한텍

당사는 1973년 한국비료에서 암모니아 요소 전환 과정에 필요한 화공기기에 대해 유지보수비용을 감소시키고자 직접제작에 나서며 기기장치 사업부로 화공기기 제조사업을 시작하였습니다. 당시, 암모니아를 다루는 기술을 보유하고 있으므로 티타늄, 지르코늄과 같은 산성에 강한 특수소재를 활용한 화공기기를 중심으로 개발해왔고, 이후 삼성정밀화학으로 사명을 변경하면서 1998년 분사하게 되었습니다. 1998년 한국비료(당시 삼성정밀화학, 현재 롯데정밀화학)에서 사원지주회사로 분사를 하며 당사가 설립되었습니다. 2000년부터 2007년까지 글로벌 EPC사인 Chiyoda와 Technip이 JV로 대규모의 카타르 가스 LNG 공사 프로젝트를 수주하여 당사는 해당 프로젝트에 대한 기자재 수주를 하였으며, 이를 바탕으로 해외 진출을 본격화 하였습니다. 2011년 후성 그룹으로 편입된 후, 현재 소재지인 울산 온산공단 내 3.2만평 규모의 부지로 본사를 이전하였고, 생산능력이 증대되었습니다. 또한, 삼성E&A, 포스코E&C, GS E&C 등 국내 대형 EPC 업체뿐만 아니라 Bechtel, KBR, JGC 등 글로벌 플랜트 업체들로부터 화공기기 제품을 수주하며 납품한 이력으로 지속적인 성장을 하였습니다. 당사는 에너지사업부 및 탱크사업부로 주요사업부를 나누어 운영하고 있습니다.

당사는 1973년 한국비료에서 암모니아 요소 전환 과정에 필요한 화공기기에 대해 유지보수비용을 감소시키고자 직접제작에 나서며 기기장치 사업부로 화공기기 제조사업을 시작하였습니다. 당시, 암모니아를 다루는 기술을 보유하고 있으므로 티타늄, 지르코늄과 같은 산성에 강한 특수소재를 활용한 화공기기를 중심으로 개발해왔고, 이후 삼성정밀화학으로 사명을 변경하면서 1998년 분사하게 되었습니다. 1998년 한국비료(당시 삼성정밀화학, 현재 롯데정밀화학)에서 사원지주회사로 분사를 하며 당사가 설립되었습니다. 2000년부터 2007년까지 글로벌 EPC사인 Chiyoda와 Technip이 JV로 대규모의 카타르 가스 LNG 공사 프로젝트를 수주하여 당사는 해당 프로젝트에 대한 기자재 수주를 하였으며, 이를 바탕으로 해외 진출을 본격화 하였습니다. 2011년 후성 그룹으로 편입된 후, 현재 소재지인 울산 온산공단 내 3.2만평 규모의 부지로 본사를 이전하였고, 생산능력이 증대되었습니다. 또한, 삼성E&A, 포스코E&C, GS E&C 등 국내 대형 EPC 업체뿐만 아니라 Bechtel, KBR, JGC 등 글로벌 플랜트 업체들로부터 화공기기 제품을 수주하며 납품한 이력으로 지속적인 성장을 하였습니다. 당사는 에너지사업부 및 탱크사업부로 주요사업부를 나누어 운영하고 있습니다. 에너지사업부의 경우 오일&가스, 정유, 석유화학 플랜트 관련 프로젝트의 화공기기(기자재)공급 사업을 영위하고 있고, 탱크사업부의 경우 산업용 초저온 탱크 등을 디자인, 사용여건 등에 따라 다양한 종류의 탱크의 설계 및 현장 제작하고 있습니다. 가. 에너지사업부 (1) 산업의 설명 화공기기 제작 사업은 원유ㆍ가스, 정유 및 석유화학 산업에 필수적인 열교환기, 압력용기, 반응기, 탑조류 등을 공급하는 인프라 산업이며, 고객사의 프로젝트별 요구 조건에 따른 주문 제작 방식으로 운영됩니다. 글로벌 EPC(설계ㆍ조달ㆍ시공) 업체를 통한 수주가 주를 이루는 산업 특성상, 기존의 제작 레퍼런스와 설계 대응 능력이 핵심적인 진입장벽으로 작용합니다. 최근 AI 산업 확산에 따른 데이터센터 증설로 글로벌 전력 수요가 급격히 확대됨에 따라, 친환경 에너지 전환 과정의 핵심 브릿지 에너지원(Bridge Energy)으로서 LNG의 중요성이 조명되고 있습니다. 