뱅크웨어글로벌

당사는 은행 및 금융회사를 대상으로 코어시스템 소프트웨어를 공급하는 금융 소프트웨어 전문 기업입니다. 당사는 금융 기관의 고객 및 상품 정보를 관리하고, 여신, 수신, 할부금융, 카드 등 금융상품 거래를 높은 신뢰도와 성능, 안정성을 갖고 처리하는 코어금융 소프트웨어를 자체 기술로 개발하여 국내외 100여 금융기관에 공급해오고 있습니다. 또한, 당사 소프트웨어를 기반으로 한 금융회사의 코어시스템 구축 컨설팅, 시스템 설계, 구축, 운영 등 토탈 솔루션을 제공하고 있습니다. 당사는 코어시스템을 구축하는 중대형 금융회사를 대상으로 코어뱅킹, 할부금융 등 당사 소프트웨어 제품의 라이선스를 판매하고 동 소프트웨어 도입 금액의 일정비율을 매년 수취하는 소프트웨어 유지보수서비스를 제공합니다. 해외시장에서는 코어뱅킹 등 금융 소프트웨어를 다년간 매월 고객계좌수 등의 사용량을 기준으로 비용을 청구하는 구독형 서비스를 운영하고 있습니다. 또한, 당사는 금융 및 플랫폼 소프트웨어 패키지를 공급하고 동 소프트웨어를 기반으로 한 고객 맞춤형 소프트웨어 시스템 구축사업을 수행하고 있으며, 당사가 구축한 애플리케이션 시스템을 운영하고 관리하는 서비스도 함께 수행하고 있습니다.

당사는 은행 및 금융회사를 대상으로 코어시스템 소프트웨어를 공급하는 금융 소프트웨어 전문 기업입니다. 당사는 금융 기관의 고객 및 상품 정보를 관리하고, 여신, 수신, 할부금융, 카드 등 금융상품 거래를 높은 신뢰도와 성능, 안정성을 갖고 처리하는 코어금융 소프트웨어를 자체 기술로 개발하여 국내외 100여 금융기관에 공급해오고 있습니다. 또한, 당사 소프트웨어를 기반으로 한 금융회사의 코어시스템 구축 컨설팅, 시스템 설계, 구축, 운영 등 토탈 솔루션을 제공하고 있습니다. 당사는 코어시스템을 구축하는 중대형 금융회사를 대상으로 코어뱅킹, 할부금융 등 당사 소프트웨어 제품의 라이선스를 판매하고 동 소프트웨어 도입 금액의 일정비율을 매년 수취하는 소프트웨어 유지보수서비스를 제공합니다. 해외시장에서는 코어뱅킹 등 금융 소프트웨어를 다년간 매월 고객계좌수 등의 사용량을 기준으로 비용을 청구하는 구독형 서비스를 운영하고 있습니다. 또한, 당사는 금융 및 플랫폼 소프트웨어 패키지를 공급하고 동 소프트웨어를 기반으로 한 고객 맞춤형 소프트웨어 시스템 구축사업을 수행하고 있으며, 당사가 구축한 애플리케이션 시스템을 운영하고 관리하는 서비스도 함께 수행하고 있습니다. 당사는 국내 유일의 코어뱅킹 시스템 소프트웨어 기업으로 은행, 증권, 카드, 캐피탈 등 금융 산업 전반을 커버하는 다양한 금융 소프트웨어와 플랫폼 소프트웨어를 개발하여 아시아 7개국, 100여 금융기관과 사기업에 공급해 왔습니다. 당사는 설립 이후 현재까지 연평균 30.66%의 고속 매출성장을 이루었으며, 이러한 성과에 힘입어 2022년에는 천만불 수출의 탑을 수상하였고, 산업자원부의 월드클래스 플러스(+)기업에단독 선정된 바 있습니다. 당사는 글로벌 금융소프트웨어 시장의 선도 기업이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.한국 시장에서는 코어뱅킹을 포함한 금융코어 시스템 소프트웨어 시장의 리더를 목표로 핵심 고객기반을 꾸준히 확대하고자 합니다. 