팜스빌

(주)팜스빌은 2000년 창사 이래 '인간의 건강 수명을 연장하는 기업' 의 미션을 바탕으로, 바이오헬스케어 선두주자로서 차별화된 제품 개발 및 연구 개발 능력을 보유하고 있습니다. B2C전자상거래 플랫폼 및 다양한 유통 플랫폼을 통한 건강기능식품과 건강지향식품을 개발 및 제조하고, 자체 브랜드를 통한 유통 사업을 영위하고 있습니다.시장 성장과 변화에 맞춰 인간의 건강수명을 연장시키기 위한 마이크로바이옴 기술개발의 도입을 통해 질환 타겟 예방 및 진단을 위한 사업을 영위하기 위하여 C&BD 전략을 통한 기술력과 전문성을 확보 하고 있습니다.당사는 연구 개발(R&D), 상품기획 및 개발, 제조, 다양한 유통의 Value Chain 시스템을 구축하고 있습니다. 이러한 유통 시스템과 특히 전문 약사가 상담하는 건강 기능식품 전문 플랫폼인 '애플트리 김약사네' 외 총 12개의 차별화된 브랜드로 인지도 향상 및 경쟁 우위와 소비자 니즈에 부응하는 제품의 개발을 통해 글로벌기업으로 성장하고 있습니다.현재 220건의 해외특허와 상표권 등록을 보유 하고 있으며, 글로벌 기업으로 도약하기 위한 준비를 마치고 사업 전략을 확장하고 있습니다.당사는 산학협력, 기술 이전 및 자체 연구 활동과 다양한 제품 개발을 통해 '인간의 건강수명을 연장하는 바이오헬스케어 전문기업'으로서 국민 건강 증진에 기여하고 있습니다.

가. 자사 브랜드 상세 설명 당사는 총 13개의 자사 브랜드를 통해 150여 종 이상의 다양한 상품을 기능별, 연령별 다양한 브랜드 라인업을 통해 건강 기능 식품과 건강지향 식품을 개발 유통하고 있습니다.대표적인 브랜드로는 '애플트리 김약사네'와 '악마다이어트'가 있으며, 이 두 브랜드는 소비자들의 인지도와 신뢰도를 바탕으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 또한 2021년 신규 브랜드인 마이크로바이옴 유산균 전문 브랜드 '와이락'을 런칭 하였습니다.최근 악마다이어트 브랜드의 라인업을 강화하여 글로벌 진출에 박차를 가하고 있습니다. 나. 주요 제품군 및 기능 (출처 : (주) 팜스빌) 다. 주요 서비스 (1) 유통 채널의 다각화 및 활성화 당사의 '애플트리 김약사네' 자사몰은 합리적인 가격과 차별화된 1:1 상담을 통한 우수한 품질, 신속한 배송 등 지속적인 서비스의 향상을 추구하고 있습니다. 소비자의 트렌드가 오프라인 매장에서 온라인 매장, 인터넷, 모바일 쇼핑 중심으로 변화하고 있습니다. 한 번의 클릭으로 간편하게 모바일 등을 통해 쇼핑의 편리성을 향상 시키고 있으며, 건강 식품의 경우 건강과 직결되는 만큼 신뢰도를 바탕으로 구매자의 경험과 후기가 바탕이 되어 재구매가 발생하고 있습니다.

