일신바이오

(사업부문별 현황) 당사의 사업부문별 현황을 요약하면 아래와 같습니다. (산업의 특성) 바이오 산업 (Biotechnology Industry) 은 바이오기술 (Biotechnology:BT) 을 바탕으로 생물체 기능 및 정보를 활용해 유용물질을 상업적으로 생산하는 새로운 형태의 산업군으로 인류의 건강증진 , 질병의 예방 , 진단 , 치료에 필요한 유용물질 . 서비스를 생산하는 산업입니다 . 바이오산업의 특성은 건강 , 식량 , 환경 등 인류 난제 해결과 직결되어 연구개발 비중이 크며 , 원천기술 확보 및 전략적인 기술개발과 지식산업화가 중요한 기술집약형 산업이며 , 21 세기 이후에 타 산업에 비하여 기술 및 산업적인 파급효과가 가장 크게 나타날 것으로 주목받고 있습니다 . 이와 같은 고부가가치 신성장산업인 바이오산업이 지속적으로 발전하기 위해서는 바이오 연구 활동을 지원하는 장비 , 인력양성 등의 바이오인프라 산업이 함께 발전해야만 합니다 .

(사업부문별 현황) 당사의 사업부문별 현황을 요약하면 아래와 같습니다. (산업의 특성) 바이오 산업 (Biotechnology Industry) 은 바이오기술 (Biotechnology:BT) 을 바탕으로 생물체 기능 및 정보를 활용해 유용물질을 상업적으로 생산하는 새로운 형태의 산업군으로 인류의 건강증진 , 질병의 예방 , 진단 , 치료에 필요한 유용물질 . 서비스를 생산하는 산업입니다 . 바이오산업의 특성은 건강 , 식량 , 환경 등 인류 난제 해결과 직결되어 연구개발 비중이 크며 , 원천기술 확보 및 전략적인 기술개발과 지식산업화가 중요한 기술집약형 산업이며 , 21 세기 이후에 타 산업에 비하여 기술 및 산업적인 파급효과가 가장 크게 나타날 것으로 주목받고 있습니다 . 이와 같은 고부가가치 신성장산업인 바이오산업이 지속적으로 발전하기 위해서는 바이오 연구 활동을 지원하는 장비 , 인력양성 등의 바이오인프라 산업이 함께 발전해야만 합니다 . 당사가 영위하고 있는 바이오장비 산업은 생물학 , 화학 , 물리학 및 전자공학 , 기계공학 등의 다양한 학문분야를 망라하여 공동 연구개발을 통해서만 발전할 수 있는 고도의 기술집약적 산업이며 , 독자적인 제품의 설계 및 디자인 , 기술적 노하우의 독점성을 바탕으로 높은 부가가치를 생산하는 고부가가치 산업이기 때문에 일단 기술 선점이 이루어지면 국내시장은 물론 해외시장에도 빠르게 침투될 수 있는 특징을 가지고 있습니다 . 바이오장비 산업은 소량으로 다품종을 생산하는 산업으로서 , 기기의 종류가 다양하며 기종별로도 사양에 따라 세부기종이 다양하게 나누어 집니다 . 따라서 대량 생산보다는 소량 주문생산이 많은 부분을 차지하고 있으며, 이에 따라 대기업보다는 중소 . 벤처기업에 보다 적합한 산업입니다 . 그리고 이것은 각종 분석결과의 정확성이 연구결과의 질적 수준을 뒷받침하며 , 생산장비의 성능은 제품 품질과 직결되므로 오차 정도에 따른 신뢰성이 장비선정의 주요 판단요소로 작용합니다 . 따라서 수요자 입장에서는 기존 브랜드의 의존성이 높고 구매책임자들도 새로운 장비의 구입에 신중하기 때문에 초기진입장벽이 상당히 높은 특이한 산업분야입니다 . 따라서 새로운 바이오 연구장비의 개발은 새로운 연구영역의 개척과 세계적인 연구 성과의 창출 , 바이오 연구개발의 생산성 향상에 기여하는 중요한 요소입니다 . 바이오 연구장비 수준이 과학기술 수준의 평가 척도가 되고 있으며 미국 , 일본 등 선진 외국에서도 바이오 연구장비 개발을 국가차원에서 집중 지원하고 있습니다 . (산업의 성장성) 당사는 연구용·산업용 동결건조기를 자체 기술로 설계.제조하는 전문기업으로, 국내외 생명과학 및 제약산업 발전과 함께 안정적인 성장세를 이어가고 있으며, 동결건조 기술은 바이오의약품, 백신, 세포치료제 등 고부가가치 의약품의 장기 보존과 품질 유지를 위한 핵심 공정으로, 글로벌 제약.