메쎄이상

가) 산업의 특성 전시산업은 B2B와 B2C 모두를 아우르는 산업으로, 기업과 소비자, 산업 관계자들이 한 공간에 모여 제품 및 서비스를 소개하고 다양한 비즈니스 기회를 창출하는 대표적인 오프라인 플랫폼 산업입니다. B2B 측면에서는 기업들에게 제품 및 서비스를 직접 소개하고 네트워킹, 브랜드 인지도 향상, 신규 거래처 확보 등의 기회를 제공하며, B2C 측면에서는 기업과 소비자를 직접 연결하여 제품 체험과 정보 제공을 가능하게 합니다. 전시회는 산업 간 정보 교류와 거래 활성화를 촉진하는 역할을 수행하며, 기업의 마케팅, 홍보 및 판매 활동을 위한 중요한 비즈니스 채널로 활용되고 있습니다. 또한 최근에는 데이터 기반 마케팅, 온라인 플랫폼, 디지털 콘텐츠 등 정보기술과 결합하면서 전시회의 기능이 확대되고 있으며, 온·오프라인을 결합한 다양한 전시 서비스 형태로 발전하고 있습니다. 나) 산업의 성장성 정보통신기술의 발전으로 온라인 마케팅이 빠르게 성장하고 있으나, B2B 거래에서 중요한 신뢰 구축과 네트워크 형성 측면에서는 여전히 대면 기반의 전시회가 중요한 역할을 수행하고 있습니다. 이에 따라 전시산업은 온라인 마케팅을 보완하는 동시에 독자적인 비즈니스 플랫폼으로서 지속적인 성장 잠재력을 보유하고 있습니다.

가) 산업의 특성 전시산업은 B2B와 B2C 모두를 아우르는 산업으로, 기업과 소비자, 산업 관계자들이 한 공간에 모여 제품 및 서비스를 소개하고 다양한 비즈니스 기회를 창출하는 대표적인 오프라인 플랫폼 산업입니다. B2B 측면에서는 기업들에게 제품 및 서비스를 직접 소개하고 네트워킹, 브랜드 인지도 향상, 신규 거래처 확보 등의 기회를 제공하며, B2C 측면에서는 기업과 소비자를 직접 연결하여 제품 체험과 정보 제공을 가능하게 합니다. 전시회는 산업 간 정보 교류와 거래 활성화를 촉진하는 역할을 수행하며, 기업의 마케팅, 홍보 및 판매 활동을 위한 중요한 비즈니스 채널로 활용되고 있습니다. 또한 최근에는 데이터 기반 마케팅, 온라인 플랫폼, 디지털 콘텐츠 등 정보기술과 결합하면서 전시회의 기능이 확대되고 있으며, 온·오프라인을 결합한 다양한 전시 서비스 형태로 발전하고 있습니다. 나) 산업의 성장성 정보통신기술의 발전으로 온라인 마케팅이 빠르게 성장하고 있으나, B2B 거래에서 중요한 신뢰 구축과 네트워크 형성 측면에서는 여전히 대면 기반의 전시회가 중요한 역할을 수행하고 있습니다. 이에 따라 전시산업은 온라인 마케팅을 보완하는 동시에 독자적인 비즈니스 플랫폼으로서 지속적인 성장 잠재력을 보유하고 있습니다. 국제전시협회(UFI)에 따르면 2024년 기준 전 세계적으로 약 3만2천 개 이상의 전시회가 개최되었으며 약 3억1천만 명의 참관객과 약 470만 개의 기업이 전시에 참여하는 등 글로벌 전시산업은 대규모 산업 생태계를 형성하고 있습니다.또한 전시산업은 산업별 전문 전시회의 확대와 글로벌 비즈니스 교류 증가에 따라 지속적인 발전 가능성을 보이고 있으며, 디지털 기술과의 결합을 통해 참가기업과 참관객에게 보다 다양한 비즈니스 경험을 제공하는 방향으로 발전하고 있습니다. global exhibition industry (2024).jpg 2024 Global Exhibition Industry Statistics (January 2026)(출처:UFI) 다) 경기변동의 특성 전시산업은 전시회의 주제 산업의 경기 흐름에 영향을 받는 특성을 가지고 있습니다. 