오픈엣지테크놀로지

당사는 'AI for Everyone, Everywhere'라는 비전으로 인공지능 기술을 자율주행자동차, 보안카메라 등과 같은 엣지 환경에서 구현하기 위해 반드시 필요한 시스템반도체 설계 IP(Intellectual Property, 지적재산) 기술을 개발하는 기업입니다. 당사는 고성능 'Total Memory System IP Solution' 및 동 솔루션과 NPU(Neural Processing Unit, 신경망처리장치)를 결합한 'AI Platform IP Solution for Edge Computing'을 제공하는 선도적인 기업입니다. 당사가 주목하는 엣지 환경은 서버와는 달리 소비전력 또는 공간 측면에서 제약이 큽니다. 당사는 이러한 엣지 환경의 제약 사항을 고려하여 전력 및 면적 효율성이 높은 엣지 환경용 신경망 처리장치 NPU와 고성능 Total 메모리 시스템을 개발하고 있습니다. NPU에서 동작하는 인공지능 신경망의 중요한 특성 중 하나는 연산량 대비 필요한 데이터의 양, 즉 데이터 집약도가 높다는 점입니다. NPU가 본연의 성능을 내기 위해서는 DRAM에 저장되는 많은 양의 데이터가 NPU에 빠른 속도로 공급되고, NPU에서 연산한 결과가 다시 DRAM에 저장되는 일련의 과정이 효과적으로 이루어져야 합니다.

당사는 'AI for Everyone, Everywhere'라는 비전으로 인공지능 기술을 자율주행자동차, 보안카메라 등과 같은 엣지 환경에서 구현하기 위해 반드시 필요한 시스템반도체 설계 IP(Intellectual Property, 지적재산) 기술을 개발하는 기업입니다. 당사는 고성능 'Total Memory System IP Solution' 및 동 솔루션과 NPU(Neural Processing Unit, 신경망처리장치)를 결합한 'AI Platform IP Solution for Edge Computing'을 제공하는 선도적인 기업입니다. 당사가 주목하는 엣지 환경은 서버와는 달리 소비전력 또는 공간 측면에서 제약이 큽니다. 당사는 이러한 엣지 환경의 제약 사항을 고려하여 전력 및 면적 효율성이 높은 엣지 환경용 신경망 처리장치 NPU와 고성능 Total 메모리 시스템을 개발하고 있습니다. NPU에서 동작하는 인공지능 신경망의 중요한 특성 중 하나는 연산량 대비 필요한 데이터의 양, 즉 데이터 집약도가 높다는 점입니다. NPU가 본연의 성능을 내기 위해서는 DRAM에 저장되는 많은 양의 데이터가 NPU에 빠른 속도로 공급되고, NPU에서 연산한 결과가 다시 DRAM에 저장되는 일련의 과정이 효과적으로 이루어져야 합니다. 당사가 보유한 NPU와 고성능 메모리 시스템이 통합된 AI 플랫폼 IP 솔루션은 엣지용 AI 반도체를 개발하는 데 최적화된 Ready-Made 기술로, AI 반도체의 핵심 아키텍처를 제공합니다. 개별 IP 측면에서도 경쟁력이 충분하지만, '고성능 Total 메모리 시스템'과 'AI 플랫폼 IP'를 통합한 솔루션의 시너지 효과가 당사의 차별화된 경쟁력입니다. 반도체 IP 산업에서 Tier-1 고객사와의 Track Record와 평판 확보는 신규 고객 유치에 매우 중요한 요소입니다. 시스템반도체 칩을 개발하려면 수십~수백 개의 IP 기능 블록을 통합해야 하는데, 이는 매우 어려운 작업이며, 최근 시스템반도체 칩 개발 비용이 급증하면서 검증되지 않은 IP를 도입하는 것은 고객사에 상당한 리스크로 작용합니다. 따라서 Tier-1 고객사를 통한 IP 사용 이력과 시장에서의 신뢰도 확보는 필수적입니다. 당사는 2017년 12월 설립 이후 국내 S사, 미국 I사, M사, 중국 M사, 일본 J사 등과 같은 글로벌 Tier-1 기업을 고객사로 확보하였으며, 앞으로도 적극적인 영업 활동을 통해 글로벌 고객 기반을 확대해 나갈 계획입니다. 맥킨지가 2020년 발표한 '시스템반도체 칩 개발 비용' 보고서에 따르면, 65nm 공정에서의 개발 비용은 약 2,800만 달러였으나, 5nm 공정에서는 약 5억 4,000만 달러로 20배 증가하였습니다. 이러한 개발 비용의 급격한 상승은 기업들에게 큰 부담으로 작용하고 있습니다. 이에 대응하여 당사는 기존의 면적 및 전력 효율성을 갖춘 Total 메모리 시스템 솔루션과 NPU 조합을 바탕으로, AI 반도체 개발을 위한 Ready-Made Turn-key 솔루션을 제공합니다. 이 솔루션을 통해 고객사는 자체 개발 과정을 대폭 간소화하여 개발 기간을 단축하고 초기 투자 비용을 크게 절감할 수 있습니다.당사는 2019년 12월 캐나다 소재 TSS(The Six Semiconductor Inc.)를 인수하여 R&D 역량을 강화하였습니다. TSS의 개발 엔지니어들은 AMD 등에서 다년간 CPU, GPU 등 시스템반도체의 설계 및 양산 경험을 축적한 인재들로 구성되어 있습니다. 2021년 7월 미국 현지법인 OTC(OPENEDGES TECHNOLOGY CORPORATION)을 설립하여 R&D 거점을 확보하였으며, 이후 2023년 8월에는 멀티코어 프로세서 기반 IP 개발 및 세일즈 플랫폼 사업 추진을 위해 한국 내 공동기업 오픈엣지스퀘어㈜ 및 그 미국 자회사 OSC(OPENEDGES SQUARE CORPORATION)을 설립하면서 OTC 소속 R&D 인력을 OSC로 이관하였습니다. 이후 남아 있는 2명의 직원도 운영 효율화 차원에서 OSC로 이관하였고, OTC는 2025년 8월 청산을 완료하였습니다. 또한, 2024년 3월에는 일본 내 우수 엔지니어 확보 및 일본 반도체 IP 시장 확대를 위해 OTJ(Openedges Technology Japan Inc.)를 설립하였습니다.