바이오 생산체계 확충에 따라 수요가 급격히 확대되고 있습니다. 또한 천연물 기반 기능성식품, 고급 원료소재, 화장품 산업에서도 품질 안정성과 유통기간 연장을 위해 동결건조 장비의 도입이 늘어나고 있습니다. Global Industry Analysts(GIA)의 자료에 따르면 전 세계 동결건조장비 시장은 2020년 약 17억 달러 규모에서 2026년 약 26억 달러(USD 2.6 billion)로 성장할 전망입니다. 연평균 성장률(CAGR)은 약 7.5%로, 이는 제약·바이오 산업 내 주요 장비군 가운데 가장 빠른 성장세에 속합니다.다른 글로벌 리서치기관의 전망치도 유사한 추세를 보이고 있습니다. Grand View Research는 2022년 시장 규모를 약 17억 4천만 달러로, Fortune Business Insights는 2023년 20억 8천만 달러·2024년 22억 달러로 전망했으며, IMARC Group은 2024년 24억 4천만 달러, 2033년 약 45억 달러로 확대될 것으로 분석하였습니다. 이처럼 주요 기관의 자료를 종합하면 현재 세계 동결건조장비 시장은 약 2조 원(20억 달러) 규모로 형성되어 있으며, 향후 10년간 두 배 이상의 성장이 가능할 것으로 판단됩니다. 당사는 오랜 기간 축적한 진공·냉동·제어 기술을 기반으로 고정밀 실험실용부터 대형 산업용까지 다양한 라인업을 보유하고 있습니다. 회사의 장비는 정밀 제어성, 에너지 효율, 온도 안정성 면에서 경쟁력이 높으며, 국내 제약·연구기관 뿐 아니라 해외 바이오 기업으로의 수출 비중이 점차 확대되고 있습니다.향후 회사는 고성능 자동제어형 시스템 개발 및 글로벌 GMP(우수의약품제조기준) 대응 모델 확장을 통해 기술력 중심의 성장 전략을 지속할 계획입니다. 당사는 해외시장에서 지배력 확보를 목표로 기술 혁신을 지속하고 있으며 , 해외시장에서 한층 강화된 품질관리기준 (CGMP) 과 국내 품질관리기준 (KGMP) 에 의한 바이어들의 다양한 요구를 만족시켜 왔습니다 . 최근에는 이러한 당사 동결건조기의 우수성이 국내외에서 입증되면서 의약품 제조를 위한 PLANT 형 동결건조기 및 식품가공을 위한 동제품을 오스트리아 , 불가리아 , 칠레 , 동유럽 벨로루스공화국 , 말레이시아 등지에 지속적으로 수주하여 버티스 (Virtis) 사 , BOC EDWARDS 등의 선진 외국기업과의 경쟁에서 시장 점유율을 넓혀가고 있습니다 . 당사는 해외시장 확대를 목표로 2011 년까 지 130 억원을 투자해 경기도 동두천에 2 만 7260m² 규모의 세계 최고수준 바이오장비 생산설비를 갖추고 생산성 향상 및 성능 개발에 매진해 왔으며 , 차세대 세계일류상품인 제약 , 식품 산업용 동결건조기 (Freeze Dryers, Lyophilizers) 를 연간 200 대 이상 생산하고 , 현재 세계일류상품인 초저온냉동고 (Ultra Low Temperature Freezers, Deep Freezers) 등 기초바이오장비의 양산 생산 능력을 확보하였습니다 . 또한 2012 년 2 월에는 이화학기기 전문 해외 판매기업인 주식회사 아이에스씨에 지분을 투자 하였습니다 . 이는 바이오장비 글로벌톱 브랜드로 도약하기 위해 기존 해외 대륙별거점 판매 방식에서 국가별 직판 방식으로 전환하고 신제품 개발 , 고객기술지원 등 현지와 밀착된 영업 활동을 통한 판매망을 확대를 위한 것입니다 . 당사 동결건조기와 초저온냉동고는 국내 시장에서 수입대체와 성장을 이끌어온 절대적인 위상을 자랑하는 바이오장비로 현재 글로벌 시장에서 팔리는 선진국 경쟁제품에 비해 동등이상의 기술과 가격 경쟁력이 월등한 만큼 마케팅을 강화하고 직판 체제를 구축하여 해외 유수의 기업과 경쟁력을 강화해나갈 것입니다 . (경기변동의 특성) 바이오장비 산업은 일반 바이오산업의 발전과 함께 지속적으로 성장하고 수요를 창출하는 산업으로 연 20% 이상 성장을 해왔습니다. 