앱클론

사업의 내용 요약 앱클론은 항체의약품 개발을 위해 혁신항체기술을 보유한 한국 과학자 그룹과 첨단 바이오 기술을 보유한 스웨덴 과학자 그룹이 공동 참여하여 2010년에 설립한 바이오벤처기업입니다. 당사는 타 바이오 기업과는 다르게 혁신항체 디스커버리 플랫폼을 바탕으로 지속적으로 항체신약 후보를 도출할 수 있는 프로세스를 갖추고 있습니다. 연구 네트워크로는 2010년 공동 설립에 참여한 과학자 그룹이 속한 스웨덴의 Atlas Therapeutics AB가 있으며, 2014년에는 Affibody AB와 Alligator Bioscience AB가합류하여 함께 항체의약품을 개발 하며 연구의 스펙트럼을 확장하였습니다. 앱클론이 보유한 연구 플랫폼은 크게 3가지로 나눌 수 있습니다.첫 번째, 타겟하는 질환단백질에 대한 새로운 에피토프(Epitope)를 찾아내는 항체 디스커버리 플랫폼인 NEST (Novel Epitope Screening Technology)가 있습니다. NEST 플랫폼의 대표적인 성과로 AC101(단클론항체)의 발굴이 있습니다. AC101은 위암 및 유방암을 적응증으로 하는 항체치료제이며, 질환단백질 HER2를 타겟하고 있습니다. 위암 및 유방암 동물 모델에서 HER2를 타겟하는 치료제인 허셉틴과의 병용요법에서 퍼제타 대비 우수한 고형암 제어 효능을 보였습니다.

사업의 내용 요약 앱클론은 항체의약품 개발을 위해 혁신항체기술을 보유한 한국 과학자 그룹과 첨단 바이오 기술을 보유한 스웨덴 과학자 그룹이 공동 참여하여 2010년에 설립한 바이오벤처기업입니다. 당사는 타 바이오 기업과는 다르게 혁신항체 디스커버리 플랫폼을 바탕으로 지속적으로 항체신약 후보를 도출할 수 있는 프로세스를 갖추고 있습니다. 연구 네트워크로는 2010년 공동 설립에 참여한 과학자 그룹이 속한 스웨덴의 Atlas Therapeutics AB가 있으며, 2014년에는 Affibody AB와 Alligator Bioscience AB가합류하여 함께 항체의약품을 개발 하며 연구의 스펙트럼을 확장하였습니다. 앱클론이 보유한 연구 플랫폼은 크게 3가지로 나눌 수 있습니다.첫 번째, 타겟하는 질환단백질에 대한 새로운 에피토프(Epitope)를 찾아내는 항체 디스커버리 플랫폼인 NEST (Novel Epitope Screening Technology)가 있습니다. NEST 플랫폼의 대표적인 성과로 AC101(단클론항체)의 발굴이 있습니다. AC101은 위암 및 유방암을 적응증으로 하는 항체치료제이며, 질환단백질 HER2를 타겟하고 있습니다. 위암 및 유방암 동물 모델에서 HER2를 타겟하는 치료제인 허셉틴과의 병용요법에서 퍼제타 대비 우수한 고형암 제어 효능을 보였습니다. AC101은 2016년 중국의 상하이 헨리우스 바이오텍(Shanghai Henlius Biotech)에 16.5백만달러(약 188억원)규모로 중국판권 기술이전 계약을 체결하였으며, 2018년 글로벌판권까지 완전히 기술이전 하였습니다. 상하이 헨리우스 바이오텍(Shanghai Henlius Biotech)은 2021년 9월 임상 2상 첫 환자 투여를 개시하였으며, 임상 1상의 최대 복용량을 임상 2상 투여량으로 결정하였습니다. 이를 토대로 앱클론의 AC101 물질의 효능과 낮은 부작용을 성공적으로 입증하였습니다. 2024년 1월 샌프란시스코에서 열린 미국 임상종양학회 소화기 암 심포지엄(ASCO GI 2024)에서 임상 2상 중간결과를 발표하였습니다. HER2 양성 위암 ·위식도접합부(G/GEJ) 환자를 대상으로 AC101을 표준치료제에 병용투여해 치료이점을 확인하고 HER2 양성 위암에서의 1차 표준치료제로서의 가능성을 보여주었습니다. 