셀바스헬스케어

당사 사업은 의료진단기기 사업부문인 '아큐닉(ACCUNIQ)'과 시각장애인 보조공학기기 사업부문인 '힘스(HIMS)'로 구성되어 있습니다.당사의 사업 내용은 다음과 같습니다. 당사는 30년간 축적해 온 의료기기 및 시각보조공학 기술력을 기반으로 한 디지털 헬스케어 전문기업입니다. 사업부문은 체성분분석기, 전동혈압계 등을 개발 및 생산하는 ▲의료진단기기 사업부문 아큐닉(ACCUNIQ)과 시각장애인을 위한 점자정보단말기, 독서확대기 등을 개발 및 생산하는 ▲보조공학기기 사업부문 힘스(HIMS)로 구분됩니다. 국내 및 글로벌 유통망 확보를 위해 직판 및 국내 외 대리점망을 구축하고 있으며, 해외시장 공략을 위하여 미국 법인, 중국 법인을 설립하여 운영하고 있습니다.아큐닉(ACCUNIQ)의 대표제품은 업계 최고의 정확도를 자랑하는 체성분분석기 '아큐닉 BC380(ACCUNIQ BC380)'입니다. 글로벌 스탠더드인 미국 임상시험 IHT센터의 DEXA(Dual Energy X-ray Absorptiometry) 장비와의 상관도 측정 결과, 정확도 98%로 체성분 측정 정확이 높습니다. 또한 디자인, UI 화면, 결과지 등에도 혁신적인 소프트웨어 기술을 적용하여 사용자 편의성을 향상시켰습니다.

당사 사업은 의료진단기기 사업부문인 '아큐닉(ACCUNIQ)'과 시각장애인 보조공학기기 사업부문인 '힘스(HIMS)'로 구성되어 있습니다.당사의 사업 내용은 다음과 같습니다. 당사는 30년간 축적해 온 의료기기 및 시각보조공학 기술력을 기반으로 한 디지털 헬스케어 전문기업입니다. 사업부문은 체성분분석기, 전동혈압계 등을 개발 및 생산하는 ▲의료진단기기 사업부문 아큐닉(ACCUNIQ)과 시각장애인을 위한 점자정보단말기, 독서확대기 등을 개발 및 생산하는 ▲보조공학기기 사업부문 힘스(HIMS)로 구분됩니다. 국내 및 글로벌 유통망 확보를 위해 직판 및 국내 외 대리점망을 구축하고 있으며, 해외시장 공략을 위하여 미국 법인, 중국 법인을 설립하여 운영하고 있습니다.아큐닉(ACCUNIQ)의 대표제품은 업계 최고의 정확도를 자랑하는 체성분분석기 '아큐닉 BC380(ACCUNIQ BC380)'입니다. 글로벌 스탠더드인 미국 임상시험 IHT센터의 DEXA(Dual Energy X-ray Absorptiometry) 장비와의 상관도 측정 결과, 정확도 98%로 체성분 측정 정확이 높습니다. 또한 디자인, UI 화면, 결과지 등에도 혁신적인 소프트웨어 기술을 적용하여 사용자 편의성을 향상시켰습니다. 업계 최초로 '원격지원 프로그램'을 도입하여 체성분 측정 시 발생할 수 있는 문제점을 실시간으로, 전세계 어디서나 원격 기술지원을 통해 기기점검 및 업그레이드 서비스를 제공하고 있습니다.'아큐닉 BC380(ACCUNIQ BC380)'출시 이후 미국, 유럽, 중동 등 다수의 국제 헬스케어, 피트니스 전시회 참가를 통해 아큐닉 브랜드 인지도 및 제품 경쟁력 강화에 주력했습니다. 특히 국내외 시장확대를 위해 헬스케어 전문기업 및 글로벌 피트니스 체인과 협업하고 있습니다.힘스(HIMS)의 대표 제품은 점자정보단말기 한소네(BrailleSense Polaris)로, 최신 IT기술을 접목한 정보통신보조공학 기기입니다. 시각장애인들이 점자셀을 이용해 파일관리, 문서작업, 인터넷, 이메일 등 다양한 응용 프로그램을 사용 할 수 있습니다.세계 최초로 구글 모바일서비스(GMS) 디바이스 인증을 받아 시각장애인도 유튜브, 구글 맵스, 지메일은 물론 구글플레이에서 다양한 어플리케이션을 다운받아 사용할 수 있습니다. 오피스 소프트웨어 폴라리스 오피스가 기본 탑재되어, 시각장애인들이 다양한 포맷의 문서를 열람, 편집할 수 있어 교육 및 사무 환경에 최적화 되어 있습니다. 