당사의 해외 사업은 중국의 자동차금융, 일본의 신용카드와 지방은행, 동남아의 중소형 은행 시장에서 해외 파트너와 함께 클라우드 솔루션과 구독형 소프트웨어 판매에 집중하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 매출 현황 주) 연결 재무제표 기준당사의 사업은 고객에게 금융 소프트웨어를 판매하고, 통상 함께 발주하는 시스템 구축 사업을 수주하면서 License와 SWSI 사업의 일회성 매출이 발생하며, License 매출에 따른 SW MA 매출과 SWSI에 이어지는 AMS 매출 등 첫 단계 일회성 매출에서 파생되는 다년간의 반복적인 매출(ARR)이 발생하는 경향이 있습니다. 사업모델 및 매출구분.jpg 사업모델 및 매출구분 나. 주요 제품에 대한 내용 당사의 주요 제품 및 서비스 현황은 아래와 같습니다. 1) 소프트웨어 라이선스 당사의 소프트웨어 사용권 라이선스는 고객에게 영구적으로 제공(perpetual license) 됩니다. 판매중인 소프트웨어 라이선스는 당사의 주력 소프트웨어인 코어뱅킹 패키지(BX-CBP)와 BX-CBP를 금융 업무로 확장한 금융소프트웨어 제품군, BX-CBP의 플랫폼 소프트웨어 제품군으로 구성됩니다. (1) BX-CBP 코어뱅킹 패키지(BX-CBP)는 당사의 주력 소프트웨어이자 다른 금융업무 소프트웨어 개발의 기반이 되는 소프트웨어로서 2016년 처음으로 개발한 이래 꾸준히 업그레이드를 발표하여 현재 v6.2까지 출시되었습니다. BX-CBP는 크게 대고객 상품서비스, 상품팩토리, 범용업무기능 컴포넌트, 어플리케이션 인프라서비스 등으로 구성되어 있습니다.

가. 주요 제품 등의 매출 현황 주) 연결 재무제표 기준당사의 사업은 고객에게 금융 소프트웨어를 판매하고, 통상 함께 발주하는 시스템 구축 사업을 수주하면서 License와 SWSI 사업의 일회성 매출이 발생하며, License 매출에 따른 SW MA 매출과 SWSI에 이어지는 AMS 매출 등 첫 단계 일회성 매출에서 파생되는 다년간의 반복적인 매출(ARR)이 발생하는 경향이 있습니다. 사업모델 및 매출구분.jpg 사업모델 및 매출구분 나. 주요 제품에 대한 내용 당사의 주요 제품 및 서비스 현황은 아래와 같습니다. 1) 소프트웨어 라이선스 당사의 소프트웨어 사용권 라이선스는 고객에게 영구적으로 제공(perpetual license) 됩니다. 판매중인 소프트웨어 라이선스는 당사의 주력 소프트웨어인 코어뱅킹 패키지(BX-CBP)와 BX-CBP를 금융 업무로 확장한 금융소프트웨어 제품군, BX-CBP의 플랫폼 소프트웨어 제품군으로 구성됩니다. (1) BX-CBP 코어뱅킹 패키지(BX-CBP)는 당사의 주력 소프트웨어이자 다른 금융업무 소프트웨어 개발의 기반이 되는 소프트웨어로서 2016년 처음으로 개발한 이래 꾸준히 업그레이드를 발표하여 현재 v6.2까지 출시되었습니다. BX-CBP는 크게 대고객 상품서비스, 상품팩토리, 범용업무기능 컴포넌트, 어플리케이션 인프라서비스 등으로 구성되어 있습니다. 코어뱅킹 패키지의 구성요소.jpg 코어뱅킹 패키지의 구성요소 (2) 금융 소프트웨어 제품 당사는 CBP를 기반으로 다양한 금융 소프트웨어 패키지를 출시해 왔으며 현재 가용한 금융 패키지 소프트웨어는 다음과 같습니다. 