2024년에 임상 2상이 완료되어, 2024년 5월에는 미국 식품의약국(FDA)로 부터 임상 3상 시험계획서(IND) 제출이 승인되었습니다. 2024년 10월 HER2 양성 위암에서 AC101 항암치료 효과와 작용기전에 대한 논문이 2개의 국제학술지에 발표되었습니다. 이 중 학술지 Med에는 표지 논문으로 선정되었습니다. AC101(HLX22)와 허셉틴, 화학요법 병용한 임상 2상 결과는 키트루다 병용요법보다 우수한 효능을 보여, HER2 양성 위암 1차 치료제로서 가능성을 높이고 있습니다. 2024년 10월 AC101의 병용요법은 일본에서도 전이성위암에 대하여 임상 3상 승인을 받았습니다. 이어서 2024년 11월에는 AC101의 글로벌 3상 첫 환자 투여가 시작되었으며, 이는 향후 HER2 양성 위암 치료에 대한 중요한 진전을 의미합니다. 또한 2024년 12월, AC101은 HER2 발현 다양한 고형암을 적응증으로 하는 새로운 임상 2상시험이 중국에서 승인되었으며, 2025년 3월에는 미국 FDA로부터 위암 적응증 희귀의약품으로 지정되었고, 일본 임상 3상 시험에서 첫 환 자 투여가 시작되었습니다. 2025년 4월, AC101은 엔허투 병용의 HER2 저발현 유방암 대상 임상2상 시험에서 첫 환자 투여를 시작했습니다. 이로써 HER2 양성 위암 분야를 포함해 AC101의 치료 범위가 유방암으로 확장되고, 보다 넓은 종양 환자군에게 새로운 치료 옵션을 제공할 수 있을 것으로 기대됩니다. 2025년 5월 에는 유럽 위원회(EC)로 부터 위암 치료 희귀의약품 지정(Orphan Drug Designation)되어 AC101(HLX22)는 미국 식품의약국(FDA)와 이번 유럽 위원회 EC에서 모두 희귀의약품지정(OOD)을 받은 세계 최초의 항 HER2 표적 치료제가 되었습니다. 2025년 7월, AC101의 전이성위암 치료제 글로벌 3상 임상시험에서 미국 3상 첫 환자 투여를 완료하였습니다. 또한, 2026년 3월에는 AC101과 헨리우스 자사의 HER2 ADC 'HLX87'을 병용하는 2/3상 임상의 첫 환자 투여를 진행했습니다. AC101의 국제일반명(INN)은 세계보건기구(WHO)의 절차를 통해 '둘파타턱(dulpatatug)'으로 최종 확정되었습니다. AC101 (Shanghai Henlius Biotech의 물질명 HLX22) 병용투여의 전이성위암 글로벌 임상 3상 진행하는 모든 국가에서 첫 투여를 완료하였습니다.두번째, 단클론항체와 어피바디를 결합하여 각각의 장점을 극대화한 이중항체 개발플랫폼인 AffiMab(Affibody-fused Bispecific Antibody)이 있습니다. 어피바디란 단클론항체 대비 1/25의 작은 크기지만 항체의 특성을 유지하는 물질입니다. AffiMab 플랫폼을 통해 발굴한 이중항체의약품으로 AM105와 AM109가 있습니다. AM105는 T세포의 CD137과 대장암의 질환단백질인 EGFR (epidermal growth factor receptor)을 동시에 타깃하여 결합하는 면 역항암제입니다. 대장암은 고형암 중 사망률 2위 및 매년 100만명 이상이 진단되는 질환이 기에 신약에 대한 Unmet Needs가 여전히 존재합니다. EGFR이 과발현되는 암세포에 특이적으로 T세포를 활성화할 목적으로 AM105를 개발 중이며, 전임상 단계에서 기술이전 하는 것을 목표로 하고 있습니다. 2024년 미국암연구학회(AACR)에서 AT501와 함께 AM105에 대한 최신 연구 결과를 발표했습니다. AM109는 면역세포의 CD137 (4- 1BB)과 난치성 전립선암 질환 단백질인 PSMA를 동시에 표적하여 암세포에 특이적으로 면 역세포를 활성화하는 기전을 지니고 있습니다. 