동일제강

1. 업계의 현황 (1) 산업의 특성 선재산업은 2차 가공을 거쳐 PC강연선, 경강선, 마봉강 등을 생산하며 사용 분야는 최종 소비재라기 보다는 중간재적인 의미로서 자동차, 건설, 조선, 가전 등의 모든 산업에 관련되어 이용 범위가 광대한 업종입니다. 또한 선재 산업은 품목별로 용도가 구분되고 가공방법 또한 상이하여 설비 운용의 규모가 비교적 큰 편으로 신규 업체의진입이 쉽지 않은 산업입니다. 다만 최근에는 수입산의 품질수준 확보로 인한 시장경쟁의 심화현상이 커지고 있어 특화된 품질의 제품으로 시장 선점의 필요성이 커지고 있는 실정입니다. 1) 선재산업 선재산업의 용도는 교량이나 건축, Anchor, 철도침목 및 원자력 발전소등 SOC 사업등에 사용되는 PC강연선이 있고 자동차산업, 산업기계, 가구 등에 사용되는 경강선이 있으며 전선지지용, 통신선부속, 농자재 등에 사용되는 도금선(GW)으로 구분됩니다. 2) 마봉산업 마봉산업의 용도는 자동차, 기계류, 전자, 사무용기기(OA shaft)부품 등 이며, 마봉강은 포스코, 세아창원특수강에서 제강된 선재(WIRE ROD) 또는 압연봉을 2차 가공을 거쳐 봉강 형태의 제품을 생산하며 사용분야는 자동차, 건설, 조선, 광산, 선박 등 이용범위가 상당히 넓습니다.

1. 업계의 현황 (1) 산업의 특성 선재산업은 2차 가공을 거쳐 PC강연선, 경강선, 마봉강 등을 생산하며 사용 분야는 최종 소비재라기 보다는 중간재적인 의미로서 자동차, 건설, 조선, 가전 등의 모든 산업에 관련되어 이용 범위가 광대한 업종입니다. 또한 선재 산업은 품목별로 용도가 구분되고 가공방법 또한 상이하여 설비 운용의 규모가 비교적 큰 편으로 신규 업체의진입이 쉽지 않은 산업입니다. 다만 최근에는 수입산의 품질수준 확보로 인한 시장경쟁의 심화현상이 커지고 있어 특화된 품질의 제품으로 시장 선점의 필요성이 커지고 있는 실정입니다. 1) 선재산업 선재산업의 용도는 교량이나 건축, Anchor, 철도침목 및 원자력 발전소등 SOC 사업등에 사용되는 PC강연선이 있고 자동차산업, 산업기계, 가구 등에 사용되는 경강선이 있으며 전선지지용, 통신선부속, 농자재 등에 사용되는 도금선(GW)으로 구분됩니다. 2) 마봉산업 마봉산업의 용도는 자동차, 기계류, 전자, 사무용기기(OA shaft)부품 등 이며, 마봉강은 포스코, 세아창원특수강에서 제강된 선재(WIRE ROD) 또는 압연봉을 2차 가공을 거쳐 봉강 형태의 제품을 생산하며 사용분야는 자동차, 건설, 조선, 광산, 선박 등 이용범위가 상당히 넓습니다. 마봉의 경우 각 분야별로 기술과 품질의 차이가 많은 것이 특징이며, 기술력과 고품질을 요구하는 경우에는 단기간에 기술력이나 품질의 확보가 어려워 새로운 업체가 진입하기에 자본투자에 비해 리스크가 크기 때문에 진입장벽이 높은 산업이라 할 수 있습니다.3) 알루미늄 세경봉 산업알루미늄 세경봉은 기존 연속주조와 압출공정을 이용해 제조되던 직경 100mm 이하의 알루미늄 환봉 제품을 혁신적인 연속주조 기술을 통해 직접 생산되어 알루미늄 단조용 소재로 사용되어 집니다. 알루미늄 단조는 경량화 산업에 가장 핵심적인 제조 공정으로 자동차, 항공, 방산 산업에 많이 적용되고 있습니다. 특히 알루미늄 세경봉 제조 기술은 난가공성 알루미늄합금 제조에 용이하고 금속학적 안정성과 우수한 물성을 기반으로 각 분야의 경량화 산업의 확장에 따라 사용량이지속적으로 증가하고 있습니다. 