기산텔레콤

주식회사 기산텔레콤과 그 종속기업(이하 '연결회사')의 보고부문인 사업부문은 서로다른 제품과 용역을 제공하는 전략적인 사업단위입니다. 각 사업부문은 서로 다른 기술과 마케팅 전략을 바탕으로 독립적으로 운영되고 있습니다.각 사업부문별 주요 제품 및 제공용역은 다음과 같습니다. -사업부문별 요약 재무현황 (1)업계의 현황(통신산업부문) 1) 산업의 특성당사의 주력 제품인 이동통신 광중계기(DAS)는 통신사업자를 주요 고객으로 하는 B2B 산업으로, 차세대 네트워크 기술(3G, 4G, 5G 등)의 도입 주기와 연동되는 전형적인 수주형 인프라 산업의 특성을 가집니다. 신규 통신 규격이 상용화되는 도입기 및 성장기에는 광범위한 커버리지 구축을 위한 대규모 투자가 집중되어 매출이 상승하며, 망 구축이 고도화되는 성숙기에는 안정적인 유지보수 및 최적화 수요를 중심으로 전환되는 사이클이 반복됩니다. 특히 DAS는 대형 빌딩, 지하 공간 등 데이터 트래픽이 집중되는 실내외 음영지역 해소를 위한 필수 설비로서, 고주파 대역을 사용하는 최신 통신 기술일수록 그 중요성이 더욱 증대되는 추세입니다. 2) 산업의 성장성 등최근 통신 시장은 'Mobile First'를 넘어 'Mobile Only' 시대로 진입하며 유선 부문의 정체와 무선 데이터 부문의 가속화된 성장이 뚜렷하게 나타나고 있습니다.

주식회사 기산텔레콤과 그 종속기업(이하 '연결회사')의 보고부문인 사업부문은 서로다른 제품과 용역을 제공하는 전략적인 사업단위입니다. 각 사업부문은 서로 다른 기술과 마케팅 전략을 바탕으로 독립적으로 운영되고 있습니다.각 사업부문별 주요 제품 및 제공용역은 다음과 같습니다. -사업부문별 요약 재무현황 (1)업계의 현황(통신산업부문) 1) 산업의 특성당사의 주력 제품인 이동통신 광중계기(DAS)는 통신사업자를 주요 고객으로 하는 B2B 산업으로, 차세대 네트워크 기술(3G, 4G, 5G 등)의 도입 주기와 연동되는 전형적인 수주형 인프라 산업의 특성을 가집니다. 신규 통신 규격이 상용화되는 도입기 및 성장기에는 광범위한 커버리지 구축을 위한 대규모 투자가 집중되어 매출이 상승하며, 망 구축이 고도화되는 성숙기에는 안정적인 유지보수 및 최적화 수요를 중심으로 전환되는 사이클이 반복됩니다. 특히 DAS는 대형 빌딩, 지하 공간 등 데이터 트래픽이 집중되는 실내외 음영지역 해소를 위한 필수 설비로서, 고주파 대역을 사용하는 최신 통신 기술일수록 그 중요성이 더욱 증대되는 추세입니다. 2) 산업의 성장성 등최근 통신 시장은 'Mobile First'를 넘어 'Mobile Only' 시대로 진입하며 유선 부문의 정체와 무선 데이터 부문의 가속화된 성장이 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 특히 고화질 영상 콘텐츠 및 AI 서비스의 확산은 무선 트래픽의 폭증을 야기하며, 이는 통신 인프라의 양적·질적 확대로 이어지고 있습니다. 당사의 주력 제품인 이동통신 광중계기(DAS)는 기지국의 신호가 닿지 않는 음영지역을 해소하고 통신 품질을 최적화하는 핵심 인프라 장비입니다. 고주파 대역을 사용하는 최신 통신 규격일수록 전파의 직진성이 강해 실내 및 지하 공간에서의 중계기 역할은 더욱 필수적입니다. 또한, 당사는 독보적인 기술력과 제조 경쟁력을 바탕으로 완벽한 국산화 및 수입 대체를 실현하였습니다. 이를 통해 국가 통신 주권 확보에 기여함은 물론, 검증된 레퍼런스를 기반으로 일본 시장에 진출할 준비를 하고 있습니다. 3) 경쟁요소ㅇ핵심 경쟁 역량: 하드웨어와 소프트웨어의 통합 솔루션 이동통신 중계기 및 와이파이 AP 산업은 고도의 RF(무선주파수) 설계 능력뿐만 아니라, 망 최적화를 위한 임베디드 소프트웨어 개발 역량이 필수적입니다. 