면역세포 활성에 최적화된 구조를 가진 AffiMab 기반 이중 면역항암제로서 낮은 독성과 지속적인 면역세포 활성 기전을 가지고 있어 효율적인 암세포 사멸이 가능합니다. 2026년 미국암연구학회(AACR)에서 AM109에 대한 최신 연구 결과를 발표했습니다. 세번째, 환자의 T세포를 이용하여 맞춤형 항암제를 개발하는 기술인 CAR-T (Chimeric Antigen Receptor-T) 플랫폼이 있습니다. CAR-T 세포치료제는 암세포를 인식하는 CAR 유전자를 인간의 T세포에 도입하여, 암세포를 스스로 파괴할 수 있도록 유전자 재조합 세포 치료제입니다. 현재 CAR-T 세포치료제는 킴리아, 예스카타 등 총 6종이 출시되어 CAR-T 치료제 시장을 선도하고 있습니다. 앱클론의 CAR-T 플랫폼으로 개발한 AT101(Nespe-cel)은 질환단백질 CD19를 타겟하는 혈액암 CAR-T 세포치료제입니다. 기존의 CAR-T 세포치료제는 FMC63이라는 마우스 유래 항체를 사용하지만, AT101(Nespe-cel)은 CD19의 새로운 에피토프에 결합 하는 신규 항체인 h1218 항체를 사용하였습니다. h1218 항체는 인간화 항체이기에 면역원성 감소를 통한 CAR-T 치료제의 체내 지속성 증가를 기대하고 있습니다. 기존 CAR-T 세 포치료제에 불응환자군 및 재발환자군에 대해 향상된 치료 효과를 보인다는 것을 동물모델을 통해 확인하였습니다. 2021년 12월 식품의약품안전처로부터 AT101(Nespe-cel)의 임상시험 1/2상을 승인받았으며, 우월한 효능을 바탕으로 시장을 선도하는 것을 목표하고 있습니다. 본사의 자체 GMP시설에서 자동화된 시스템을 통해 효율적으로 AT101(Nespe-cel)을 생산하고 있으며, 2022년 5월 첫 환자 투여를 시작으로 서울아산병원에서 임상 시험을 진행하였습니다. 2023년 4월 미국암연구학회(AACR)에서 임상1상 중간결과를 발표하였으며, 2023년 6월 미국임상종양학회 (ASCO)에서 임상1상 결과를 발표하였습니다.

가. 주요 제품, 서비스 등의 관한 사항 당사는 NEST 기술과 AffiMab 기술을 이용하여 혁신 항체신약의약품을 개발하고 있습니다. NEST 와 AffiMab 플랫폼의 장점은 확장성에 있습니다. (1) NEST 기술 주력 제품 : AC101 (항 HER2 항체치료제)1) HER2(human epidermal growth factor receptor 2) HER2는 20-30%의 위암 및 유방암에서 발현하는 암 단백질입니다. HER2는 EGFR (epidermal growth factor receptor) 패밀리에 속하는 세포 막 단백질로, 세포 외부의 신호를 세포 내부로 전달하는 단백질입니다. EGFR 패밀리에 속하는 다른 단백질들처럼 homodimer 혹은 heterodimer를 형성함으로써 신호를 증폭하여 전달합니다. HER2에 의해서 전달되는 세포증식 및 생존의 주요 신호는 세포 내 AKT와 ERK로 전달됩니다. HER2의 과발현은 많은 임상적 연구결과에 의해 암의 발생과 진행, 약물의 저항성과 관련 있음이 알려져 있습니다. 2) 위암 위암은 아직도 임상적으로 유용한 타겟 치료제 개발이 매우 위급한 질환입니다. 위암은 위장에서 발생하는 선암이 대부분이며 조기 위암과 진행성 위암으로 나뉩니다. 그리고 림프종, 육종 혹은 소화기관 기질 종양도 일부 포함됩니다.