전세계적으로 바이오산업이 국가발전을 이룰 수 있는 차세대 성장 동력 산업으로 지정되고 있으며, 일시적인 프로젝트 형식이 아닌 장기적인 계획에 의해 이루어지는 바이오 산업의 특징으로 인해 일반경기 변동에 크게 영향을 받지 않습니다.바이오장비 산업의 전반적인 수급량은 경기변동에 의하여 크게 영향을 받지 않으나 판매되는 제품의 종류별로 다소 영향이 있을 수 있습니다. 일반적으로 기업을 대상으로 하는 시설재나 내구재 등은 경기가 하락 국면에 접어들 때 일반 소비재에 비하여 더욱 투자가 축소되거나 연기되는 경우가 많습니다. 그러나 국가연구기관이나 국책연구비를 활용하여 연구를 진행하는 고객의 경우에는 이미 국가적인 사업계획이 확보된 상황이기 때문에 일시적으로 일어나는 경기의 위축 등으로 오는 경기의 변동에는 다소 적게 위축하게 되는 경향이 나타납니다. 예로 수년 전 IMF 상황에서도 일분기업 대상의 매출을 제외하고는 오히려 매출의 증가를 이룬 점을 들 수 있습니다. 그러나 경기하락 시에는 고가의 기기장비류보다는 저가위주의 일반 소모성 장비제품이, 상승경기에는 고가 제품의 시장성이 높습니다. [당사의 연도별 매출현황] (단위:백만원,%) ※ 2017 ~ 2019년까지의 매출액은 연결재무제표 기준 매출액 이며, 2020년도 부터 매출액은 개별재무제표 매출액 입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사는 초저온 냉동기술을 이용한 초저온냉동고, 제빙기와 이를 진공 기술과 결합한 진공 동결건조기를 생산, 판매하고 있으며, 보고서 작성 기준일 현재 각 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원, %) 나. 주요 제품의 가격변동 추이 당사의 주요 생산제품별 가격변동 추이는 다음과 같습니다. (단위 : 천원,$) ※ 수출 원화가격 기준환율 (서울외국환중개 제공 기간별 매매기준율) - 2026년 : 2026.01 ~ 2026.06 USD 1,483.85 - 2025년 : 2025.01 ~ 2025.12 USD 1,422.22 - 2024년 : 2024.01 ~ 2024.12 USD 1,363.98

가. 매출실적 (단위 : 백만원) 나. 판매경로 (1) 국내영업조직 당사 매출의 49%를(2015년도) 차지하는 국내영업은 전국에 대리점을 통한 User 및 Dealer 관리 시스템이 도입되어 있습니다. 각 대리점들은 본사와 제반 업무를 지원 받으며 대형 PLANT형 동결건조기 프로젝트 영업시 당사 부설연구소에 협조 의뢰하여 기술영업을 할 수 있도록 Communication System이 구축되어 있으며, 보고서 제출일 현재 당사의 국내영업을 담당하는 대리점 현황은 아래와 같습니다. (2) 해외영업조직당사 제출일 현재 해외 주요지역에 해외영업 네트워크를 구축하여 안정적인 판로를 확보 하고자 노력하고 있습니다.또한, 해외영업 네트워크의 확장을 통하여 해외시장을 공략하고 있으며, 각 지역별 Agent의 차별화된 관리 및 A/S 관리를 진행하고 있으며, 각종 전시회, 학회지 광고, 인터넷 홈페이지 제품홍보 및 거래선 링크를 통하여 해외 홍보 및 영업활동을 지원하고 있습니다. 다. 판매전략 당사의 판매의 경쟁력은 첫째, Best 고객 집중 관리를 통한 시장증대, 둘째, 국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통한 대고객 서비스 제고, 셋째, 끊임없는 연구개발을 통한 기존 생산장비의 성능개선 및 품질향상과 넷째, 해외 수출 대리점의 확장을 통한 수출 강화를 들 수 있습니다.