가. 자사 브랜드 상세 설명 당사는 총 13개의 자사 브랜드를 통해 150여 종 이상의 다양한 상품을 기능별, 연령별 다양한 브랜드 라인업을 통해 건강 기능 식품과 건강지향 식품을 개발 유통하고 있습니다.대표적인 브랜드로는 '애플트리 김약사네'와 '악마다이어트'가 있으며, 이 두 브랜드는 소비자들의 인지도와 신뢰도를 바탕으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 또한 2021년 신규 브랜드인 마이크로바이옴 유산균 전문 브랜드 '와이락'을 런칭 하였습니다.최근 악마다이어트 브랜드의 라인업을 강화하여 글로벌 진출에 박차를 가하고 있습니다. 나. 주요 제품군 및 기능 (출처 : (주) 팜스빌) 다. 주요 서비스 (1) 유통 채널의 다각화 및 활성화 당사의 '애플트리 김약사네' 자사몰은 합리적인 가격과 차별화된 1:1 상담을 통한 우수한 품질, 신속한 배송 등 지속적인 서비스의 향상을 추구하고 있습니다. 소비자의 트렌드가 오프라인 매장에서 온라인 매장, 인터넷, 모바일 쇼핑 중심으로 변화하고 있습니다. 한 번의 클릭으로 간편하게 모바일 등을 통해 쇼핑의 편리성을 향상 시키고 있으며, 건강 식품의 경우 건강과 직결되는 만큼 신뢰도를 바탕으로 구매자의 경험과 후기가 바탕이 되어 재구매가 발생하고 있습니다. 또한, 소셜 커머스 등 다양한 형태로 변화하고 있으며, 이러한 트렌드의 변화로 해외 수출 역시 오프라인 보다는 해외 온라인몰에 입점하여 시장을 선도하며 수출 확대를 통한 성장세가 이어지고 있습니다. 당사는 이러한 기반을 2002년부터 구축하여 신뢰도를 쌓고 있으며 이러한 플랫폼을 바탕으로 해외 진출을 통한 시장 확장세를 이어갈 전망 입니다. 급변하는 시장 환경 속에서 리스크를 헷지하고 안정적인 성장과 이익률을 유지하기 위해서는 다양한 유통채널을 유지하는 것이 중요합니다. 당사는 한가지 채널에만 매출이 편중되는 것을 지양하고, 유통채널별 균형있는 매출 비중을 유지하기 위해 다양한 영업 전략을 실행하고 있습니다. 특히 코로나 팬데믹 이후 온라인과 비대면 시장이 활성화 되고 있으며, 앞으로도 이러한 추세는 지속적으로 이어질것이므로 자사몰 활성화를 위한 플랫폼 전략을 새롭게 구축하고 있습니다.라이브 방송 등을 진행 하며 최근의 트렌드에 맞는 유통채널의 도입과 1:1 맞춤서비스를 제공하는 자사몰 '애플트리 김약사네'를 기반으로 고객분석 CRM 시스템을 도입하고, 더 나아가 개인별 맞춤 건강 기능식품 도입을 위한 전용 플랫폼의 개발을 위한 전략을 수립하고 기술적 협력 체계를 구축하였습니다. 국가별 맞춤형 SNS 마케팅을 실행하여 홍콩 및 대만 라이브 방송을 통해 본격적으로 다이어트 제품의 매출이 증가 하고 있으며, Qoo10 재팬과 쇼피 B2C 플랫폼을 통한 일본, 싱가폴 , 말레이시아등 해외 진출을 본격화 하고 있습니다. (2) 개인 맞춤형 건강 기능 식품 플랫폼 서비스 건강 기능 식품의 올바른 섭취를 위한 소비자의 건강 상태, 식습관 등을 고려하여 전문적이고 신뢰할 수 있는 서비스를 제공 가능하도록 약사협의회와 협업하여 건강 기능 식품을 상담 판매 시 참고할 수 있는 상담툴(tool)을 개발 예정입니다. 질환 타겟 진단과 예방을 통한 개인 맞춤형 건강 기능 식품을 제공하기 위한 사업을 추진하기 위하여 각 대학 병원과 연계하여 플랫폼을 구축하고 있습니다. 건강기능식품과 의약품을 동시에 섭취하거나 남용하는 사례가 늘고 있어, 부작용을 예방하고 올바르게 섭취하기 위해 전문가의 상담을 통한 맞춤형 서비스를 제공하고자 플랫폼 구축 사업을 진행하고 있습니다. (3) 제조 및 이노베이션 C&BD 전략 마곡 글로벌 R&D 센터를 중심으로 연구 개발, 생산, 판매까지 가능한 밸류 체인을 통해 빠르게 변화하는 소비자의 니즈를 파악하여 제품을 생산할 수 있는 시스템을 갖추게 되었습니다. 자체 GMP 제조시설과 HACCP 인증을 통한 제조시설을 구축함으로써 차세대 신소재 제형 개발에 더욱 속력을 낼 수 있게 되었고, 새로운 유통경로 개척이 가능하게 되었습니다. 