한소네6는 국내시장에서 독보적으로 시장을 점유하고 있으며, 세계 최대 시장인 미국 시각장애인 학교에 진입하는 등 다양한 고객을 확보하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당기 현재 당사의 주요 제품별 매출현황 및 비율은 다음과 같습니다. (단위: 천원, %) [의료진단기기 사업부문] 아큐닉(ACCUNIQ) 브랜드명은 'Accurate(정확한)'와 'Unique(특별한)'의 합성어로, 단어처럼 정확한 진단에 독보적이고 특별한 기술 역량을 더해 고객의 몸을 바르게 이해하고 건강한 삶을 지원하겠다는 의지가 내포된 명칭입니다. 아큐닉(ACCUNIQ)은 정확한 진단과 분석을 통해 건강한 삶을 유지시켜 주는 것을 목표로 하고 있습니다. 아큐닉(ACCUNIQ) 브랜드의 체성분분석기 제품은 인체에 무해한 미세 교류전류를 체내에 통과시켜 얻은 저항 값을 측정하여 신체의 구성 성분을 분석하는 임피던스 기술을 이용한 장비이며, 신체의 4대 구성성분인 수분, 단백질, 무기질, 지방 외에도 복부지방률, 신체 부위별 체수분 분포도, 부종, 기초 대사량 등을 정량적으로 측정하여 신체의 영양상태 및 균형 상태를 종합적으로 판단할 수 있게 하는 장비입니다. 당사는 제품의 정확도를 높이기 위해 체중, 성별, 신장, 연령, 임피던스의 5인자를 사용하여 분석의 정확도를 높였습니다. 또한 인체에 전류를 통전하는 전류 전극과 인체의 임피던스를 검출하는 전압전극으로 분리하여 측정하는 4전극 법을 사용하여 접촉저항이 최소화되어 정확도가 높고 측정오차를 방지하여 재현성이 우수합니다. 주요 제품은 다음과 같습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당기 현재 당사의 주요 제품별 매출현황 및 비율은 다음과 같습니다. (단위: 천원, %) [의료진단기기 사업부문] 아큐닉(ACCUNIQ) 브랜드명은 'Accurate(정확한)'와 'Unique(특별한)'의 합성어로, 단어처럼 정확한 진단에 독보적이고 특별한 기술 역량을 더해 고객의 몸을 바르게 이해하고 건강한 삶을 지원하겠다는 의지가 내포된 명칭입니다. 아큐닉(ACCUNIQ)은 정확한 진단과 분석을 통해 건강한 삶을 유지시켜 주는 것을 목표로 하고 있습니다. 아큐닉(ACCUNIQ) 브랜드의 체성분분석기 제품은 인체에 무해한 미세 교류전류를 체내에 통과시켜 얻은 저항 값을 측정하여 신체의 구성 성분을 분석하는 임피던스 기술을 이용한 장비이며, 신체의 4대 구성성분인 수분, 단백질, 무기질, 지방 외에도 복부지방률, 신체 부위별 체수분 분포도, 부종, 기초 대사량 등을 정량적으로 측정하여 신체의 영양상태 및 균형 상태를 종합적으로 판단할 수 있게 하는 장비입니다. 당사는 제품의 정확도를 높이기 위해 체중, 성별, 신장, 연령, 임피던스의 5인자를 사용하여 분석의 정확도를 높였습니다. 또한 인체에 전류를 통전하는 전류 전극과 인체의 임피던스를 검출하는 전압전극으로 분리하여 측정하는 4전극 법을 사용하여 접촉저항이 최소화되어 정확도가 높고 측정오차를 방지하여 재현성이 우수합니다. 주요 제품은 다음과 같습니다. 아큐닉(ACCUNIQ) 브랜드의 전자동 혈압계는 오실로메트릭 방식(비침습적 방법)으로 혈압을 측정하는 것으로 커프에 공기압을 가하였다가 천천히 공기압을 뺄 때 동맥혈관 위의 커프에 생기는 압진동(pressure oscillation)의 크기를 압센서(pressure sensor)에 의해 감지, 기록하여 혈압을 측정하는 방법에 따라 만들어진 제품입니다. 당사 제품은 오랜 경험과 많은 임상실험을 통한 기술수준이 높은 소프트웨어를 보유함으로써 환자의 특성과 상태 , 기질적인 요소에 따른 문제 해결을 가능케 하여 측정의 정확성, 연속성, 안정성을 보장하고 있으며, 움직임 센서를 통해 움직임을 감지하여 24시간 혈압을 측정 할 수 있는 휴대용 활동혈압 측정 솔루션도 보유하고 있습니다. 