특히 다양한 설치 환경에 대응해야 하는 제품 특성상, 수년간 축적된 필드 데이터와 운용 노하우는 신규 진입자가 단기간에 확보할 수 없는 강력한 진입장벽으로 작용하고 있습니다. ㅇ국내 시장의 특성: 높은 진입장벽과 국산 장비의 우위 국내 시장은 기존 망과의 하위 호환성(Backward-compatibility) 유지와 통신사업자의 까다로운 요구사항에 대한 Customizing이 핵심 경쟁력입니다. 이러한 특성상 외산 장비 대비 대응 속도와 가격 경쟁력이 우월한 국내 업체 중심의 시장 구조가 공고히 형성되어 있으며, 이는 당사를 포함한 로컬 선도 기업들에게 안정적인 사업 기반이 되고 있습니다. ㅇ 시장 환경 및 대응 전략: 내수 시장의 한계 극복과 글로벌 외연 확장 성숙기에 접어든 국내 시장은 업체 간 경쟁 심화에 따른 단가 압박이 존재하나, 당사는 이를 공정 효율화와 원가 경쟁력 확보로 대응하고 있습니다. 또한, 한정된 내수 시장의 파이를 넘어 지속적인 성장을 도모하기 위해 글로벌 5G 및 차세대 네트워크 시장 진출을 준비하고 있습니다. 국내 시장에서 검증된 기술력을 바탕으로 해외 현지 파트너십을 강화하여 수익 구조를 다변화하고 시장 지배력을 확대해 나갈 계획입니다. 4) 관계법령 또는 정부의 규제 등 가. 통신 기기 필수 인증 준수 이동통신 장비 산업은 공공 자산인 전파를 이용하고 이용자의 안전과 통신망의 신뢰성을 담보해야 하므로, 국가별로 엄격한 법적 규제와 기술 표준 준수를 강제하고 있습니다. 당사는 국내외 시장 진출을 위해 각국 규제 기관이 요구하는 필수 인증을 선제적으로 취득하여 제품의 신뢰성을 확보하고 있습니다. ㅇ 국내: 전기통신기본법 제33조, 전파법 제46조 및 제57조에 의거, 정보통신기기 인증규칙에서 정한 KC(국가통합인증마크) 인증을 획득하여 운용하고 있습니다. ㅇ 해외: 일본의 TELEC(무선기기 형식승인) 규격에 부합하는 인증 체계를 구축하 여 일본 시장 대응력을 강화하고 있습니다. 나. 환경 및 안전 규제 대응 최근 글로벌 통신 시장은 유해물질 제한지침(RoHS) 및 폐전기전자제품 처리지침(WEEE) 등 친환경 설계 및 자원 순환에 대한 규제를 강화하고 있습니다. 당사는 제품 설계 단계부터 친환경 부품 채택 및 에너지 효율화를 극대화하여 환경 규제 변화에 능동적으로 대처하고 있으며, 이는 글로벌 사업자와의 파트너십 유지를 위한 핵심 경쟁력으로 작용하고 있습니다. 다. 보안 및 품질 표준 국가 핵심 인프라인 통신망의 보안 중요성이 대두됨에 따라, 당사는 보안 가이드라인 준수 및 품질 경영 시스템(ISO 9001 등) 유지를 통해 규제 리스크를 최소화하고 안정적인 제품 공급망을 유지하고 있습니다. (2)회사의 현황(통신산업부문)1) 영업개황당사의 영업은 통신장비 산업에 속하며 크게 무선-이동통신 사업부문과 유선-네트워크 사업부문을 영위하고 있습니다. 무선-이동통신 사업부문은 LTE/5G 서비스를 위한 중계장비와 재난 상황에 대비한 FM/DMB 등으로 구성되어 있으며, 유선-네트워크 사업부문은 Wi-Fi 액세스포인트와 VoIP 장비로 구성되어 있습니다. 2) 시장점유율 당사가 참여하고 있는 시장의 경우 사업자 별로 그 사업장비 종류 및 규모가 다르며 그에 따라 공급업체들이 천차만별입니다. 따라서 동일한 업종에 종사하고 있는 사업자라 하더라고 그 시장 규모 및 점유율을 산정할 만한 객관적인 검증자료가 존재하지 않습니다.3) 시장의 특성 당사가 주력하고 있는 국내 통신장비 시장은 서비스사업의 경쟁 및 협력, 그리고 신규 서비스의 등장으로 인해 기존 사업이 축소되고 신규사업이 성장하는 침체기 및 과도기가 공존하는 특성을 지니고 있습니다. 