가. 주요 제품 설명 당사는 현재 신경망 연산장치(NPU) IP, On-chip Interconnect IP, Memory Interface IP로 파편화된 IP 시장에서, 세 가지 기술을 통합한 AI Platform IP Solution을 제공함으로써 엣지 환경의 고성능·고집적 인공지능 시스템반도체에서 필요한 시스템 수준의 AI 컴퓨팅 솔루션을 공급하는 기업으로 자리매김하고 있습니다. 이를 통해 당사는 시스템반도체 IP 시장의 New Category Creator로서 차별화된 경쟁력을 보유하고 있습니다. 1) Total Memory System Solution IP : OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM은 당사의 Total Memory System Solution IP 브랜드로, 하위 제품인 OMC™(DDR Memory Controller), OIC™(On-Chip-Interconnect), OPHY™(DDR PHY)로 구성됩니다. OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM은 메모리 타입별로 최적화된 Total Memory System Solution IP를 제공합니다.

가. 주요 제품 설명 당사는 현재 신경망 연산장치(NPU) IP, On-chip Interconnect IP, Memory Interface IP로 파편화된 IP 시장에서, 세 가지 기술을 통합한 AI Platform IP Solution을 제공함으로써 엣지 환경의 고성능·고집적 인공지능 시스템반도체에서 필요한 시스템 수준의 AI 컴퓨팅 솔루션을 공급하는 기업으로 자리매김하고 있습니다. 이를 통해 당사는 시스템반도체 IP 시장의 New Category Creator로서 차별화된 경쟁력을 보유하고 있습니다. 1) Total Memory System Solution IP : OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM은 당사의 Total Memory System Solution IP 브랜드로, 하위 제품인 OMC™(DDR Memory Controller), OIC™(On-Chip-Interconnect), OPHY™(DDR PHY)로 구성됩니다. OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM은 메모리 타입별로 최적화된 Total Memory System Solution IP를 제공합니다. 지원하는 메모리 타입으로는 DDR(Double Data Rate, 데스크톱·노트북용), GDDR(Graphics Double Data Rate, 고성능 그래픽카드 최적화), LPDDR(Low Power Double Data Rate, 모바일 저전력용), HBM(High Bandwidth Memory, 서버·고대역폭 메모리) 등이 있으며, 각각의 메모리 환경에 최적화된 IP를 개발하고 있습니다. 특히 OPHY™의 경우, Foundry 공정 노드와 메모리 타입별로 각각 최적화된 IP가 필요합니다. 예를 들어, GDDR6 TSMC 12nm PHY는 GDDR6 메모리를 지원하며, TSMC의 12nm Foundry 공정에 맞춘 IP를 의미합니다. OIC™는 SoC(System-on-Chip) 내부에서 Manager IP와 Subordinate IP 간의 데이터 전송을 최적화하는 핵심 기술로, 시스템반도체 내 다양한 IP 블록 간의 효율적인 연결을 담당하는 역할을 합니다. openedges memory subsystem.jpg openedges memory subsystem 2) AI Platform IP Solution for Edge Computing : ENLIGHT™ ENLIGHT™은 다양한 세대의 NPU IP 제품군을 아우르는 브랜드로, OPENEDGES MEMORY SUBSYSTEM(Total Memory System Solution IP)과 유기적으로 통합하여 활용할 경우 최적의 성능을 발휘하도록 설계되었습니다. 이를 통해 AI 엣지 반도체 개발을 위한 최적화된 솔루션을 제공하며, 시스템 차원의 효율적인 AI 컴퓨팅 환경을 구현할 수 있습니다. emb0000a7982f49.jpg 당사의 AI Platform IP Solution for Edge Computing 개념도 나. 주요 제품 등의 매출 현황 다. 주요 제품의 가격변동 추이 및 가격 변동 원인 당사가 고객에게 제공하는 반도체 IP는 고객사별 요구 사양에 따라 가격이 달라지므로, 제품별 단가를 단순히 산정하기 어렵습니다. 또한, 이러한 사양 차이에 따른 구체적인 가격 변동 사항은 영업상 기밀로 보호할 필요가 있어, 제품 단가를 별도로 기재하지 않았습니다.