주요 제품은 다음과 같습니다. [정보통신 보조공학기기 사업부문] 힘스(HIMS)는 장애인의 정보 접근을 돕기 위한 다양한 재활의료보조기기 제품을 개발하고 생산하는 대한민국 대표 보조공학 전문 브랜드입니다. 'Human Information Management Service'의 약자로 차별 없는 정보접근성을 제1의 가치로 두고 있습니다. 힘스(HIMS) 브랜드의 점자정보단말기, 점자디스플레이는 점자와 음성 인터페이스 기반의 노트북 형 단말기로서, 실시간 점역·역점역 기술을 이용하여 시각장애인이 문서를 작성하거나 인터넷을 이용한 정보 검색, 메일 작성 등을 할 때 내용을 점자와 음성을 통해 출력함으로써 시각장애인이 정보를 습득하거나 작성을 용이하게 하는 제품입니다. 주요 제품은 다음과 같습니다. 힘스(HIMS) 브랜드의 독서확대기는 노안이나 저시력 장애로 인해 잘 보이지 않는 작은 글씨를 크고 넓은 화면을 통해 확대하여 보여주거나 색상 모드를 통해 배경·글씨를 선명하게 구분해주어 편안한 글 읽기를 지원하는 제품입니다. 보고서 제출일 기준총 3개 제품을 생산하여 국내외 시장에 공급하고 있습니다. 음성독서기는 노인, 시각장애인 등 인쇄매체를 통한 정보 습득이 어려운 독서 장애가 있는 사람을 위한 제품입니다. 당사의 음성독서기는 단순 재생기를 넘어 인쇄 매체에 대한 접근이 어려운 시각장애인을 위한 다양한 기능을 제공하고, 단순한 인터페이스로 쉽게 조작이 가능하도록 하여 어린 학생부터 노인까지 박스에서 꺼내서 바로 사용할 수 있을 정도의 이용 편의성을 갖추어 전 세계 많은 이용자들이 사용하고 있는 제품입니다.나. 주요 제품의 수요 변동 요인 [의료진단기기 사업부문] 의료기기 산업은 인간 신체의 이상 유무를 판별하고 인간의 장수 욕구를 충족하기 위한 의술의 발달과 더불어 발전해온 분야로 경기변동의 영향은 크지 않으나 간접적으로 받는 것으로 판단됩니다. 의료진단기기 시장은 전방산업인 의료산업의 경기에 매우 큰 영향을 받고 있으며, 수요자와의 교섭력 영향이 상대적으로 큰 공급망 구조를 갖고 있습니다. 수요자인 의료기관의 병원신설 또는 장비 교체 수요가 산업에 큰 영향을 미치며, 선진국의 경우 GPO(Group Purchasing Organization), 국내의 경우 구매대행업체의 증가로 수요자의 교섭력이 강화되고 있습니다. 아울러, 각국 정부의 건강보험 정책 또는 민간 의료보험사의 정책도 직간접적으로 의료진단기기 시장에 영향을 주고 있습니다. 혈압계는 고혈압 환자에게는 필수적인 검사 기기임으로 경기 변동에 의한 영향은 미미한 것으로 파악되고 있으며, 세계적으로 고혈압 환자가 계속 증가하는 추세이기에 아주 특별한 경제 불황이 오지 않는 한 시장 수요에 큰 영향은 없습니다. 또한, 체성분분석기 시장은 최근 국제적인 이슈라고 할 수 있는 비만산업과 관련이 있기 때문에경기에 영향을 적게 받을 것으로 예상됩니다. [정보통신 보조공학기기사업부문] 보조공학기기 시장의 구매력의 주체는 사회보장 제도에 의한 국가 지원금이 주를 이루는 상황으로 사회 공공성 성격을 띠어 경기 변동에 덜 민감한 편입니다.실제로 보건복지부에서 발표한 최근 5년간 장애인 복지 예산 증가 추이에 따르면 국가의 장애인 복지 예산은 꾸준히 증가한 것으로 나타나고 있습니다. 해외 동향으로는 2016년 5월, 세계보건기구 WHO에서 APL(the priority Assistive Products List) 발표를 통해 우선보급 장애인보조기기 50개 품목을 선정하였으며, 보조공학기기 제품의 표준화 작업 및 표준화된 보조공학기기를 전 세계 장애인에게 대량으로 보급하는 프로그램이 운영될 예정입니다. 선정된 보조공학기기 중 당사 점자정보단말기가 Priority 3으로 높은 우선순위에 포함되어 있습니다.