세계적으로 알루미늄 세경봉 연속 주조의 양산기술을 보유한 회사가 매우 제한적이고 기술적 난이도에 따른 자본투자 대비 높은 리스크로 진입장벽이 높은 산업이라고 할 수 있습니다. (2) 산업의 성장성 주요 산업별 부분 중 반도체, 자동차, 조선, 일반기계, 철강 등의 대부분의 품목들의 산업이 있다. 최근 세계 경기 불황과 전쟁 리스크 및 중국 내수부진에 따른 철강재 공급과잉 특히 미국 관세영향으로 철강업계의 침체가 장기화 되는 상황입니다. 최근 반도체 시장의 호황으로 전력, 건설, 반도체 부품 등 반도체 관련 산업에 한하여지속적인 성장이 예상되나 그 외 제조업 중 자동차산업의 수출 감소와 일반기계,건설산업의 감소 또는 보합으로 전망되고 있습니다. 조선업은 호조세로 수익성 높은 선종선별 수주 및 건조량 증가 등으로 성장 전망하고 있습니다. 철강 수요는 글로벌 수요부진, 중국 경기 불확실성/공급과잉, 미국 무역관세, 불안정한 환율 등 전쟁 리스크에도 반도체 산업의 성장으로 전년대비 1.30% 성장 전망(세계철강협회)하고 있으며 건설경기는 부동산발 내수 침체가 장기화 되고 있으며, 우크라이나-러시아 전쟁의 장기화로 세계적인 철강재 과잉상태에서 완만한 회복과 침체의 장기화가 지속 될 것으로 예상됩니다. 환경보호 및 에너지 절감의 목표로 각 분야의 경량화 작업은 지속적으로 증가하고 있습니다.특히 자동차 산업에서 잠시 주춤했던 전기자동차 시장은 본격적인 시장 확대로 전환 될것이며 이는 자동차 경량화 속도를 가속시키고 있습니다. 따라서 알루미늄 단조 제품의 요구량도 전 세계적으로 급격히 증가하고 있습니다.향후 화석연료 자동차에서 친환경 자동차로의 전환이 지속될 수록 알루미늄 세경봉의 수요는 지속적으로 증가하게 될 것입니다. (3) 경기 변동의 특성 국가 기간산업인 철강재중 선재 및 마봉 제품은 산업 전반에 걸쳐 사용 되어지는 제품군들로써 기계, 전자, 건설, 자동차, 조선 산업의 경기 변동에 영향을 받고 있습니다. (4) 국내외 시장여건 세계 경기 불황속 중국의 저가품 공세와 미국의 고관세 부과에 따른 국내 철강업계 침체가 장기화 되고 있는 상황입니다. 특히 세계 최대 철강 생산국이자 소비국인 중국의 내수 부진으로 세계적인 철강 공급 과잉현상이 나타나고 있습니다. 철강재 공급과잉, 국내시장의 수입재 점유율 증가 등 시장상황변화와 가격 혼란은 제조 및 유통가공, 최종 수요가에 영향을 미쳐 선재시장의개선을 저해하고 있습니다. 가동률의 유지와 적정수준의 수익성 확보를 위한 노력이 지속되어야 할 것으로 보입니다. (5) 경쟁 요소 내수 시장은 주요 전방산업의 둔화 및 중국산 수요 대체 심화로 불황의 장기화가 예상됩니다. 국내 선재 및 마봉 시장은 2010년 이후 공급 과잉의 시장 진입 이후 최근 3사업년도 불황의 지속으로 시장의 구조조정이 불가피 한 상황입니다. 당사는 중국산 수입의 증가로 저가경쟁으로 인한 적자 시장 및 ITEM에 대해 대폭 감산을 진행하고 고수익 제품의 확대 및 경쟁력이 높은 품목에 판매역량을 집중함으로써 시장 점유율을 유지 및 확대하고자 노력하고 있습니다. 특히 국내 업체 1위 생산 CAPA를 보유하던 PC강연선은 중국 수입산의 증가로 대대적인 감산과 조정을 통해 저가시장에서 완전 탈피하여 차별화된 우수한 품질로 고가시장을 확보하고 있으며, 마봉강은 경쟁사 대비 시장 진입이 빠른 편이고 타사 대비 원형제품보다 부가가치가 높은 이형(육각형태)제품,SUS 등의 선경의 정밀성 및 모서리각의 정확성, 표면의 미려함 등 품질이 우수하며, 이는 당사의 특화된 인발유 및 다이스 사용에 기인하고 있습니다. 