이에 따른 LNG 플랜트 및 관련 설비 수요가 북미 시장을 중심으로 가파르게 증가하고 있으며, LNG 프로젝트 수주와 더불어 노후 설비 교체 등의 애프터마켓(Aftermarket) 수요가 결합되며 당사의 북미향 매출 비중 또한 점진적으로 확대되는 추세입니다. 글로벌 전력 인프라 확충 및 에너지 안보 강화 기조가 장기화됨에 따라, 이러한 북미 시장 중심의 성장세는 향후에도 견조하게 이어질 것으로 전망됩니다. 플랜트산업 기본 구조.jpg 플랜트산업 기본 구조 출처: 창조형 플랜트건설 육성전략2030, 국토교통부(2013) (2) 제품의 설명 1) 열교환기(Heat Exchanger) 액체나 기체 등의 유체를 가지고 서로 다른 온도차를 이용하여 열을 효율적으로 이동시키는 장치입니다. 유체의 가열 및 냉각의 목적으로 사용되며, 열교환 방식에 따라 냉각기(Cooler), 가열기(Heater), 응축기(Condenser), 증발기(Evaporator) 등이 있습니다. 열교환기는 일상생활에서도 소형으로 사용되기도 하지만, 당사가 제조하고 있는 열교환기는 플랜트에 투입되는 핵심 설비로서 대형 열교환기를 제작하고 있으며 형태에 따라 다관형(Shell & Tube type), 이중관(Double pipe), 판형(Plate type), 나선형(Spiral type) 등이 있습니다. 플랜트 내에서 열교환기 역할은 다음과 같습니다. 2) 압력기(Pressure Vessel) 압력용기 단어 그 자체로 화공기기를 포괄해서 쓰이기도 하지만 당사의 제품 라인 중압력기는 내부에 대기압을 초과하는 압력의 기체 또는 액체를 보유하는 용기입니다. 보일러의 내압(耐壓)부분을 포함해서 호칭하는 경우도 있지만, 일반적으로 보일러 이외의 압력용기를 말합니다. 플랜트 내에서 압력기의 대표적인 역할은 특정 압력을 유지하고 조절하여 화학 반응 속도와 제품 품질의 조절입니다. 또한, 가스, 액체 또는증기에 대해 형태가 변질되지 않도록 압력을 맞춰 안전하게 저장하고 운반하는 것입니다. 3) 반응기(Reactor) 반응기는 용기 내에서 화학반응을 행하는 용기를 총칭합니다. 반응 효율을 높이기 위하여 전열과 교반 등의 방법으로 여러 가지가 고안되고 있습니다. 반응기는 형상에 따라 배치형(Batch type), 관형(Tubular type), 재킷형(Jacket type) 등이 있습니다. 반응기는 투입된 원료에 화학 반응을 통해 원하는 생성물로 변환하는 역할을 함으로써 촉매를 통해 화학 반응의 속도를 조절하고 효율을 극대화합니다. 또한, 반응기 내에서 교반기를 사용하여 반응물들을 균일하게 혼합하고 반응이 고르게 일어나도록 하는 기능도 있습니다. 4) 탑조류(Column & Tower) 액체 혼합물에서 각 성분의 증기압의 차를 이용하여 고비점 성분과 저비점 성분을 분리하는 증류탑, 충전물이 내장된 충전탑, 트레이(Tray)를 갖춘 트레이 타워 등이 있습니다. 탑조류의 역할은 주로 분리와 정제 공정에 있습니다. 제품외형.jpg 제품외형 당사가 제조하는 모든 화공기기는 수주 이후 개별 플랜트에 맞게 주문제작 형태로 제작이 진행되기 때문에, 상기의 외형은 보편적인 형태입니다. 같은 제품군에 속해도 프로젝트별 투입되는 제품의 재질, 용도, 외형 등이 상이한 특징을 가지고 있습니다. 나. 탱크사업부 (1) 산업의 설명 당사의 탱크사업부는 초저온 가스의 안정적 유지 및 저장을 위한 설계·시공 기술력을 바탕으로 반도체 및 청정 에너지 인프라 구축을 주도하고 있습니다. 최근 AI 인프라 확산에 따른 반도체 설비투자(CAPEX) 사이클의 수혜로 선단 공정에 필수적인 고순도 산업용 가스(액체산소, 질소, 아르곤 등) 저장 설비 수요가 증대됨에 따라, 현장 맞춤형 탱크 공급을 통해 시장 지배력을 강화하고 있습니다. 