일반적으로 산업 경기가 활성화될 경우 기업의 마케팅 및 판촉 활동이 확대되면서 전시 참가 수요가 증가하는 경향이 있습니다. 국제전시협회(UFI)의 연구에 따르면 전시산업 활동은 GDP 등 경제활동과 높은 상관관계를 보이며, 경제 성장과 기업 활동 증가에 따라 전시산업의 규모 또한 확대되는 경향이 있는 것으로 나타났습니다.한편 전시산업은 다양한 산업군의 기업과 소비자가 참여하는 산업 특성상 비교적 안정적인 수요 기반을 유지하는 특징이 있습니다. UFI 연구에 따르면 전시산업은 약 3,679억 유로 규모의 경제적 파급효과와 약 4.3백만 개의 일자리를 창출하는 글로벌 산업으로 평가되고 있으며, 이는 전시산업이 세계 경제에서 중요한 역할을 수행하고 있음을 보여줍니다.이와 같은 특성으로 인해 전시산업은 경기 상황에 영향을 받으면서도 기업의 마케팅 및 비즈니스 활동을 지원하는 플랫폼 산업으로서 비교적 안정적인 산업 구조를 유지하고 있습니다. 라) 경쟁요소 전시산업에서의 경쟁력은 전시회 기획력, 참가기업 및 참관객 네트워크, 산업별 전문성, 그리고 데이터 기반 마케팅 역량 등에 의해 결정됩니다. 특히 산업별 전문성을 기반으로 한 전시회 기획 능력과 참가기업 및 참관객 데이터를 활용한 마케팅 역량은 전시 주최사의 핵심 경쟁 요소로 평가됩니다. 당사는 다양한 산업군을 대상으로 전시회를 기획·개최하며 산업별 전문 전시회를 통해 전시산업에서 경쟁력을 확보하고 있습니다. 건축 산업 분야의 ‘코리아빌드’, 반려동물 산업 전시인 ‘메가주’, 육아 및 교육 분야의 ‘코베베이비페어’ 등 각 산업 분야에서 대표적인 전시회를 개최하고 있으며, 대한민국 국제방위산업전시회(KADEX) 등 다양한 산업 분야의 전시회를 성공적으로 개최하고 있습니다. 또한 정부기관 및 산업 협회와 협력하여 ‘지속가능화학위크’, ‘국제치안산업대전’, ‘기계설비전시회’, ‘대한민국 ESG 친환경대전’, ‘국제 병원 및 헬스테크 박람회’ 등 다양한 산업 전시회를 개최하며 전시사업 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이와 같은 경쟁력을 바탕으로 당사는 2025년도 기준 전시회 104회 개최, 참가부스 약 3.6만 개, 참가기업 약 1.4만개, 참관객 약 140만명을 기록하였습니다.마) 관련 법령 또는 정부의 규제 현재 전시회 산업에 대한 직접적인 정부 규제는 없습니다.

가. 주요 제품 등의 개요 회사의 주요 사업은 전시, 컨벤션 및 행사 대행업으로 사업 부문은 크게 전시용역부문, 전시임대부문, 디자인/설치부문, 기타부문으로 나뉩니다. 전시용역부문의 경우 주최 전시의 산업군에 따라 건축/인테리어, 육아/교육, 반려동물, 기타전시로 구분하며, 전시 부스를 디자인하고 설치하는 전시 디자인/설치부문으로 구분됩니다. 각 부문 및 품목에 따른 주요 전시회 및 사업의 내용은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 현황당사의 매출액, 품목별 매출 비율은 다음과 같습니다. 주) 전시장운영부문에는 영업부문 상의 전시임대부문과 기타용역부문이 포함되어 있습니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동추이 라. 주요 제품 등 관련 각종 산업 표준 당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다. 마. 주요 제품 등 관련 소비자 불만사항 등 당사는 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.

