그린생명과학

당사는 의약품 원료 및 중간체, 전자재료 및 작물보호제 등 정밀화학 기반 소재의 개발·생산·판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 다단계 합성 기술, 대용량 반응 설비 및 공정개발 역량을 기반으로 글로벌 제약회사 및 소재 기업에 원료 및 중간체를 안정적으로 공급함으로써, 파트너십을 강화하고 지속적인 사업확대를 추진하고 있습니다.특히 대형 반응기 설비, 포스겐 반응 공정, 수소화 반응 기술 등을 기반으로 다국적 기업의 위탁생산(CMO, Contract Manufacturing Organization) 사업을 주요 전략 사업으로 선정하고, 고객사의 요구에 맞춘 공정개발 및 맞춤형 생산을 통해 안정적인 공급 체계를 구축하고 있습니다.또한 최근에는 반도체 및 디스플레이 산업 성장에 대응하여 전자기판, QLED소재 관련 정밀화학 제품 사업을 확대하고 있으며, 기존 의약품 원료 사업과 함께 정밀화학 기반 소재 기업으로 사업 포트폴리오를 확장하고 있습니다. 가. 업계의 현황 및 전망 (1) 업계의 개황 정밀화학 산업은 석유화학 제품을 기반 원료로 하여 의약품, 작물보호제, 전자재료, 화장품, 기능성 소재 등 다양한 산업에 사용되는 고부가가치 화학제품을 생산하는 산업입니다. 정밀화학산업은 통상 생리활성 화학제품(의약품 등)과 기능성 화학제품(염료, 안료, 도료, 향료, 화장품, 촉매, 접착제, 계면활성제, 첨가제 등)으로 다시 구분됩니다.

당사는 의약품 원료 및 중간체, 전자재료 및 작물보호제 등 정밀화학 기반 소재의 개발·생산·판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 다단계 합성 기술, 대용량 반응 설비 및 공정개발 역량을 기반으로 글로벌 제약회사 및 소재 기업에 원료 및 중간체를 안정적으로 공급함으로써, 파트너십을 강화하고 지속적인 사업확대를 추진하고 있습니다.특히 대형 반응기 설비, 포스겐 반응 공정, 수소화 반응 기술 등을 기반으로 다국적 기업의 위탁생산(CMO, Contract Manufacturing Organization) 사업을 주요 전략 사업으로 선정하고, 고객사의 요구에 맞춘 공정개발 및 맞춤형 생산을 통해 안정적인 공급 체계를 구축하고 있습니다.또한 최근에는 반도체 및 디스플레이 산업 성장에 대응하여 전자기판, QLED소재 관련 정밀화학 제품 사업을 확대하고 있으며, 기존 의약품 원료 사업과 함께 정밀화학 기반 소재 기업으로 사업 포트폴리오를 확장하고 있습니다. 가. 업계의 현황 및 전망 (1) 업계의 개황 정밀화학 산업은 석유화학 제품을 기반 원료로 하여 의약품, 작물보호제, 전자재료, 화장품, 기능성 소재 등 다양한 산업에 사용되는 고부가가치 화학제품을 생산하는 산업입니다. 정밀화학산업은 통상 생리활성 화학제품(의약품 등)과 기능성 화학제품(염료, 안료, 도료, 향료, 화장품, 촉매, 접착제, 계면활성제, 첨가제 등)으로 다시 구분됩니다. 의약품은 생리활성화학제품에 포함됩니다. 정밀화학의 업종별 생산점유율을 보면 의약품이 32.4%로 가장 높은 점유율을 보이고 있으며, 다음으로는 화장품ㆍ향료가 20.2%, 도료ㆍ잉크가 12.3% 순이며, 점유율이 가장 낮은 업종은 접착제로 3.2%에 불과합니다. 이렇듯이 의약품은 정밀화학산업에서 큰 비중을 차지하고 있습니다. 