뱅크웨어글로벌 금융소프트웨어 제품군.jpg 뱅크웨어글로벌 금융소프트웨어 제품군 (3) 플랫폼 소프트웨어 제품 당사의 플랫폼 코어뱅킹 소프트웨어 제품군은 BX CBP의 핵심 기술을 제품화하여 금융기관이 직접 코어뱅킹 시스템을 개발하고 운영할 수 있도록 지원하는 플랫폼 소프트웨어입니다. 2) 소프트웨어 유지보수 소프트웨어 유지보수(Software Maintenance: SWMA)는 소프트웨어 라이선스를 판매한 이후 소프트웨어의 오류 수정, 기능 또는 성능 개선 패치(patch) 설치, 정기 기술점검, 교육 및 운영 교육, 기술 지원 등의 서비스를 지원하는 서비스입니다. 당사는 소프트웨어 기술지원 전담 조직을 구성하여 고객 지원을 수행하고 있습니다. 제품 도입 시기에는 주로 전담 엔지니어를 할당하여 직접 기술 지원을 수행하며 유지보수 시점에서는 계약에 의거한 고객 지원을 수행합니다. 3) SaaS 당사의 SaaS 제품(BADA)은 당사의 BX-CBP 코어뱅킹 애플리케이션을 동남아시아중소형 은행에 적합한 기능과 서비스로 패키징한 클라우드 기반의 뱅킹 애플리케이션 서비스입니다. 당사의 SaaS 고객은 초기 투자 없이 모바일/인터넷 뱅킹, 디지털 온보딩 및 최신 리테일 뱅킹 서비스를 사용량 기반으로 즉각 이용할 수 있습니다. 4) 프로페셔널서비스(SWSI) SWSI는 코어뱅킹 패키지 등 당사의 소프트웨어를 기반으로 고객 요구에 맞춤 시스템을 개발하는 SI사업을 뜻하는 당사 고유의 용어입니다. 일반적인 SI사업이 고객의 요구사항에서 출발하여 새로운 시스템을 설계하고 프로그램하고 테스트하는 소프트웨어 개발 절차를 거친다면, 당사의 SWSI는 이미 완성되고 검증된 소프트웨어를 고객의 특별한 상황에 맞춰 일부를 변경/추가하는 방식으로 개발을 진행합니다.따라서 고객의 요구 사항을 이해하고 나서 소프트웨어를 설계하고 개발하는 것이 아니라, 당사 소프트웨어와 어떤 차이가 있는지를 파악한 후 일부 수정/보완 항목을 결정하고 해당 부분만을 개발하여 사용하게 됩니다. 이러한 SWSI 서비스 방식은 기존 소프트웨어를 대부분 재사용하게 된다는 장점이 있습니다. 또한, 당사의 프로페셔널서비스(SWSI)는 프로젝트 시작 단계부터 작동하는 소프트웨어를 점진적으로 개선/변경하면서 테스트를 진행하기 때문에 전통적인 SI 프로젝트 대비 품질, 납기, 비용 측면에서 모두 경쟁력을 갖추고 있습니다. 특히, SWSI는 당사의 소프트웨어 기술 우수성을 기반으로 높은 운영 효율성을 제공하므로, 소프트웨어 운용 비용 절감 측면에서도 차별화된 가치를 제공합니다. 5) AMS AMS 사업은 통상 당사의 SWSI 프로젝트로 고객 맞춤 시스템이 구축/완료된 이후 운영 단계에 진입하는 시점부터 1년 단위로 계약을 체결합니다. 이후, 매년 연간 인건비 상승률을 반영하여 연장 계약을 진행합니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동 추이 및 가격변동원인 당사는 국가, 금융업종, 고객 세그먼트, 고객사 규모, 시스템 구성에 따라 사업별로 가격을 책정하며, 입찰 및 협상에 따라 최종 가격이 결정되므로 제품 가격 추이를 기재하기 어렵습니다. 또한 수주 사업의 특성상 영업비밀 보호가 필요하므로 제품별 단가를 기재하지 아니하였습니다.