가. 매출실적 당사의 최근 3개년 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 천원) ※ 상기 매출실적 정보는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무제표를 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매 조직 의료진단기기 사업부문 아큐닉(ACCUNIQ)과 보조공학기기 사업부문 힘스(HIMS)의영업총괄 조직은 한국에 있으며, 각 국가별 담당자를 배정하여 기존 거래처 관리 및 신규 거래처 개발 등 판로 모색을 수행하고 있습니다. 또한 영업총괄과 별도로 당사 영위 사업의 시장 규모가 가장 큰 미국현지 법인을 2010년 부터 운영하고 있으며, 2017년에 잠재성이 큰 중국 현지 법인을 설립하여 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다. 이외 아큐닉(ACCUNIQ) 56개국, 힘스(HIMS) 42개국에서 딜러 등 거래처를 통해 제품 판매를 진행하고 있습니다. 판매조직도_20230330.jpg 영업조직 2) 판매 경로 [의료진단기기 사업부문] 국내의 경우에는 서울지역에서 4개 권역으로 나누어서 직판을 하고 있으며, 부산지역에서는 직판을 위한 지역 사무소를 갖추고 있습니다. 다른 지역의 경우에는 도별로1개 정도의 대리점을 운영하고 있습니다.해외의 경우에는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있고 현재 2017년 3월 중 중국 현지법인 설립을 완료한 상태이고, 앞으로 유럽, 아시아 등으로 직접 판매를 확대할 계획에 있습니다.

가. 매출실적 당사의 최근 3개년 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 천원) ※ 상기 매출실적 정보는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무제표를 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매 조직 의료진단기기 사업부문 아큐닉(ACCUNIQ)과 보조공학기기 사업부문 힘스(HIMS)의영업총괄 조직은 한국에 있으며, 각 국가별 담당자를 배정하여 기존 거래처 관리 및 신규 거래처 개발 등 판로 모색을 수행하고 있습니다. 또한 영업총괄과 별도로 당사 영위 사업의 시장 규모가 가장 큰 미국현지 법인을 2010년 부터 운영하고 있으며, 2017년에 잠재성이 큰 중국 현지 법인을 설립하여 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다. 이외 아큐닉(ACCUNIQ) 56개국, 힘스(HIMS) 42개국에서 딜러 등 거래처를 통해 제품 판매를 진행하고 있습니다. 판매조직도_20230330.jpg 영업조직 2) 판매 경로 [의료진단기기 사업부문] 국내의 경우에는 서울지역에서 4개 권역으로 나누어서 직판을 하고 있으며, 부산지역에서는 직판을 위한 지역 사무소를 갖추고 있습니다. 다른 지역의 경우에는 도별로1개 정도의 대리점을 운영하고 있습니다.해외의 경우에는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있고 현재 2017년 3월 중 중국 현지법인 설립을 완료한 상태이고, 앞으로 유럽, 아시아 등으로 직접 판매를 확대할 계획에 있습니다. (단위: 천원) [정보통신 보조공학기기 사업부문] 국내의 경우에는 시장이 특수하고, NIA, KEAD 등 전국적인 사업에 의해 공급되는 경우가 많아서 대부분 직판을 하고 있고, 해외의 경우 기본적으로는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있으나, 시장이 큰 미국의 경우에는 현지법인을 통해 직접 판매를 수행하고 있습니다. (단위: 천원) 3) 판매전략 [의료진단기기 부문] 국내 시장의 경우 본사 영업팀 및 부산 영업소, 전국 대리점에서 해당 지역 내 영업망으로 영업을 하고 있습니다. 기존 대형 병원 외 대형 스포츠 센터, 퍼스널 트레이닝샵, 한의원 등을 새롭게 개척해 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. 해외 시장의 경우 본사 해외 영업팀 및 미국, 중국 현지 법인을 기반으로 성장성과 잠재력이 있는 해외 시장을 적극적으로 개척 중입니다. 또한 당사가 보유한 기술력을 기반으로 국내외 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 체성분 측정의 중요성을 입증하고 있습니다. [정보통신 보조공학기기 사업부문] 국내 시장의 경우 국내 영업팀을 통해 NIA, KEAD 등 보조공학 지원 사업에 참여하는 등의 영업을 수행하고 있습니다. 미국 등 해외 시장의 경우 미국법인, 중국법인 등을 통해 직접 판매를 수행하고 있습니다. 해외 시장의 경우 본사 해외 영업팀 및 미국, 중국 현지 법인을 기반으로 해외 시장을 적극적으로 개척 중입니다. 또한 당사가 보유한 기술력을 기반으로 국내외 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 체성분 측정의 중요성을 입증하고 있습니다. 다. 수주현황 당사가 영위하는 사업은 수주산업에 해당하지 않아 기재를 생략합니다.