주) 각 부문별 매출액은 부문 등 간 내부거래를 포함하고 있습니다. 나. 판매방법 및 조건 등(1) 판매조직전시회는 참가업체로부터 받는 참가비(또는 부스료)가 주요 매출입니다. 일반적인 기업에서는 생산, 관리, 영업 조직이 각각 직무에 의해 별도로 구성되나, 당사의 경우 각 전시팀별로 기획·영업·운영까지 동시에 직무를 수행하고 있습니다. 즉, 직무별 조직이 아닌 전시회별 조직으로 운영되고 있습니다. 이와 같은 조직운영은 전시별로 특성이 다르고 해당되는 산업의 분야가 상이하여 별도의 영업조직이 전체를 담당하는 것이 불가능하기 때문에 만들어 진 것입니다. 전시회별로 팀을 구성하여 기획부터 최종 운영정산까지 완료하는 것이 당사에는 더욱 효율적이라는 판단입니다.또한, 사업의 확장으로 인해 발생하는 전시장 운영과 부스 디자인/설치 매출의 경우 종속회사 설립 등을 통해 운영하고 있으며, 전시팀과 마찬가지로 기획부터 운영까지의 전체적인 직무를 수행하고 있습니다. 판매조직도.jpg 판매조직도 팀별 담당전시회 및 인원구성은 다음과 같습니다. (2) 판매경로 (3) 판매전략 전시회는 여러 가지 기준으로 분류됩니다. 참관객의 성격에 따라서 B2B 전시회와 B2C 전시회로 구분할 수 있습니다. 전시회의 특성상 명확하게 구분할 수 없는 경우가 많습니다.

주) 각 부문별 매출액은 부문 등 간 내부거래를 포함하고 있습니다. 나. 판매방법 및 조건 등(1) 판매조직전시회는 참가업체로부터 받는 참가비(또는 부스료)가 주요 매출입니다. 일반적인 기업에서는 생산, 관리, 영업 조직이 각각 직무에 의해 별도로 구성되나, 당사의 경우 각 전시팀별로 기획·영업·운영까지 동시에 직무를 수행하고 있습니다. 즉, 직무별 조직이 아닌 전시회별 조직으로 운영되고 있습니다. 이와 같은 조직운영은 전시별로 특성이 다르고 해당되는 산업의 분야가 상이하여 별도의 영업조직이 전체를 담당하는 것이 불가능하기 때문에 만들어 진 것입니다. 전시회별로 팀을 구성하여 기획부터 최종 운영정산까지 완료하는 것이 당사에는 더욱 효율적이라는 판단입니다.또한, 사업의 확장으로 인해 발생하는 전시장 운영과 부스 디자인/설치 매출의 경우 종속회사 설립 등을 통해 운영하고 있으며, 전시팀과 마찬가지로 기획부터 운영까지의 전체적인 직무를 수행하고 있습니다. 판매조직도.jpg 판매조직도 팀별 담당전시회 및 인원구성은 다음과 같습니다. (2) 판매경로 (3) 판매전략 전시회는 여러 가지 기준으로 분류됩니다. 참관객의 성격에 따라서 B2B 전시회와 B2C 전시회로 구분할 수 있습니다. 전시회의 특성상 명확하게 구분할 수 없는 경우가 많습니다. 즉, B2B와 B2C 특성이 혼재된 경우도 있으나 이러한 구분은 당사의 판매전략 수립에 중요한 판단기준이 된다는 측면에서 중요하다고 할 것입니다. 전시회 참가기업은 무엇보다 어떤 참관객이 얼마나 많이 오느냐에 관심이 있습니다. 당사의 판매전략은 참관객 측면에서 참가기업에 매력적이어야 합니다. 전시회 성격별로 이러한 부분을 중점으로 판매전략을 서술합니다.- B2B 전시회 참가기업에 대해 기업과 기업 간의 거래를 목적으로 참관하는 전시회를 B2B 전시회라고 합니다. 당사가 주최하는 전시회 중 K-Hospital+Health Tech Fair, 대한민국고기능소재전, 기계설비전시회(HVAC), 코리아빌드, KADEX(대한민국국제방위산업전) 등이 이에 해당합니다. B2B 전시회에 기업들이 참가할 수 있도록 유도하기 위해서는 참관객에 대한 타겟 마케팅을 명확하게 하여야 합니다.예를 들어 'K-Hospital+Health Tech Fair'의 경우 의료기기 수요자인 병원 관계자의 참여를 유도해야 합니다. 이를 위해 당사는 미래의료산업협의회 등 유관단체들과 지속적인 우호관계를 형성해서 의료기기 기업에게 홍보합니다. 