가. 매출실적 (단위 : 백만원) 나. 판매경로 (1) 국내영업조직 당사 매출의 49%를(2015년도) 차지하는 국내영업은 전국에 대리점을 통한 User 및 Dealer 관리 시스템이 도입되어 있습니다. 각 대리점들은 본사와 제반 업무를 지원 받으며 대형 PLANT형 동결건조기 프로젝트 영업시 당사 부설연구소에 협조 의뢰하여 기술영업을 할 수 있도록 Communication System이 구축되어 있으며, 보고서 제출일 현재 당사의 국내영업을 담당하는 대리점 현황은 아래와 같습니다. (2) 해외영업조직당사 제출일 현재 해외 주요지역에 해외영업 네트워크를 구축하여 안정적인 판로를 확보 하고자 노력하고 있습니다.또한, 해외영업 네트워크의 확장을 통하여 해외시장을 공략하고 있으며, 각 지역별 Agent의 차별화된 관리 및 A/S 관리를 진행하고 있으며, 각종 전시회, 학회지 광고, 인터넷 홈페이지 제품홍보 및 거래선 링크를 통하여 해외 홍보 및 영업활동을 지원하고 있습니다. 다. 판매전략 당사의 판매의 경쟁력은 첫째, Best 고객 집중 관리를 통한 시장증대, 둘째, 국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통한 대고객 서비스 제고, 셋째, 끊임없는 연구개발을 통한 기존 생산장비의 성능개선 및 품질향상과 넷째, 해외 수출 대리점의 확장을 통한 수출 강화를 들 수 있습니다. 또한 제약, 식품분야에 PLANT형 동결건조기의 시장이 크게 성장하고 있어 이에 대한 능동적인 시장 대응이 당사의 주요 판매 전략입니다.Best 고객의 집중관리를 통한 매출증대는 2010년 실적을 통해 성공적으로 진행되고 있습니다. 현재 Best 고객의 집중관리의 체계화를 위하여 현재 당사는 고객정보를 실시간으로 DB화 할수 있는 시스템을 구축하고 있습니다. 이 DB 정보는 국내의 연구흐름과 시장동향, 구매동향 등을 전 영업관련 요원들에게 보다 정확하고 빠르게 제공할 수 있어 향후에도 Best 고객의 집중관리를 통한 매출의 성장은 지속적으로 가져 오게 될 것입니다.국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통해 영업의 효율성을 증대하는 동시에 실시간 고객의 접점을 늘임으로써 영업의 극대화를 얻고자 하는 것이며, 해외 수출 대리점의 확장, 기술 및 가격경쟁력 확보를 통한 수출 강화전략은 한정되어 있는 국내시장에서 벗어나 해외시장에서 지배력을 확보해 나갈 것입니다. 또한 당사 제품영업과 관련한 외국의 오피니언 리더 그룹과의 커뮤니티를 구축하고, 외국 수출채널을 확충하는 동시에 경쟁력있는 신제품을 지속적으로 출시함으로써 그 수요를 점차 확대 시켜 나갈 것입니다. 라. 주요 매출처 당사는 바이오 과학장비의 국산화가 우선 실험실장비의 교체에서부터 시작된다는 판매 전략에 의해 각 대학교를 비롯한 국책연구소, 대기업의 중앙연구소 내 바이오 관련 실험실, 중소기업 특히 바이오 벤처의 실험실과 바이오 산업체 품질관리실 등을 집중 공략하여 실험용 장비의 납품을 첫째 고객으로 하였습니다.현재에는 주사제를 비롯한 의약품 생산을 위한 제약회사 및 기능성 식품 대량 생산을 위한 식품회사와 영농조합, 기술센터 등이 주요 고객으로 관리되고 있습니다.또한, 바이오 시장의 성장이 가속화되면서 삼성전자, 엘지전자, 한화 등 국내 유수의 대기업 및 바이오센터로부터 동결건조기의 수주가 이어지고 있으며, 정부의 스마트케어 사업 투자와 삼성전자, 엘지전자 등 대기업들도 본격적으로 진출하기 시작한 진단산업, 바이오시밀러 등의 바이오 시장의 성장이 기회로 다가오고 있습니다.당사의 주요 최종고객의 현황은 아래와 같습니다. 마. 수주상황