가. 매출실적 주) 연결재무제표 기준 나. 판매경로 및 판매 방법 당사의 판매경로는 고객과 직접 계약하는 경우, 해외 자회사와 계약하는 경우, 국내 금융그룹 IT자회사 및 SI기업과 계약하는 경우 등의 판매 경로가 있습니다. (1) 고객과 직접 계약 당사가 국내외 고객들과 직접 계약을 체결하여 제품 및 서비스를 공급하는 경우입니다. 국내에서는 금융기관(은행, 카드사, 증권사, 지주사 등) 과 공공기관과의 계약이 이에 해당하며, 해외의 경우 라인뱅크 타이완, 필리핀 BPI Banko 등과의 매출 계약이 고객과 직접 계약을 체결한 경우입니다. (2) 해외 자회사와 계약 당사의 일본 사업과 동남아 사업은 고객이 본사와 직접 계약을 요청하는 경우를 제외하고는 당사의 해외자회사인 Bankware Japan과 Bankware Asia을 통해 수행하는 것을 원칙으로 하고 있습니다. 일본의 신용카드 코어시스템 공급 사업 계약을 Bankware Japan과 체결한 사례가 이에 해당하며, Bankware Japan은 현지 SI 기업과 계약을 체결하여 최종 고객에 본사의 제품과 서비스를 공급하고 있습니다.또한, 필리핀/중국 등 아시아 지역 뱅킹 SaaS 솔루션을 공급할 때 Bankware Asia와 계약을 체결하는 경우 역시 이에 해당됩니다.

가. 매출실적 주) 연결재무제표 기준 나. 판매경로 및 판매 방법 당사의 판매경로는 고객과 직접 계약하는 경우, 해외 자회사와 계약하는 경우, 국내 금융그룹 IT자회사 및 SI기업과 계약하는 경우 등의 판매 경로가 있습니다. (1) 고객과 직접 계약 당사가 국내외 고객들과 직접 계약을 체결하여 제품 및 서비스를 공급하는 경우입니다. 국내에서는 금융기관(은행, 카드사, 증권사, 지주사 등) 과 공공기관과의 계약이 이에 해당하며, 해외의 경우 라인뱅크 타이완, 필리핀 BPI Banko 등과의 매출 계약이 고객과 직접 계약을 체결한 경우입니다. (2) 해외 자회사와 계약 당사의 일본 사업과 동남아 사업은 고객이 본사와 직접 계약을 요청하는 경우를 제외하고는 당사의 해외자회사인 Bankware Japan과 Bankware Asia을 통해 수행하는 것을 원칙으로 하고 있습니다. 일본의 신용카드 코어시스템 공급 사업 계약을 Bankware Japan과 체결한 사례가 이에 해당하며, Bankware Japan은 현지 SI 기업과 계약을 체결하여 최종 고객에 본사의 제품과 서비스를 공급하고 있습니다.또한, 필리핀/중국 등 아시아 지역 뱅킹 SaaS 솔루션을 공급할 때 Bankware Asia와 계약을 체결하는 경우 역시 이에 해당됩니다. Bankware Asia는 고객과 직접 계약을 체결하거나 현지 협력사와 계약을 체결하여 최종 고객에게 당사의 제품과 서비스를 공급합니다. (3) 국내 금융그룹 IT자회사 또는 SI기업과 계약 국내 금융회사 또는 공공기관에서 발주하는 사업의 주사업자가 SI기업이나 금융그룹IT자회사인 경우는 해당 SI기업과 계약을 체결하고 동사를 통해 당사의 제품과 서비스를 공급합니다. 예를 들어 우리금융지주산하 우리FIS, 하나금융지주 하나티아이, 농협지주의 농협정보시스템과의 매출계약 등이 금융그룹 IT자회사를 통해 판매가 이루어지는 경우입니다. 다. 판매전략 (1) 고객사 사업 계획 참여 당사는 적극적인 사전 영업을 통해 고객의 솔루션 계획 단계에서 선진 금융 소프트웨어 구축 트랜드와 패키지 기반 개발의 장점을 적극적으로 소개하고 있습니다. 은행 및 금융회사 고객들의 사업기획 단계에서 관행적으로 추진했던 SI 방식의 대안으로 금융솔루션 기반의 맞춤개발 방식을 소개하고, 두 방식의 장단점을 설명하는 등, 당사의 금융솔루션 개발방식을 고려한 사업계획과 예산책정을 지원하여 당사에 유리한제반 여건을 조성하고자 노력합니다. 