가. 주요 제품, 서비스 등의 관한 사항 당사는 NEST 기술과 AffiMab 기술을 이용하여 혁신 항체신약의약품을 개발하고 있습니다. NEST 와 AffiMab 플랫폼의 장점은 확장성에 있습니다. (1) NEST 기술 주력 제품 : AC101 (항 HER2 항체치료제)1) HER2(human epidermal growth factor receptor 2) HER2는 20-30%의 위암 및 유방암에서 발현하는 암 단백질입니다. HER2는 EGFR (epidermal growth factor receptor) 패밀리에 속하는 세포 막 단백질로, 세포 외부의 신호를 세포 내부로 전달하는 단백질입니다. EGFR 패밀리에 속하는 다른 단백질들처럼 homodimer 혹은 heterodimer를 형성함으로써 신호를 증폭하여 전달합니다. HER2에 의해서 전달되는 세포증식 및 생존의 주요 신호는 세포 내 AKT와 ERK로 전달됩니다. HER2의 과발현은 많은 임상적 연구결과에 의해 암의 발생과 진행, 약물의 저항성과 관련 있음이 알려져 있습니다. 2) 위암 위암은 아직도 임상적으로 유용한 타겟 치료제 개발이 매우 위급한 질환입니다. 위암은 위장에서 발생하는 선암이 대부분이며 조기 위암과 진행성 위암으로 나뉩니다. 그리고 림프종, 육종 혹은 소화기관 기질 종양도 일부 포함됩니다. 대한민국 국가암정보센터의 2023년 국내 암 등록 통계에 따르면 위암은 전체 암유병 현황 중 남성은 20.1%, 여성은 8.2%에 해당하며 남성의 경우 가장 높은 유병율을 보이는 암종입니다. 2023년 위암 발병자 수는366,717명으로 전체 암종의 13.4%에 해당하는 2위를 기록하였습니다. 특히 서양보다는 동양인에게 위중한 것으로 알려져 있으나 상대적으로 치료제 연구 및 개발은 다른 암에 비해 미약합니다. 암종별 성별 주요 암유병 현황 2023.jpg 암종별 성별 주요 암유병 현황 2023 * 출처 : 2023년 국내 암 등록 통계 (국가암정보센터)* 그림설명 : 2023년 암 유병자 수는 남자의 경우 위암이 240,257명 (20.1%)으로 가장 많았으며, 뒤이어 대장암, 전립선암, 갑상선암이 많은 유병자수를 보임. 여자의 경우 갑상선암이 470,948명 (30.6%)로 가장 많았으며 위암은 126,460 (8.2%)으로 4위를 기록하였음. 3) 유방암 유방암은 아직도 효과적인 치료법을 개발이 시급한 악성 종양입니다. 발생부위에 따라 유관과 수엽 등의 실질조직에 생기는 암과 그 외 간질조직에서 생기는 암으로 나눌 수 있으며, 유관과 소엽에서 발생하는 암은 다시 침윤 정도에 따라 침윤성 유방암과 비침윤성 유방암으로 나눌 수 있습니다. 남성 유방암은 여성 유방암의 약 1% 이하의 빈도로, 침윤성 유방암이 가장 흔합니다. 대한민국 국가암정보센터의 2022년 국내 암 등록 통계에 따르면 여성의 유방암 발생자수는 29,391명으로 모든 암종 중에 가장 많이 발생하였습니다. 유방암의 2022년 여성 유병자수는 329,668명으로 전체 암종의 22.26%에 해당합니다. 