또한 의료기기에 대한 구매를 결정하는 병원장들이 가장 중요한 바이어이기 때문에 대한병원협회와 함께 전시회를 주최합니다. 이외에도 대한중소병원협회와 대한전문병원협회 대한요양병원협회 등 병원장들의 모임과 협업을 하고 있습니다. 이 외에도 병원의 주요 구성원인 간호사, 물리치료사, 구매팀, 설비팀, 전산팀의 협회들과도 협업하고 있으며 이들을 위한 세미나를 구성하여 초청하고 있습니다. HVAC 대한민국 기계설비전시회의 경우에도 대형건설사 구매담당자들을 중점적으로 타겟 마케팅하여 참가기업들의 니즈에 맞춰 참관객을 유치합니다. 이를 위해 종합건설사 설비팀장들의 모임인 종합건설사설비협의회와 함께 전시회를 추진하고 있으며 대한기계설비협회, 대한기계설비학회 등의 후원으로 행사를 진행하면서 회원들의 참관을 유도하고 있습니다. 해당 전시회의 유관산업과 관련된 전문지 광고 역시 이러한 타겟 마케팅의 일환인 것입니다. B2B 전시회를 담당하는 당사의 직원들은 해당 산업분야에 대해 지속적으로 관심을 갖고 전문지식을 습득하고 있습니다.B2B 전시회에서 해당 전문분야에 대한 학술세미나, 비즈니스세미나를 개최하는 것은 기업들의 참가를 유도하는 판매전략 중 하나입니다. 또한, 당사의 ‘1:1 비즈니스 매칭’은 참가기업과 참관기업의 호평 속에 중요한 판매전략으로 자리매김하였습니다.- B2C 전시회참관객이 전시회에서 최종 소비자로서 직접 구매하는 경우 이를 B2C 전시회라고 합니다. 당사가 주최하는 전시회 중 K-Pet Fair, 코베베이비페어, 고카프(국제아웃도어캠핑&레포츠페스티벌) 등이 이에 해당합니다.B2C 전시회에 참가하는 기업들은 전시회에서 매출을 올리거나 제품 홍보가 참가 목적입니다. 이러한 이유 때문에 B2C 전시회는 B2B 전시회와는 달리 가급적 많은 참관객이 전시회에 방문하여야 합니다.당사는 이를 위해 참관객 데이터를 지속적으로 수집, 관리, 생산하고 있습니다. 참관객 데이터는 특히 B2C 전시회에서는 전시회의 성패를 좌우할 정도로 중요한 것입니다. 단순히 해당전시회에 참가했던 이력 이외에도 당사가 주최하는 타 전시회 참관객 중 해당분야에 관심이 있는 사람들을 대상으로도 집중적인 마케팅을 실시하고 있습니다.예를 들어 코베베이비페어의 경우 비전시회 기간 중에도 산모나 예비산모들을 대상으로한 '산모교실' 을 개최하여 참관객 데이터를 확보하고 있습니다. 스마트폰 어플리케이션을 통한 지속적이고 확장 가능한 마케팅도 B2C 전시회에서는 중요한 판매전략입니다.예를 들어 K-Pet Fair와 K-Cat Fair에서 운영 중인 '쭈쭈쭈'는 참가기업들의 홍보 수단인 동시에 전시회 모객을 매우 효과적으로 수행하고, 한번이라도 당사의 펫 전시회에 방문한 고객은 '쭈쭈쭈' 앱의 회원으로 등록되기 때문에 앱을 통한 고객과의 소통이 마케팅 수단 중에서 가장 효율적입니다. B2C 전시회는 최신 트렌드에 민감합니다. 세미나 역시 이와 같은 트렌드와 관련 있는 것으로 기획하고 있습니다. 전시회별로 다양한 이벤트는 또 하나의 판매전략으로 경우에 따라서는 판매기업과 제휴를 통해 진행하고 있습니다.과거 당사는 불특정 다수를 대상으로 하는 TV나 라디오 광고에 중점을 두어 전시회를 홍보하였으나, 현재는 수집된 참관객 데이터를 활용하여 SNS 마케팅을 중심으로 전시회를 홍보하고 있습니다. 다. 주요 매출처 현황 당사는 100여개의 전시회에 약 1만 여개의 회사의 매출이 발생하고 있습니다. 보고 대상 기간 중 회사 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 거래처는 없습니다. 라. 수주에 관한 사항 주) 본 내용에 대한 기타사항은 전자공시시스템 (https://dart.fss.or.kr)에 2024년 6월 28일 기제출된 공시 참고바랍니다.