그리고 의약품산업은 장치위주의 대형화학산업과는 달리 기술집약적이고 부가가치가 높은 소량ㆍ다품종 산업입니다. 또한 의약품산업은 제조공정이 여러 단계로 기술내용이 복잡하며, 모방이 어려운 고정밀성의 정밀화학산업으로 타산업에 대한 기술 파급효과가 크기 때문에 부존자원이 부족한 우리로서는 발전시켜야 할 한 분야이기도 합니다. 의약품 시장은 미국, 유럽, 일본등의 선진국 위주의 고가 시장과 중국, 인도 등 가격 경쟁력을 앞세운 중저가 시장으로 양분되며, 한국의 제조업체들은 이러한 양대산맥의 틈새시장을 공략하거나 신약 개발을 통한 고가 시장으로의 약진을 도모하고 있습니다. 전자재료 산업은 반도체, 디스플레이, 전자부품 및 전기전자 제품의 제조 공정에 사용되는 화학소재 및 기능성 소재를 생산·공급하는 산업으로서, 반도체 산업 및 정보기술(IT) 산업의 발전과 밀접한 연관성을 가지고 있습니다. 주요 제품으로는 반도체 공정용 화학소재, 디스플레이 패널용 화학소재, 공정소재용 중간체 등이 있으며, 해당 산업은 고순도 화학기술과 첨단 공정기술을 기반으로 하는 고부가가치 소재 산업입니다. 전자재료 산업은 반도체 및 디스플레이 산업의 설비 투자 및 생산량에 영향을 받는 특성을 가지며, 기술 발전에 따라 지속적으로 고기능·고순도 소재에 대한 수요가 증가하고 있습니다. (2) 산업의 성장성 세계 의약산업은 다국적제약사 중심의 합성신약 위주로 시장이 형성되어 왔으며, 점차 바이오 기반 신약이 확대되는 추세입니다. 원료의약 시장 또한 메이저 제약사 중심으로 동반 성장해 왔으며, 최근 제네릭 전문업체가 부각되면서 아시아 지역의 원료의약 전문업체들이 급속성장 추세에 있습니다. 1990년대 이후 특허가 만료되는 신약들의 제네릭 제품은 꾸준히 증가해 왔으나 점차 합성신약은 개발비용 증가 및 신규개발의 어려움으로 인해 생명공학 기반의 혁신적인 바이오신약이 주목을 받고 있는 상황입니다. 최근에는 각국의 품질기준 강화와 함께 국내에서도 원료의약품 신고제도(KDMF: Korea Drug Master File)의 확대실시, 우리나라의 PIC/S(Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme, 의약품실사 상호협력기구)의 가입 등 원료의약품 품질수준에 대한 규제강화로 품질이 경쟁의 핵심요소로 떠오르고 있어 보다 개선된 생산성향상과 더불어 엄격한 품질관리에 주력하고 있으며, 생명공학기술이 차세대 핵심기술로 인지됨에 따라 독자적인 기술개발을 위한 전략적 투자가 이루어지고 있습니다. 또한, 신약개발에 소요되는 장기간의 시간과 막대한 연구개발투자비용을 감안할 때 Open innovation을 통한 업체간의 전략적 제휴을 통한 성장동력을 확보하는것이 새로운 전략방향으로 각광받고 있습니다. 전자재료 산업은 인공지능(AI), 데이터센터, 5G 통신, 전기차(EV) 및 사물인터넷(IoT) 산업의 성장에 따라 중장기적으로 안정적인 성장세가 전망되고 있습니다. 특히 반도체 미세공정(3nm 이하) 및 첨단 패키징 기술의 발전으로 고순도 전자화학 소재의 수요가 지속적으로 확대되고 있으며, 전력반도체(SiC, GaN) 및 차세대 디스플레이(OLED, Micro LED) 산업의 성장 또한 전자재료 시장 확대의 주요 요인으로 작용하고 있습니다. 