4) HER2에 타겟 의약품 HER2에 대한 의약품으로는 주로 유방암에 집중된 항체의약품으로 허셉틴 (제품명Herceptin, 항체명 trastuzumab), 퍼제타 (제품명 Perjeta, 항체명 pertuzumab), 마겐자 (제품명 Margenza, 항체명 margetuximab) 등의 단클론 항체의약품과 캐싸일라(제품명 Kadcyla, 항체약물명 trastuzumab emtansine), 엔허투(제품명 Enhertu, 항체약물명 trastuzumab deruxtecan) 등의 antiboby-drug conjugate(ADC)가 있습니다. 또한 저분자 화합물로 타이커브(제품명 Tykerb, 원료명 lapatinib), 투키사 (Tukysa, 원료명 Tucatinib) 너링스 (Nerlynx, 원료명 Neratinib)가 승인되어 판매되고 있습니다. HER2에 대한 항체의약품인 허셉틴과 퍼제타의 2024년 매출액은 각각 13.81 억 스위스프랑과 36.16억 스위스프랑을 기록했습니다 (Finance Report 2024, Roche). 대부분의 HER2 표적 항체 치료제는 유방암 환자 치료에 집중되고 있으며 HER2가 중요한 역할을 하는 위암에서도 사용될 수 있지만, 암 종의 차이로 인해 위암에 대한 치료 효과는 아직 충분히 입증되지 않았습니다. 또한, 두 항체치료제의 매출 감소는 바이오시밀러 경쟁, 시장 내 판매량 감소 등의 여러 요인에 의한 결과로, 이러한 요인들이 허셉틴과 퍼제타의 매출에 영향을 미쳤습니다. 5) HER2 타겟 위암/유방암 항체치료제 : AC101 당사가 NEST 플랫폼을 이용하여 개발한 HER2에 대한 항체의약품인 AC101은 기존HER2에 대한 항체의약품인 허셉틴(HERCEPTIN, trastuzumab)과 병용투여를 통해서 허셉틴이 갖지 못한 탁월한 효능과 적응증을 확대할 수 있는 바이오시너지(Bio-Synergy) 항체의약품입니다. 특히 AC101은 HER2 과발현 위암 질환에 효과적인 혁신 항체 신약으로 기대하고 있습니다. AC101은 허셉틴과는 다른 에피토프에 결합하여 위암에서 허셉틴 단독 혹은 퍼제타와 허셉틴의 병용투여 보다 차별화된 효능을 나타냅니다. AC101은 상하이 헨리우스 바이오텍(Shanghai Henlius Biotech)에 기술이전 되어 중국 내에서 임상 1상 종료, 2021년 9월 임상 2상을 개시하였고, 중간결과를 2024년 1월 ASCO GI에서 발표하였습니다. 2024년 5월 미국 식품의약국(FDA)로 부터 HER2 양성 진행성 위암 1차 치료제로 AC101 (HLX22)과 기존 표준요법인 HER2 항체 허셉틴 (Herceptin, trastuzumab) 및 화학항암제 (XELOX)를 병용 투약하는 글로벌, 다기관 임상3상 시험계획서(IND) 제출을 승인받았습니다.2024년 10월에는 HER2 양성 위암에서 AC101의 항암효과와 AC101(HLX22),허셉틴,화학요법 병용 임상2상 결과에 대한 논문이 2개의 국제학술지에 발표되며, 1차 치료제로서의 승인 가능성을 높여가고 있습니다. 또한 2024년 10월, AC101 병용은 일본에서 임상 3상 승인을 받았으며, 2024년 11월에는 AC101 글로벌 3상 병용 임상시험의 첫 환자 투여가 시작되었습니다. 