당사는 이러한 품질 우위 및 지역적 여건을 활용하여 시장 선점을 하고 있습니다.또한 반도체 관련 전력, 건축, 부품 등 관련 ITEM 대응을 통한 고부가 판매 점유율 확대에 주력하고 있습니다. 자동차의 경량화 요구는 기존 스틸 단조부품을 대체하여 알루미늄 단조 시장의 확대와 더불어 우수한 품질의 알루미늄 단조용 소재 공급의 요구가 증가되고 있습니다. 당사는 이러한 시장의 요구에 맞는 우수한 품질의 단조용 알루미늄 소재를 생산하기 위해 수평 연속주조 공법과 기체가압 수직 연속주조공법을 적용하여 경쟁력 있는 직경 100mm이하의 세경 연속주조 봉재를 생산 공급하고 있습니다. 2. 회사의 현황 (1) 시장의 특성 당사는 포스코등의 원재료 maker에서 원자재인 wire rod를 매입하여 2차 인발 가공하는 선재 2차 업체로서 제품군은 PC강연선, 마봉강, 경강선, 도금선 등으로 이루어져 있으며 당사 품목의 판매 구분은 내수:수출이 평균 98 : 2로 내수 비중이 상대적으로 크므로 상대적으로 내수시황의 요인들로 인해 판매 영향을 받습니다. 특히 건설 및 자동차 수요에 큰 영향을 받고 있어 정부의 SOC사업, 국내 자동차업체의 판매 예상량지표 등에 따라 당사 판매량이 증감됩니다. 알루미늄 세경봉은 알루미늄 ingot을 주요 원자재로 사용하여 용해, 주조 하여 알루미늄합금 빌렛을 제조, 생산하는 중소 규모의 공급처는 내수 시장에서 포화상태 입니다. 당사는 타사 대비 직경 100mm이하의 고품질의 알루미늄 합금 제조 기술과 압출공정 없이 소구경 40~60mm 연속주조봉제를 생산 공급하여 급격히 늘어나는 시장 수요에 맞춰 성장하고 있습니다. (2) 회사의 영업 및 생산 당사의 최근 3사업 년도 주요 영업활동상의 영향을 미친 사항으로는 글로벌 경기불황과 중국 부동산 경기 불황, 국내 건설경기 불황이 겹치면서 PC강연선의 시장이 대폭 축소 되었고 또한 중국 완제품의 수입이 증가하면서 당사 선재 주력 ITEM이던 PC강연선의 판매 축소와 출혈 경쟁이 더욱 심화된 상황입니다. 이에 당사는 PC 강연선 축소 대안으로 경강선 신규 ITEM 개발과 신규시장 개척을 추진하고 있으며 특히 마봉강의 스텐레스 와 이형재, 자동차 샤프트의 고가 ITEM 물량 증대와 시장 확대를 통해 수익성 증대로 대응하고 있습니다.

1. 주요 제품 등의 현황 (1) 주요 제품 등의 매출현황 (2) 주요제품 설명 2. 주요 제품 등의 가격변동추이 및 가격변동원인 (1) 가격 변동 추이 (2) 가격변동원인 선재 및 마봉의 주원료는 철광석으로 포스코와 같은 고로업체에서 철강석을 매입하여 용광로에서 제선 및 제강, 압연 공정을 거쳐 당사와 같은 업체에서 사용하는 원재료인 WIRE ROD를 만듭니다. 따라서 WIRE ROD 가격은 철광석의 변동요인에 직접적 영향을 받고 있습니다. 이러한 가격변동은 전방산업에 대부분 전가가 가능하므로 원재료 가격 변동에 따른 리스크는 대부분 전가가 가능합니다.알루미늄 단조 슬러그의 납품가격은 높은 원재료 비율로 인하여 원재료 가격과 연동하여 결정되고 주원료인 알루미늄 ingot는 국제시세(LME)에 따라 가격이 변동되어 납품가에 반영 됩니다.