가. 매출실적 나. 주요매출처 다. 판매조직 당사는 한국 본사의 Sales & Marketing팀을 중심으로 한국뿐만 아니라 미국, 중국, 일본 등 글로벌 고객사를 대상으로 당사 제품을 판매하는 조직을 구축하였습니다. 당사의 판매 조직은 고객사 발굴, 기술 문의 대응, 수주 협상 및 계약 체결까지의 영업 전 과정을 담당하고 있습니다. 또한, 직접적인 수주 영업활동 외에도 잠재 고객사 발굴을 위해 업계 관련 전시회 참가, 브랜드 관리 등 마케팅 활동을 병행하고 있습니다. 특히, 당사는 시스템반도체 팹리스가 다수 위치한 중국, 미국, 일본, 대만 등 주요 지역에서의 영업 활동을 강화하기 위해 IP 분야에서 경력이 풍부한 베테랑 현지 영업 에이전트를 적극 활용하고 있습니다. 라. 판매경로 당사는 모든 IP 제품에 대해 직판 체제를 구축하여 운영하고 있습니다.IP 시장은 Fabless 업체 및 IDM을 주요 대상으로 하며, B2B 중심의 홍보 전략이 필수적입니다.

가. 매출실적 나. 주요매출처 다. 판매조직 당사는 한국 본사의 Sales & Marketing팀을 중심으로 한국뿐만 아니라 미국, 중국, 일본 등 글로벌 고객사를 대상으로 당사 제품을 판매하는 조직을 구축하였습니다. 당사의 판매 조직은 고객사 발굴, 기술 문의 대응, 수주 협상 및 계약 체결까지의 영업 전 과정을 담당하고 있습니다. 또한, 직접적인 수주 영업활동 외에도 잠재 고객사 발굴을 위해 업계 관련 전시회 참가, 브랜드 관리 등 마케팅 활동을 병행하고 있습니다. 특히, 당사는 시스템반도체 팹리스가 다수 위치한 중국, 미국, 일본, 대만 등 주요 지역에서의 영업 활동을 강화하기 위해 IP 분야에서 경력이 풍부한 베테랑 현지 영업 에이전트를 적극 활용하고 있습니다. 라. 판매경로 당사는 모든 IP 제품에 대해 직판 체제를 구축하여 운영하고 있습니다.IP 시장은 Fabless 업체 및 IDM을 주요 대상으로 하며, B2B 중심의 홍보 전략이 필수적입니다. 이에 따라, 당사는 타겟 고객사가 집중된 장소를 중심으로 온·오프라인 마케팅을 효과적으로 전개하고 있습니다.오프라인에서는 반도체 관련 세미나 및 학회에서 당사 IP 기술을 발표하는 강연(Speech) 및 데모 부스를 운영하고 있으며, 온라인에서는 IP 전문 웹사이트인 'Design And Reuse', 'Chipestimate'에 유료 멤버로 가입하여 브로셔 등록 및 Press Release를 진행하고 있습니다.또한, 자체적인 영업망과 별도로 Samsung Foundry의 SAFE(Samsung Advanced Foundry Ecosystem) IP Partner 프로그램에 참여하고 있으며, Samsung Foundry의 DSP(Design Solution Partner) 업체인 S사, G사, A사 등 국내 디자인하우스 업체와 파트너십을 맺어 상호 고객사를 소개하는 Win-Win 전략을 추진하고 있습니다. 마. 판매전략 1) 고객군별 맞춤 영업 전략 당사의 수주 영업 전략은 두 가지 핵심 고객군을 중심으로 진행됩니다.- Global Tier-1 고객사 그룹: 글로벌 브랜드 경쟁력 확보를 위한 전략적 고객군- Design House 고객사 그룹: 판매 채널의 효율성을 극대화할 수 있는 고객군 가) Global Tier-1 고객사 확보 전략 공정 미세화로 SoC(System-on-Chip) 개발 비용이 급증하면서, Fabless 고객사는 IP Vendor 및 IP 제품 선정 시 Tier-1 Track Record와 업계 평판을 필수 요소로 고려하고 있습니다. 