또한 입찰 단계에서 정보제공요청서, 제안요청서 작성을 지원하여 당사의 장점인 최신 클라우드 기술지원, 업무솔루션의 유연성과 확장성, 유지보수성, 선도기업 구축사례, 업계 최고의 인프라 솔루션 등이 성공적인 시스템 개발과 사후 유지관리에 미치는 중요성을 인지시킵니다. 이러한 기술영업 활동을 통해 해당 내용이 요청서에 포함되고 평가에 반영되어 수주확률이 높아질 수 있도록 하고 있습니다. (2) 재판매/추가판매 활성화 당사는 금융솔루션 구축이 끝나면 후속 사업으로 소프트웨어 유지보수와 어플리케이션 관리 서비스(AMS)를 제공함으로써 장기적인 고객 관계를 유지하고 있습니다. 특히 AMS 사업은 수년간 고객과 함께 근무하면서 고객사 시스템의 운영 및 개선을 담당하므로 관련된 추가 기능 또는 업무 확대 적용과 관련한 영업 기회를 감지합니다. 따라서 기존에 도입한 제품의 업그레이드와 새로운 업무기능의 추가, 또는 연결된 다른 업무시스템 재구축까지 다양한 사업기회가 포착되면 영업기회 유형에 따라 당사의 신제품 버전의 신규 기능과 신기술을 설명하여 업그레이드 재구매를 유도하거나, 새로운 업무 모듈 추가 구매를 유도합니다. 또한 당사의 제품들은 동일 기반 프레임워크를 이용하여 개발했다는 점을 강조하여 현재 운용하는 시스템 위에 새로운 신사업, 신규 업무시스템 구축 사업을 제안하기도 합니다. 이러한 과정을 통해 당사 제품을 사용하는 고객사 내부 업무의 지원 범위를 지속적으로 확대해 나가고 있습니다. (3) 금융산업 세그먼트별 고객기반 확대 당사는 국내 시장에서 리테일은행, 저축은행, 신용카드/캐피탈, 공금융, 자산운용 등 금융산업 세그먼트별 솔루션 포트폴리오를 꾸준히 확대해 나가고 있습니다. 일본시장의 경우 신용카드 코어시스템 분야에서 중소형 고객 세그먼트에 집중하여 영업을 진행하고 있으며, 동남아 지역 SaaS 솔루션의 경우 지방은행/소형저축은행을 대상으로 고객을 확보하고 있습니다. 당사는 금융산업 세그먼트 솔루션을 기반으로 해당 시장에서 독보적인 위치를 점하는 것을 목표로 하고 있으며, 솔루션별 delivery 역량을 고려해 매년 적절한 프로젝트 포트폴리오를 관리함으로써 성장성과 수익성을 지속적으로 추구하고 있습니다. (4) 해외시장 파트너 네트워크 구축 당사는 해외 판매전략의 일환으로 코어뱅킹을 포함한 금융 소프트웨어 솔루션과 구독형서비스(SaaS)에 대한 해외 영업 및 delivery 파트너 네트워크를 적극적으로 구축하고 있습니다. 일본에서는 신용카드시스템 시장 공략을 위해 일본IBM 자회사인 Exa와 일본 1위 PG (Payment Gateway) 기업인 GMO-PG, 신용카드산업 경영컨설팅 기업인 뷰루가컨설팅과 파트너 계약을 체결하였으며, 코어뱅킹 소프트웨어 파트너 네트워크도 구축할 계획입니다. 동남아에서는 타이완 최대 SI기업인 Wistron와 제휴를 맺었으며, 싱가포르 자회사인 Bankware Asia를 중심으로 동남아 지역 전체를 커버하는 금융SI전문기업인 Thakral One, 인도네시아 금융SI전문기업인 Indivara Group, MKP등과 파트너십을 구축했습니다. 당사는 향후에도 진출 국가별 금융산업 전문성을 가진 파트너 기업 네트워크를 활용한 비즈니스를 연계해나갈 예정입니다. 이에 따라 당사는 소프트웨어 공급 및 기술지원, 솔루션 컨설팅에 집중하고, 현지 영업과 고객지원, 사후관리는 로컬 파트너가 담당하는 협력체계를 구축해 나갈 것입니다. 라. 수주현황 당사의 수주현황은 아래와 같습니다. 당사의 경우 고객별 수주내역은 당사 영업 기밀사항이자 상장사의 공정 공시 의무 위반에 해당될 수 있으므로, 수주 총액만을 공시하였습니다.