글로벌 전자재료 시장은 연평균 약 5~6% 수준의 성장률을 보이며 지속적으로 확대될 것으로 전망되고 있습니다. (3) 경기변동의 특성 산업경기 측면에서 의약산업은 수요탄력성이 낮고 경기의 변동에 크게 영향을 받지않는 특성을 보입니다. 다만, 전문의약품(ETC: Ethical drug)과 달리 일반의약품(OTC : Over The Count drug) 시장의 경우는 경기변동과 계절적 요인에 의하여 변동이 있을 가능성이 다소 있습니다. 의약산업은 경기변동에 의해 영향을 받지 않는 대표적인 산업으로 일반적으로 기술의 발달에 따라 10년 주기로 산업 전반에 대한 변화가 있는 것으로 알려져 있습니다. 또한 의약산업은 고령화와 식습관의 변화 등과 밀접한관계를 가지고 있으며 이와 관련된 질병에 대한 진단제품 및 치료제 개발로 이어지고있습니다. Genomics와 Proteomics의 발전에 힘입어 작물보호용 생리활성물질 개발분야에도 유전자 또는 유전체 수준에서 작용기구(Target site)가 밝혀지고 있고 조합화학(Combi natorial Chemistry)과 구조활성기법(QSAR)의 발전으로 유전체와 화학이 조합된 연구가 발전함으로써 신규 작물보호용 생리활성물질 개발이 활발하게 이루어지고 있습니다. (4) 경쟁 요소 원료의약은 중국, 인도 등의 신흥 업체들과 경쟁이 심화되고 있으며, 점차 가격 경쟁력 외에 품질 경쟁력, 특화기술 등이 필요하게 되었습니다. 세계 원료의약 시장은 전통적으로 의약품에 강한 이탈리아 등 유럽 업체와 원가경쟁력을 기반으로 한 아시아 신흥국가들에 의해 선도되어 왔습니다. 중국은 세계 다국적 제약사들의 생산기지 확대를 기반으로 원료의약 시장의 27%를 점유하며 인도 및 이탈리아를 제치고 전세계 원료의약 시장의 강자로 자리 잡고 있습니다. 중국의 경쟁사들은 특허가 만료된 원료를 생산하여 가격경쟁력으로 세계시장을 침투하기 때문에 한국의 원료의약 제조업체는 단순히 제네릭 원료의 생산만으로는 경쟁력을 확보할 수 없으며, 국제 시장에서 향후 부각될 제품 정보를 정확히 파악해야 하고 원료제조에 고도의 기술이 필요한 특화된 분야나 제제기술을 개발하는 것이 더욱 중요해지고 있습니다. 글로벌 원료의약품 시장은 1) 이머징 마켓 중심의 제네릭 시장 성장과 2) 선진국 AP시장의 규제 강화 속에서 예전과 같은 고성장 추세를 보이지는 않지만 꾸준한 성장이예상되고 있습니다. 향후 규제 강화에 따라 인도, 중국 업체의 진출 둔화가 예상되나 여전히 선진국은 한국 업체들이 진출하기에는 장벽이 높은 상황입니다. 이런 상황 속 일본 정부는 여전히 적극적이고 지속적인 제네릭 촉진 정책을 펼치고 있으며, 주요 관련 정책이 '제네릭 공급의 안정화'를 위한 원료공급의 Multi channel화와 '품질 안정성 확대'를 위한 허가 요소 강화인 만큼 여전히 국내 업체들은 일본 시장 내에서 인도, 중국 업체들 대비 우위를 유지할 수 있을 것으로 보입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품등의 가격변동 추이 ※가격 산출 기준 및 주요 변동 원인주요 제품 등의 가격은 품목별 판매금액을 판매수량으로 나누어 산출한 단순평균가격입니다. 판매가격의 변동요인으로는 원재료 가격의 변동, 인건비의 변동, 운송비의 변동, Utility 가격의 변동 등 다양한 요인이 있으며, 당사는 시장 및 경제상황 등을 고려하여 계약 당사자 간의 상호 협의를 통해 가격을 조정하고 있습니다.