당사는 M사, I사, S사 등 Global Tier-1 고객사 Track Record를 확보하고 있으며, 이를 기반으로 중국 내 3,451개(2023년 기준) 이상의 중소형 시스템반도체 Fabless 고객사 Pool을 지속적으로 확대해 나가고 있습니다. 나) Design House 고객 확장 전략 일부 Design House는 시스템반도체 사양 정의(Spec)부터 설계, 파운드리를 통한 웨이퍼 제작 및 최종 패키징까지 Turn-Key 서비스를 제공합니다. 최근 Google, Amazon, Meta(Facebook) 등 빅테크 기업과 신규 스타트업들이 차별화를 목적으로 자체 시스템반도체 제작을 추진하면서, 이들 기업은 핵심 기능 개발에 집중하고, 메모리 시스템을 포함한 기타 설계 과정은 Design House의 Turn-Key 서비스를 활용하는 경향이 강해지고 있습니다. 이에 따라, 당사는 Turn-Key 서비스를 제공하는 Design House를 전략적 고객사이자 판매 채널의 허브로 활용하여 매출 효율성을 극대화하고 있습니다. TSMC와 Samsung Foundry는 각각 Design House 파트너 네트워크를 운영하며, 독자적이고 배타적인 파트너십을 유지하고 있습니다.- TSMC의 Design House 파트너(VCA, Value Chain Aggregator): ASICLAND, GUC, Alchip, OpenFive- Samsung Foundry의 Design House 파트너(DSP, Design Solution Partner): Gaonchips, ADT, SemiFive(국내), Faraday, Sondrel, DreamChips(해외) 당사는 TSMC와 Samsung Foundry 모두 중요한 고객사로 여기며, VCA 및 DSP 파트너들과 긴밀한 협력을 유지하면서 사업 기회를 창출하고 있습니다. 2) 제품군별 판매 전략 가) Memory Interface IP (OMC™ + OPHY™) OMC™는 OIC™와 함께 국내 시장에서 이미 다수의 고객사를 확보하였으며, 글로벌 선도 기업과 대등한 수준의 고객 기반을 형성하고 있습니다. 반면, OPHY™는 현재 공정 지원 범위 확대를 통한 추가적인 고객사 확보가 필요한 상황입니다. 그러나 Samsung 5nm 및 TSMC 6/7/12nm 공정에서 Test Chip 출시를 완료하였으며, 초기 고객사 확보에도 성공하였습니다. 향후 양산 경험이 축적됨에 따라 신규 고객사를 활발히 확대할 것으로 예상됩니다. 나) On-Chip Interconnect (OIC™) OIC™는 국내 시장에서 T사, N사 등 주요 팹리스(Fabless) 업체에 라이선스되었으며, 시장 내에서 독보적인 고객사 레퍼런스를 보유하고 있습니다. 해외 시장에서는 주요 거점과 전략적 고객사 확보에 집중하고 있으며, 이를 기반으로 글로벌 시장 점유율을 점진적으로 확대해 나갈 계획입니다. 다) NPU (ENLIGHT™) 국내 시장에서 당사의 NPU IP를 적용한 고객사 제품은 이미 양산 단계에 진입하였습니다. 시장 내 다양한 NPU 제품군이 존재함에도 불구하고, 실제 양산 레퍼런스를 보유한 업체로서 당사는 차별화된 경쟁력을 갖추고 있습니다. 이를 바탕으로 국내 시장에서의 입지를 더욱 공고히 하고, 향후 고객사 확대를 가속화할 것으로 전망됩니다. 바. 수주상황 수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방(팹리스 업체, 디자인하우스 업체 등)과의 계약 및 신규 프로젝트와 관련된 기밀 사항입니다. 이에 따라, 본 보고서에 수주 계약 현황을 기재해야 하나, 고객사의 영업 기밀 보호 및 시장 경쟁력 유지를 위해 해당 내용의 공개를 생략합니다. 다만, 향후 언론 인터뷰, 공시 등을 통해 관련 내용이 공개될 경우, 해당 내용을 상세히 기재할 예정입니다.