기준일 현재 ICT 사업부문의 주요 품목은 Recorder이며, 최근 3년간의 판가변화는 아래와 같습니다. ※ 매출액을 판매수량으로 나누어 산출하였습니다.※ 상기 매출판가변화는 (주)인콘 개별 재무제표 기준입니다.

가. 매출실적 (*1) 상기 매출실적은 개별재무제표 기준입니다.(*2) 보고기간 종료일 이후 ㈜인콘에 대한 사실상의 지배력을 상실함에 따라 중단영업으로 표시하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 (*)등기임원 제외(2) 판매경로 및 조건바이오유통사업은 유통분야, 입찰분야, 제품분야, 장비렌탈, 신규브랜드 개발 분야로 나뉘어 판매활동을 영위하고 있습니다. Thermo Fisher, Merck 등 글로벌 브랜드 제품과의 제휴를 통해 국내 병원, 대학, 연구소, 딜러등을 통해 각 거래처에 연구용 시약 및 소모품을 보급하고 있습니다.ICT 수출의 경우 현지화에 따른 다양한 위험요소를 피하기 위하여 직판영업은 하지 않고 대형딜러 또는 설치업체들을 통한 간접판매를 하고 있습니다. 국내시장은 단품의 경우 직영점 및 대리점을 통한 판매의 형태를 띄고 있으며, SI프로젝트의 경우 독립적으로 또는 컨소시엄 형태로 사업을 진행하고 있습니다.주요 거래처에 대해서는 연간 단위로 물량 등의 조건에 따라 일정 규모 이상의 수익성을 확보할 수 있도록 판가를 결정하고 거래를 합니다.

가. 매출실적 (*1) 상기 매출실적은 개별재무제표 기준입니다.(*2) 보고기간 종료일 이후 ㈜인콘에 대한 사실상의 지배력을 상실함에 따라 중단영업으로 표시하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 (*)등기임원 제외(2) 판매경로 및 조건바이오유통사업은 유통분야, 입찰분야, 제품분야, 장비렌탈, 신규브랜드 개발 분야로 나뉘어 판매활동을 영위하고 있습니다. Thermo Fisher, Merck 등 글로벌 브랜드 제품과의 제휴를 통해 국내 병원, 대학, 연구소, 딜러등을 통해 각 거래처에 연구용 시약 및 소모품을 보급하고 있습니다.ICT 수출의 경우 현지화에 따른 다양한 위험요소를 피하기 위하여 직판영업은 하지 않고 대형딜러 또는 설치업체들을 통한 간접판매를 하고 있습니다. 국내시장은 단품의 경우 직영점 및 대리점을 통한 판매의 형태를 띄고 있으며, SI프로젝트의 경우 독립적으로 또는 컨소시엄 형태로 사업을 진행하고 있습니다.주요 거래처에 대해서는 연간 단위로 물량 등의 조건에 따라 일정 규모 이상의 수익성을 확보할 수 있도록 판가를 결정하고 거래를 합니다. 협의한 내용 이외의 사양변경 등으로 인해 원가 상승요인이 발생한 경우 판가를 조정하며, 그러한 경우 외에는 연간단위로 판가가 조정되는 경우가 거의 없이 약정된 판가로 거래가 이루어 집니다.대금의 회수는 해외의 경우 T/T거래를 원칙으로 하고 있으며 주요 거래처의 경우 별도의 약정을 통하여 일정기간(일반적으로 1개월)의 여신거래를 허용하고 있습니다.국내업체는 특성상 2~3개월의 여신을 주고 있으며, 필요한 경우 담보물을 확보하고 제품을 공급합니다. SI프로젝트의 경우, 대금회수는 개별 계약 건에 따라 조건이 상이합니다. (3) 제품개발 및 판매전략 바이오유통사업은 기존 브랜드 유지, 시장 확대, 신규 브랜드 발굴, 토탈 솔류션 제공 전략을 통한 마케팅을 진행하고 있습니다. 기존 Thermo Fisher, Merck, Sigma 등 제품유통에 만족하지 않고 신규 Item에 대한 시장 개척과 장비 영업 확대전략을 펼치고 있습니다. 또한, 기존 대학, 병원 거래처와의 네트워크 강화는 물론 바이오산업분야 성장에 따른 기업 거래처 발굴에 중점을 두고 있습니다. 이를 통해 회사는 다양한 거래처 수요에 충족할 수 있는 원스톱서비스 제공과 만족도 제고에 따른 충성도 높은 고객 확보를 위해 노력하고 있습니다.ICT사업부문은 영상보안사업을 통해 축적된 H/W, S/W기술력을 기반으로 기존의 CCTV관련 저장장치(DVR/NVR) 및 보안카메라(CCTV Camera) 제조 중심의 기업에서 국민의 안전과 편의를 증진시키는 각종 솔루션을 제공하는 IoT기반의 ICT전문기업으로 사업영역을 넓혀가고 있습니다.기존의 CCTV관련 저장장치 및 보안카메라 분야 이외에도 다양한 제품군에 대한 적극적인 개발 투자를 진행하고 있으며, 그 결과 대규모 통합관제솔루션, GIS MAP 시스템, 스마트폴리스, 안심귀가서비스, 체납차량영치시스템, 불법주정차 무인단속시스템, 반출영상관리시스템, 자산관리시스템, 재난상황알림시스템, IoT기반 지능형 화재감지시스템 등 다양한 제품군을 개발 및 출시하고 있습니다.해외 프로모션은 주요 전시회를 통하여 이루어 집니다. 세계 주요 보안전시회에는 당사 독립적으로 참가하거나 현지업체와 공동으로 참가합니다. 전시회는 기술력을 바탕으로 비교하고 신제품 홍보를 위한 기회가 됩니다. 또한 해외 전시회의 경우 실질적인 신규고객을 확보할 수 있는 축소된 시장의 역할도 합니다. 당사의 경우 제1의 고객사인 PC Open사도 2001년 뉴욕에서 개최된 "ISC 전시회"에서 발굴한 업체입니다.회사는 시장을 지역별 특성에 따라 미주(북미/중남미), 유럽(서유럽/동유럽), 중동/아시아 시장으로 구분하고 있으며 각 지역의 전문가들이 담당하고 있습니다.전세계를 대상으로 하는 당사의 영업특성상 각 지역에 따라 다양한 고객 Needs가 존재하며, 시차 등으로 인하여 신속한 대응이 어려울 수 있습니다. 이에 당사는 거점 지역에 대하여 지점을 설치하여 시장경쟁력을 강화하는 전략을 사용하고 있으며, 미국에 해외지점을 설치하여 운영하고 있습니다.