가. 매출실적2026년 제품매출은 약 336억원으로 전년 동기 대비 110.3% 증가하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 영업 조직도.jpg 영업 조직도 (2) 판매전략 1) 내수판매전략 - 원료의약품 국내 시장현황 국내 의약품 시장규모는 연 31조이며, 이중 원료 의약품 시장은 연 3.7조원으로써 상위제약사는 원료의약품을 생산하는 계열사에서 주로 원료를 구매하고, 중소형제약사의 경우에 고가 원료는 유럽 및 미국에서 저가 원료는 인도 및 중국에서 주로 구매하는 경향이 있습니다. 국내 원료의약품 자급도는 여전히 낮아, 2023년 기준 25.4%에 불과하며, 수입 의존도는 74.4%로 높은 수준을 유지하고 있습니다. 이러한 시장현황을 바탕으로 단기적으로는 협력사, 제약사, 기존 고객 대상 임가공 사업계약으로 안정적인 매출을 창출하고, 신속하고 정확한 시장 파악으로 매출기여 제품 위주 개발을 진행하고 있습니다. 장기적으로는 기술집약적 틈새시장 API 개발로 중국 및 인도 제품 경쟁력 향상, 보험 약가 인하정책으로 인한 매출 영향에 대비하여, 공정개선에 따른 제조원가 절감 및 품질개선으로 고객 신뢰 확보 및 이익 극대화를 추구하고 있습니다. 전자재료용 유기합성 소재는 반도체, 디스플레이, 전자부품 등 전방 산업의 기술 변화 및 생산량에 직접적인 영향을 받는 특성을 가지고 있습니다.

가. 매출실적2026년 제품매출은 약 336억원으로 전년 동기 대비 110.3% 증가하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 영업 조직도.jpg 영업 조직도 (2) 판매전략 1) 내수판매전략 - 원료의약품 국내 시장현황 국내 의약품 시장규모는 연 31조이며, 이중 원료 의약품 시장은 연 3.7조원으로써 상위제약사는 원료의약품을 생산하는 계열사에서 주로 원료를 구매하고, 중소형제약사의 경우에 고가 원료는 유럽 및 미국에서 저가 원료는 인도 및 중국에서 주로 구매하는 경향이 있습니다. 국내 원료의약품 자급도는 여전히 낮아, 2023년 기준 25.4%에 불과하며, 수입 의존도는 74.4%로 높은 수준을 유지하고 있습니다. 이러한 시장현황을 바탕으로 단기적으로는 협력사, 제약사, 기존 고객 대상 임가공 사업계약으로 안정적인 매출을 창출하고, 신속하고 정확한 시장 파악으로 매출기여 제품 위주 개발을 진행하고 있습니다. 장기적으로는 기술집약적 틈새시장 API 개발로 중국 및 인도 제품 경쟁력 향상, 보험 약가 인하정책으로 인한 매출 영향에 대비하여, 공정개선에 따른 제조원가 절감 및 품질개선으로 고객 신뢰 확보 및 이익 극대화를 추구하고 있습니다. 전자재료용 유기합성 소재는 반도체, 디스플레이, 전자부품 등 전방 산업의 기술 변화 및 생산량에 직접적인 영향을 받는 특성을 가지고 있습니다. 따라서 국내 주요 반도체 및 전자부품 제조업체를 대상으로 한 전략적 영업 활동을 강화하고, 고객사의 공정 기술 변화에 대응한 맞춤형 소재 개발 및 공급을 확대하는 전략을 추진하고 있습니다. 특히 국내 반도체 산업의 미세공정 확대와 첨단 패키징 기술 발전에 따라 고순도 화학 소재 및 특수 전자재료의 수요가 지속적으로 증가하고 있어 주요 고객사와의 기술 협력 및 공동 개발을 통해 시장 경쟁력을 강화하고 있습니다. 전자재료 소재는 고객사의 공정 안정성과 직결되는 특성이 있어 장기간의 품질 평가 및 인증 절차를 거쳐야 합니다. 이에 따라 고객사 공정에 최적화된 소재 개발 및 기술 지원을 통해 고객 맞춤형 제품 공급 체계를 구축하고 있습니다. 