현재 국내통신 사업자들은 성능 테스트를 통해 공급자격을 부여하는 BMT(Bench Marking Test) 제도를 운용하고 있으며, 이를 통과한 회사를 대상으로 가격입찰을 진행하여 공급사를 선정하는 구조입니다. 5G용 이동통신 서비스를 위한 인빌딩 중계기, RF 중계기의 시장확대를 기대하고 있습니다. 일본시장에서는 지난 몇 년간 어려움을 겪었지만, 입찰 진행 예상인 일본 통신사업자의 DAS 중계기를 발판으로 일본시장에서의 재도약을 준비하고 있습니다. 4) 신규사업 등의 내용 및 전망국내 부문에서는 5G용 이동통신 서비스를 위한 인빌딩 중계기, RF 중계기의 시장확대를 기대하고 있으며, 해외 부문에서는 일본 시장에서 의미 있는 매출을 목표로 하고 있습니다. 5) 조직도 (3)자회사의 사업현황(방위산업부문 및 항공산업부문)1) 자회사가 속한 업계의 현황 ①현대제이콤(방위산업부문)러시아/우크라이나 전쟁과 이스라엘/하마스 전쟁의 장기화와 함께 중국/대만 간 긴장 고조와 미국의 베네수엘라에 대한 군사행동 등 다발적이고 지속적인 국제 분쟁 발발에 대응하여 세계 각국의 방위력 증강 추세가 더욱 강화되고 있어, 글로벌 방산업계 환경은 방산특수라 할 만큼 긍정적 방향으로 조성되어 있습니다. 이러한 기회를 적극 활용하고자 국내 방산업계는 구매국이 요구하는 사양에 따라 무기체계를 개조개발하여 판매하는 형태의 사업들이 정부의 적극적인 지원 하에 활발히 이루어지고 있으며 실제 대폭적인 수출 실적을 기록하고 있습니다. 국내 방산사업 분야에서는 북핵 위협과 급변하는 국내.외 정세에 대응하여 최첨단 무기체계의 단기간 내 확보를 위한 신속시범 획득사업 등 국방획득체계의 다변화, 효율화를 주요 국방정책으로 추진하고 있으며, 주요 방산업체가 적극 참여하고 있습니다. 또한 현재 군에서 운용중인 무기체계의 안정적인 가동률 보장을 위해 군수지원업체와 장기계약을 체결하여 그 성과에 따라 대가를 지급하는 성과기반군수지원 사업과 노후화된 장비에 대한 개선 필요사항을 신속하게 조치하여 장비 성능, 품질, 운용성 등을 향상시키는 현존전력 성능 극대화사업이 전군으로 확대되고 있습니다.

제품은 연결회사의 주요 사업부문의 수익성에 중요한 영향을 미치는 제품 및 상품이며, 연결기준으로 작성되었습니다.(1)주요 제품 등의 현황 (2)주요 제품 등의 가격변동추이 1) 산출기준 제품별 매출액을 판매수량으로 나누어 계산하였습니다(단순평균가격). 2) 주요 가격변동원인 관련 사업자가 연단위로 단가계약을 맺어 해당연도의 제품가격에 적용하는데, 초년도는 해당업체의 개발비 보전을 해결하기 위한 고단가의 계약을 체결하나 향후 매출물량이 증가하면서 점차 단가계약의 단가 하락으로 진행됩니다. 또한 제품의 업그레이드 혹은 소형화에 따라 가격에 영향을 미칩니다.

1)매출실적 (2)판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로 ① 일반 영업 : 영업수주 → 판매조건협의 → 계약 → 발주 → 납품② 수주 영업 : 판촉 및 영업 활동 → 수주사 결정 → 납품 2) 판매방법 및 조건 - 판매방법 ㅇ 현지법인 및 지사를 통한 수출 ㅇ 해외바이어와 계약에 의한 직수출ㅇ 국내종합상사 및 외국바이어의 국내 대리인을 통한 수출 ㅇ 통신사업자 주문에 의한 생산 판매ㅇ 신규 item개발을 통한 직접 판매 - 조건 ㅇ 현금 및 외상판매ㅇ 구매카드시스템3) 판매전략 ㅇ 신제품 개발 및 기존제품의 품질향상 ㅇ 다양한 고객요구에 신속한 대처를 위한 R&D 투자ㅇ 국내수요의 한계극복을 위한 수출 전략 수립 및 신규제품 개발, 기존제품 현지 화 노력 등ㅇ 일본 현지 법인 기반 해외 마케팅 활동 강화로 일본시장을 집중 공략할 예정임