청정 에너지 분야에서는 삼척 수소화합물 인프라 설비 공사 등 암모니아 저장탱크 사업을 수주하여 안정적으로 수행 중이며, 액체 수소 저장 기술의 지속적인 연구개발 및 실증 레퍼런스 확보를 통해 향후 에너지 전환 정책에 따른 신규 수주 확대를 추진하고 있습니다. (2) 제품의 설명 1) 초저온 탱크 탱크의 디자인 온도, 저장 유체의 특징, 사용 여건 등에 따라 탱크 Type이 결정되며 디자인 온도가 -196℃인 액화산소, 액화질소, 액화 아르곤 등을 저장하는 초저온 탱크는 2중벽(Double Wall) 형태의 저장용 탱크를 요구합니다. 액화상태의 유지에 필요한 온도가 매우 낮기 때문에 이중벽 사이에 단열재를 충진해 열을 차단하며 사용합니다. 2) Cone Roof Tank (CRT) CRT는 산업현장에서 가장 흔하게 보이는 탱크로, 대기업에서 사용하는 원추형 지붕형태이며 다른 탱크에 비해 건설비용이 저렴하고 관리가 용이합니다. 일반적인 연료,물 등을 저장하는 용도로 사용됩니다. 3) Dome Roof Tank (DRT) DRT는 지붕이 돔구조의 형태로, 저장물질의 증기압이 CRT에 비해 높은 물질의 저장용으로 사용됩니다. 4) 구형 탱크 (Ball Tank) 구형탱크는 응력이 균일하고 역학적으로 안정된 형태로, 높은 압력을 필요로 하는 석유화학 제품 저장에 많이 쓰입니다. 제품외형(tank).jpg 제품외형(tank) 당사가 제조하는 모든 산업용 탱크는 수주 이후 개별 공사에 맞게 주문제작 형태로 제작이 진행되기 때문에, 상기의 외형은 보편적인 형태입니다. 같은 제품군에 속해도프로젝트별 투입되는 제품의 재질, 용도, 외형 등이 상이한 특징을 가지고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 매출은 투입되는 원가에 일정 마진을 가산하여 제안한 후 고객과 협의를 통해금액을 확정하고 있습니다. 같은 제품군 내에서도 고객이 요구하는 사양에 따라 재질이 달라지며, 진행되는 프로젝트, 발주처에 따라 제품의 가격이 변동되므로 제품별 가격을 테이블 형태로 표기하기는 어렵습니다.

가. 유형별 매출실적 나. 사업부문별 매출실적 다. 판매방법 및 전략 (1) 판매조직 당사는 본사에서 직접 영업을 진행하며, 당사의 영업부에서는 프로젝트 제안요청서(RFP)를 수령하면 경쟁 입찰에 참여하여 수주 계약까지 마무리하는 것을 담당하고 있습니다. 해당 과정에서 마케팅을 진행하기도 하며 라이센서에 대한 품목 등록업무와 고객 관리 또한 영업부에서 진행하고 있습니다. (2) 판매경로 당사의 에너지사업부 제품은 정유 및 석유화학 플랜트의 핵심 기자재로서 최종 수요처(End-User)인 글로벌 정유사, 석유화학사 및 LNG 수출 터미널 등에 공급되고 있습니다. 수주 및 판매 경로는 사업 특성에 따라 구분되며, 일반적으로 최종 수요처의 신규 프로젝트 발주 시 EPC(설계ㆍ조달ㆍ시공) 업체를 통해 수주가 이루어지나 사안에 따라 최종 수요처와 직접 계약을 체결하기도 합니다. 특히 기술 라이센서(Licensor)가 공정 품질을 보증하는 특정 제품군의 경우, 라이센서의 벤더 리스트(Vendor List)에 등록된 업체 간 제한 입찰을 통해 수주 경쟁력을 확보하고 있습니다. 최근에는 기존 가동중인 플랜트의 유지보수를 위한 애프터마켓(Aftermarket) 수요가 확대됨에 따라 EPC 업체를 거치지 않고 최종 수요처(End-User)와 직접 거래하는 비중이 점진적으로 증가하고 있으며, 이는 수익성 제고의 주요 요인으로 작용하고 있습니다.