마이크로바이옴 플랫폼을 중심으로 한 빅데이터의 활용을 위해 마크로젠과의 제휴와 마곡의 M-밸리(메디컬)구축을 위한 이화여자대학교의료원 서울병원과의 다양한 협업을 통해 기능성 유산균을 확보하고 있으며, 질환 타겟 마이크로바이옴 연구를 위하여 국내 대형 병원들과 연계 하여 연구를 진행하고 있습니다.마이크로바이옴의 다양한 효능 검증을 위하여 순천향대, 건국대병원 등 국내 유수 병원과 임상연구를 진행하고 있습니다. 특히 인체 내 마이크로바이옴 분석과 질병의 상관관계를 분석하여 진단, 질병 예방과 치료를 위한 공동 연구를 펼치고 있습니다. 만성 질환과 대사 질환, 특이적인 질환 등의 마이크로바이옴과의 상관 관계의 규명을 통한 질병 예방을 위한 연구를 진행 하고 있습니다. 또한 인지기능과 장-뇌축연구를 발효식품유래 마이크로바이옴을 이용하여 연구를 진행 중에 있습니다. 또한, 천연물 소재와 마이크로바이옴을 연구하는 최첨단 시설과 기자재를 보유 하였으며, 자체 마이크로바이옴 균주 관리를 위한 설비를 갖추었습니다. 천연물소재를 통한 인지 기능 개선과 호흡기 건강에 대한 개별 인정형 소재를 개발하고 있으며, 이를 통한 특용 원예 작물의 활성화를 위하여 산학연 협력을 통한 개발을 진행하고 있습니다. (4) 해외 수출 확대 건강 기능 식품 시장은 세계적인 고령 인구 증가와 기대 수명 증가, 만성질환 증가 등으로 예방에 대한 관심이 증가하면서 지속 성장하고 있습니다. 코로나 팬데믹을 계기로 전 세계적인 건강 기능 식품에 대한 관심과 필요성에 대한 인식이 자리 잡았고, 지속성과 접근성이 어느 때보다 좋은 시대적인 상황에 있는 바, 당사는 자사 브랜드의 수출을 통해 세계적 유통 플랫폼 강화 및 확대를 진행하고 있습니다. 이에 B2C 온라인 판매 방식과 브랜딩을 통한 B2B 방식의 수출 판로 개척을 통해 국가별 차별화된 전략을 추진하고 있습니다. 특히, 가장 빠르게 소득수준이 올라가고 있으며 한류의 영향으로 한국 제품에 대한 신뢰도가 높은 동남아시아를 중심으로 시장별 차별화 마케팅 전략과 시장별 타겟 제품을 출시 진행 중입니다. 현재 동남아 최대 플랫폼인 쇼피에서 싱가포르와 말레이시아에 입점 운영 중이며 태국, 대만, 베트남에 추가 입점을 진행하고 있습니다. 매출 상승에 따른 비용 절감과고객 만족을 위해, 현지 물류 센터를 통한 물류 배송 방식을 채택, 진행 중에 있습니다. 또한 동남아시아 현지 유통업체와의 협력을 통해 왕홍 라이브스트리밍 판매, 현지 홈쇼핑, 드럭스토어 등 오프라인 진출을 통한 O2O채널 외 다양한 유통 채널을 확보하며 사업을 강화하고 있습니다. 2023년 쇼피 싱가포르에 '악마다이어트 아쿠아', 일본 Qoo10과 라쿠텐에 '바로느껴지는 먹는 레티놀', '애플트리김약사네 프레쉬 과채효소' 등을 수출하고 있습니다. 그 외 동남아와 미주지역 제품 런칭을 위하여 다양한 플랫폼을 구축하고 있습니다. 또한 미국, 캐나다, 영국, 영미권 국가를 타겟으로 다이어트 제품 전용 브랜딩 글로벌 이커머스 론칭 준비를 위해 아마존 입점 등을 진행 하고 있습니다. 당사의 간편하면서도 풍부한 영양소를 함유한 건강한 다이어트 브랜드인 '악마다이어트'의 기존 제품을 중심으로 체지방 감소, 체지방 억제를 돕는 차별화된 다이어트 제품군을 출시함으로서, 10여년간 고객의 신뢰를 쌓아놓은 브랜드를 리뉴얼하여 온라인 구매에 익숙한 20~30대의 새로운 고객층을 확보하고, 소비자와의 직접 소통을 강화하기 위해 적극적인 소셜미디어 운영을 병행하고 있습니다. 또한 전통 발효 식품 유래 항비만 유산균 '와이락 D-001' 의 미국 NDI 등재를 통한 수출을 준비하고 있습니다 . 추가로 아마존 미국, 아마존 일본 입점을 진행하고자 미국을 중심으로 한 영미권, 러시아를 중심으로 한 CIS국가, 일본으로 수출 확장을 진행하고 있습니다. 자사 제조를 통한 다양한 제품군 출시가 가능하여 OEM 수출 방식 또한 추가적인 강점이며, 자체 R&D의 원료 개발을 통한 당사만의 차별화된 신제품 출시, 할랄 인증을 통한 진입장벽이 높은 시장 진출을 계획하고 있습니다.

가. 매출 실적(연결) 나. 판매경로 당사는 홈쇼핑, 온라인, 오프라인, 수출 등 다양한 채널을 통하여 판매를 하고 있으며 그 판매 경로별 매출액은 다음과 같습니다.