이는 향후 HER2 양성 위암 치료에 대한 중요한 진전을 의미합니다. 2025년 3월에는 AC101이 미국 FDA로부터 희귀의약품으로 지정되었고, 일본 임상 3상 시험에서도 첫 환자 투여가 시작되었습니다. 이어 2025년 4월에는 AC101은 엔허투 병용의 HER2 저발현 유방암 대상 임상2상 시험에서 첫 환자 투여 를 시작하여 AC101의 치료 영역은 HER2 양성 위암을 넘어 유방암 전체 영역으로 확장되었습니다. 이를통해 더 넓은 종양 환자군에게 새로운 치료 옵션을 제공할 수 있을 것으로 기대됩니다. 또한 2025년 5월, AC101(HLX22)는 유럽 위원회(EC)로 부 터 위암 치료 희귀의약품 지정(Orphan Drug Designation)받으며, 미국 식품의약국(F DA)와 유럽 위원회 EC 모두에서 희귀의약품지정(ODD)을 받은 세계 최초의 항 HER 2 표적 치료제가 되었습니다. 2025년 7월, AC101의 전이성위암 치료제 글로벌 3상 임상시험에서 미국 3상 첫 환자 투여를 완료하였습니다. 2026년 3월에는 AC101과 헨리우스 자사의 HER2 ADC 'HLX87'을 병용하는 2/3상 임상의 첫 환자 투여를 진행했습니다. AC101의 국제일반명(INN)은 세계보건기구(WHO)의 절차를 통해 '둘파타턱(dulpatatug)'으로 최종 확정되었습니다. AC101 (Shanghai Henlius Biotech의 물질명 HLX22) 병용투여의 전이성위암 글로벌 임상 3상 진행하는 모든 국가에서 첫 투여 완료하였습니다. (2) AffiMab 기술 주력 제품 : AM105 (EGFR x 4-1BB) 이중항체치료제 1) 대장암 2023년 암등록통계 보도자료의 2022년 암등록 통계에 따르면, 대장암은 세번째로 발생자수가 많은 암입니다.

가. 매출 실적 나. 판매경로 및 판매방법 (1) 판매조직 당사의 영업조직은 항체신약사업 부문 기술이전을 담당하는 전략기획팀/사업개발팀과 수익사업인 Bio-CRO 사업 부문을 담당하는 영업팀으로 구분되어 있습니다. (2) 판매경로 (3) 판매방법 및 조건 1) 국내 판매되는 제품과 상품의 경우 당사와 거래하는 업체에 당사 제품과 상품을 납품한 후 30일 이내 현금 결제하는 조건으로 거래하고 있습니다.2) 상품의 해외 판매의 경우 당사의 제품을 판매하고 결제조건은 45일 이내 현금(EUR기준) 결제 조건으로 거래하고 있습니다. (4) 판매전략 1) 용역서비스 등당사는 앱클론 신약개발을 통해 구축된 연구 기술을 이용하여, 이러한 기술을 보유하지 못한 고객을 대상으로 동물을 이용한 항체 개발부터 치료제 목적으로 추가적으로 필요한 실험인 Humanization, Affinity Maturation 등의 서비스를 제공하고 있습니다. 브랜드 이미지 및 인지도 상승을 위해 한국분자생물학회 등 관련 학회의 부스 참가를 통한 정기적인 홍보를 하고 있으며, 당사 서비스를 이용한 논문의 레퍼런스를 통해 당사 용역서비스의 신뢰도를 부각하고 있습니다. 2) 항체의약품 기술이전 i) 기술이전 CTO (최고기술책임자)를 중심으로 사업화 관련 커뮤니케이션 및 전략수립, 컨설팅 기관 활용, 다국적 제약사를 대상으로 한 기술이전 거래가 실행되고 있습니다.