가. 유형별 매출실적 나. 사업부문별 매출실적 다. 판매방법 및 전략 (1) 판매조직 당사는 본사에서 직접 영업을 진행하며, 당사의 영업부에서는 프로젝트 제안요청서(RFP)를 수령하면 경쟁 입찰에 참여하여 수주 계약까지 마무리하는 것을 담당하고 있습니다. 해당 과정에서 마케팅을 진행하기도 하며 라이센서에 대한 품목 등록업무와 고객 관리 또한 영업부에서 진행하고 있습니다. (2) 판매경로 당사의 에너지사업부 제품은 정유 및 석유화학 플랜트의 핵심 기자재로서 최종 수요처(End-User)인 글로벌 정유사, 석유화학사 및 LNG 수출 터미널 등에 공급되고 있습니다. 수주 및 판매 경로는 사업 특성에 따라 구분되며, 일반적으로 최종 수요처의 신규 프로젝트 발주 시 EPC(설계ㆍ조달ㆍ시공) 업체를 통해 수주가 이루어지나 사안에 따라 최종 수요처와 직접 계약을 체결하기도 합니다. 특히 기술 라이센서(Licensor)가 공정 품질을 보증하는 특정 제품군의 경우, 라이센서의 벤더 리스트(Vendor List)에 등록된 업체 간 제한 입찰을 통해 수주 경쟁력을 확보하고 있습니다. 최근에는 기존 가동중인 플랜트의 유지보수를 위한 애프터마켓(Aftermarket) 수요가 확대됨에 따라 EPC 업체를 거치지 않고 최종 수요처(End-User)와 직접 거래하는 비중이 점진적으로 증가하고 있으며, 이는 수익성 제고의 주요 요인으로 작용하고 있습니다. 탱크사업부 제품의 경우 최종소비자는 산업용가스를 이용하는 기업이나 발전 플랜트등을 운영하는 기업이 됩니다. 최종소비자가 선정한 가스생산업체 또는 EPC사에서 발주하며 에너지사업부와 유사한 방식으로 입찰에 참여하여 수주하는 형태로 판매가 진행됩니다. 이 때, 입찰자의 자격으로 면허, 증명서 혹은 실적에 대한 제한을 두어 경쟁입찰을 진행합니다. (3) 판매전략 (가) 에너지사업부 당사는 1973년부터 축적된 노하우를 바탕으로 특수 소재 분야 및 라이센서 등록 기기를 주로 제작하며, 이 부분에서 타사와 차별화를 시켜 시장 참여를 확대해 나아가고 있습니다. 다수의 범용기기로 Shop Load를 유지하며 이익률이 높은 특수 소재 기기와 라이센서 등록 기기에 주력하고 있습니다. (나) 탱크사업부 탱크사업부의 주요 판매전략은 업력에 기반한 기술력과 현장 설치 경험입니다. 탱크사업부 주력 제품인 초저온탱크 및 저온탱크를 공급함에 있어서 최적의 솔루션을 제공하기 위해 국내 가스업체 및 석유화학 업체의 요건 및 상황에 맞는 최적의 설계 및 현장설치 공법을 제공하여 만족도 및 수요도를 높여왔습니다. 또한, 대형 저장용 탱크를 설계한 후 현장에서 직접 시공을 할 수 있는 역량을 갖춘 경쟁사가 없어 해당 시장은 대부분 당사가 수주하고 있습니다. 라. 수주상황