특히 반도체 공정 미세화 및 고집적화에 따라 고순도 유기합성 소재 및 기능성 화학소재의 중요성이 증가하고 있어 연구개발(R&D) 역량을 기반으로 한 차별화된 소재 개발을 추진하고 있습니다. 최근 글로벌 공급망 리스크와 소재·부품 국산화 정책에 따라 국내 전자 및 반도체 산업에서는 핵심 소재의 국산화 요구가 확대되고 있습니다. 이에 따라 일본 및 해외 소재 의존도가 높은 전자재료 분야에서 국내 공급망을 구축하고 안정적인 소재 공급 체계를 확보함으로써 국내 고객사와의 협력 관계를 강화하고 시장 점유율 확대를 추진하고 있습니다. 2) 수출판매전략 - 원료의약품 글로벌 시장현황 일본 및 미국의 경우 정부 차원에서 오리지널 제품과 같은 안전성 및 효능이 있는 제네릭 제품사용 권장정책을 실행하고 있습니다. 이러한 정책 목적은 고령화 사회로 접어들면서 저렴한 제네릭 제품 사용으로 국민들의 약값 부담 해소를 위한 것이며, 이 정책을 통하여 건강보험 약가가 인하되어 국가재정부담이 감소하게 되었습니다. 결론적으로 제네릭 제품의 시장성장성을 감안 시, 완제 대비 원료의약품 시장전망성은 밝은 것으로 해석됩니다. 또한, 오리지널사들은 특허 만료 원료를 아웃소싱하는 전략을 추구하고 있어 해당원료의 사업기회는 아주 높을 것으로 사료됩니다. 이러한 시장현황을 바탕으로 중간체 개발 판매로 단기 내에 안정적인 매출 확보, 1st 제네릭 제품 또는 인도 및 중국제품 대비 경쟁력 우위 고 부가가치 제품 개발, 성장성 및 대규모 신규시장 창출가능 제품 위주 신제품 개발, 기술혁신을 통한 공정특정화로 제품 차별화 및 후발업체 진입차단, 해외 시장 규모 2위이며 저가제품보다 높은 품질제품을 우선시하는 일본시장 판매확대, 시장가격 구조가 안정적인 선진국 시장 공략, 국내외 협력 Network 강화로 정확하고 신속한 시장정보 확보 및 활용, 국내외 허가기관 및 글로벌 제약사의 실사 경험을 바탕으로 업그레이드 된 공장 GMP시설의 적극적인 해외 홍보로 CMO(Contract Manufacturing Organization) 유치 및 제품수주 확대, 일본 상위 제네릭 제약사들의 first or second Supplier로 책정 및 Customized R&D, 생산 및 공급, 준 브랜드社의 적극 공략으로 브랜드제약까지 OEM 추진, 원료의약품 특허 만료 아이템들의 out-sourcing 파트너, 기존 글로벌 제약사 거래처 판매 확대 등을 판매전략으로 세우고 있습니다. 3) 대 고객 홍보 전략 당사는 국문/영문 홈페이지에 제품 리스트와 Customer Service에 관한 정보를 게재함으로써 제품과 서비스를 홍보하고 있으며, 신제품이 출시될 때 마다 제품에 관한 내용을 업데이트하여 기존에 존재하지 않았던 새로운 기술 정보를 제공함으로써 고객을 유치하고 있습니다. 또한 홈페이지를 방문하는 고객들을 대상으로 Q&A를 통한 고객 관리에 힘쓰고 있습니다. 그리고 CPhI 유럽, 일본, 중국전시회를 통해 주기적으로 기존고객들과 만나고 있고 잠재고객들에게 홍보물을 제작/ 배포하고 있으며, 주요 저널과 국내외 학회, 전시회에서도 당사를 활발히 홍보하고 있습니다. (3) 수주상황일반적인 의약품 중간체 및 원료 의약품은 수주 형식에 의한 생산 공급이 이루어지지않고 주로 공급 계약서를 체결하며, 공급 계약내용에는 연간 소요량과 최소 의무 재고량 등이 명기 되어 있습니다. 이러한 연간 계획과 최소 의무 재고량을 기준으로 하여 생산 계획이 작성되며, 3개월 또는 2개월 전에 발주서를 접수하게 되고 이에 따라서 납품이 이루어지는 방식입니다.