가. 매출 실적 나. 판매경로 및 판매방법 (1) 판매조직 당사의 영업조직은 항체신약사업 부문 기술이전을 담당하는 전략기획팀/사업개발팀과 수익사업인 Bio-CRO 사업 부문을 담당하는 영업팀으로 구분되어 있습니다. (2) 판매경로 (3) 판매방법 및 조건 1) 국내 판매되는 제품과 상품의 경우 당사와 거래하는 업체에 당사 제품과 상품을 납품한 후 30일 이내 현금 결제하는 조건으로 거래하고 있습니다.2) 상품의 해외 판매의 경우 당사의 제품을 판매하고 결제조건은 45일 이내 현금(EUR기준) 결제 조건으로 거래하고 있습니다. (4) 판매전략 1) 용역서비스 등당사는 앱클론 신약개발을 통해 구축된 연구 기술을 이용하여, 이러한 기술을 보유하지 못한 고객을 대상으로 동물을 이용한 항체 개발부터 치료제 목적으로 추가적으로 필요한 실험인 Humanization, Affinity Maturation 등의 서비스를 제공하고 있습니다. 브랜드 이미지 및 인지도 상승을 위해 한국분자생물학회 등 관련 학회의 부스 참가를 통한 정기적인 홍보를 하고 있으며, 당사 서비스를 이용한 논문의 레퍼런스를 통해 당사 용역서비스의 신뢰도를 부각하고 있습니다. 2) 항체의약품 기술이전 i) 기술이전 CTO (최고기술책임자)를 중심으로 사업화 관련 커뮤니케이션 및 전략수립, 컨설팅 기관 활용, 다국적 제약사를 대상으로 한 기술이전 거래가 실행되고 있습니다. 기술이전에서 가장 중요한 부분은 기술이전 대상업체 물색, 기술이전 물질의 홍보, 관심도 증대를 위한 follow-up 입니다. 이러한 활동은 대부분 컨퍼런스와 파트너링 미팅을 통해 이뤄집니다. 이를 위해 주요한 파트너링 미팅과 관련 컨퍼런스를 지속적으로 참여하고 있으며, 잠재 고객군을 확대하고 있습니다. ii) 공동설립자(스웨덴)의 파트너 네트워크 및 경험 활용 당사의 공동설립자인 마티아스 울렌 박사와 칼 보레벡 박사는 다수의 글로벌 기술이전 경험과 다양한 글로벌 네트워크를 보유하고 있어 향후 글로벌 기술이전에 활용될 수 있습니다. 또한 이들의 신약 개발 참여는 마케팅 측면에서 당사의 프로젝트 신뢰도 및 국제적 인지도 상승에 크게 기여하고 있습니다. iii) 컨설팅 기관 활용 당사는 글로벌 제약사를 타깃으로 기술이전을 추진하기 위해 컨설팅 회사를 활용하여 기술이전을 추진하고 있습니다. (5) 주요 매출처 당사의 용역서비스는 end-user인 연구소와 대학교, 제약사 등 다양한 매출처에게 직접판매하고 있습니다. 상품매출은 Atlas Antibody 브랜드의 경우 대부분이 일본 및 중국 대리점에 수출이 되며, 기타 브랜드는 대학교에 판매함에 따라 발생하고 있습니다.당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 외부고객 현황 및 당반기 고객에 대한 매출액은다음과 같습니다. 다. 수주현황 당사와 같은 기술이전을 주 수익모델로 하는 항체의약품 연구개발 회사의 경우 일반 제조업이나 용역업체와 같은 수주는 발생하지 않습니다. 일반적으로 기술이전 계약의 경우에는 계약금에 해당하는 upfront fee와 중도금에 해당하는 milestone fee, 그리고 기술이전 대상의약품이 기술이전한 회사(Licensee)에 의해 판매되면 받게 되는 로열티로 구성되어 있습니다. 또한 용역서비스의 경우에는 수주 후 납품하는 형태로 매출이 발생하므로 수주 잔고가 발생하게 되나, 수주 후 납품까지 단기간에 완료되므로 특정시점에서의 수주현황은 큰 의미가 없습니다.