1. 매출실적 2. 판매경로 및 판매전략 등 (1) 판매조직 판매조직.jpg 판매조직 (2) 판매경로 (3) 판매전략 (가) 국내 판매 전략 서울, 경기, 충청권 지역의 유일한 선재 업체로서 입지적 장점을 최대한 활용한 납기 대응으로 spot order 확보에 유리한 입지적 조건을 최대한 활용하고 도매상보다는 실수요 판매 비중을 늘림으로써 불황기 판매에도 적정 판매량을 확보하게 판매활동을 하고 있습니다. 단가 경쟁이 점점 치열해지고 있어 이형재, SUS마봉강등의 부가가치 높은 품목의 영업력을 집중하고 있으며 수요가 요구품질의 정확한 파악 및 대응을 하고 있습니다. 또한 Before Service의 강화 및 품질불만 조기 대응으로 고객만족에 최우선으로 대응하고 각 팀별 브랜드 이미지의 구축품목개발에도 심혈을 기울이고 있습니다. 틈새시장의 적극적 개척으로 시장 및 공급망 변화에 대한 조기 감지 및 대응을 하고 있으며 장기체화재고의 감축, 원료발주 ~ 제품출하까지 세밀관리, 마봉부문(안성 포항공장의 효율적 운영)등으로 원가 절감의 노력을 하여 경쟁력 개선에도 최선을 다하고 있습니다.전기자동차의 급속한 성장으로 차량 서스펜션의 경량화 주요 부품인 Lower Arm의 내수시장 성장에 따라 Capa. 증설 및 제조원가 절감의 노력을 하여 고객에 안정적인 공급을 최우선 목표로 하고 있습니다.

1. 매출실적 2. 판매경로 및 판매전략 등 (1) 판매조직 판매조직.jpg 판매조직 (2) 판매경로 (3) 판매전략 (가) 국내 판매 전략 서울, 경기, 충청권 지역의 유일한 선재 업체로서 입지적 장점을 최대한 활용한 납기 대응으로 spot order 확보에 유리한 입지적 조건을 최대한 활용하고 도매상보다는 실수요 판매 비중을 늘림으로써 불황기 판매에도 적정 판매량을 확보하게 판매활동을 하고 있습니다. 단가 경쟁이 점점 치열해지고 있어 이형재, SUS마봉강등의 부가가치 높은 품목의 영업력을 집중하고 있으며 수요가 요구품질의 정확한 파악 및 대응을 하고 있습니다. 또한 Before Service의 강화 및 품질불만 조기 대응으로 고객만족에 최우선으로 대응하고 각 팀별 브랜드 이미지의 구축품목개발에도 심혈을 기울이고 있습니다. 틈새시장의 적극적 개척으로 시장 및 공급망 변화에 대한 조기 감지 및 대응을 하고 있으며 장기체화재고의 감축, 원료발주 ~ 제품출하까지 세밀관리, 마봉부문(안성 포항공장의 효율적 운영)등으로 원가 절감의 노력을 하여 경쟁력 개선에도 최선을 다하고 있습니다.전기자동차의 급속한 성장으로 차량 서스펜션의 경량화 주요 부품인 Lower Arm의 내수시장 성장에 따라 Capa. 증설 및 제조원가 절감의 노력을 하여 고객에 안정적인 공급을 최우선 목표로 하고 있습니다. 또한 차량 경량화의 신기술 적용 사업에 참여하여 알루미늄 세경 연속주조봉제의 시장을 확대하는데 집중하고 있습니다. (나) 해외 판매 전략 해외 판매의 경우 장기거래선의 매출 유지를 기본으로 단가 경쟁을 지양하고 우수한 품질 및 정확한 납기를 요구하는 수주를 목표로 영업활동을 하고 있습니다. PC강연선은 해외 건설 프로젝트에 적극적으로 대응하며 최종 수요자와 직거래를 목표로 수주활동 하고 있으며, 경강선은 자동차용 부품 등 고부가가치 시장 개발에 집중하고 있습니다. 동아시아 차량생산공장에서 공급 문의 및 수주활동을 진행 중이며, 신규 고객의 북미시장 진출에 따른 단조용 알루미늄 소재의 납품 계획을 구체화 하고 있습니다. 또한 높은 기술력과 안정된 품질을 바탕으로 해외 시장 판매를 진행하고 있습니다. 3. 수주현황 당사는 반기보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.