동양에스텍

당사는 1981년 11월에 철강제품 제조, 판매 등의 목적으로 주식회사 동양철강으로 설립되었고, 2001년 4월에 주식회사 동양에스텍으로 상호를 변경하였으며, 2002년 2월에 코스닥 시장에 주식을 상장하였습니다. 당사는 포스코의 가공센터로서 포스코가 생산하는 열연코일, 박판 및 후판제품을 가공하여 건설용 소부재, BH-BEAM 및 규격소재 등을 제작 판매하고 있습니다. 또한 당사의 종속회사로는 ㈜동양알디(건설 폐기물 처리업, 건설폐기물중간처리, 수집운반 및 철거공사), ㈜디와이에스엠(금속 절삭기계 제조업, 고속절단기, 규격소재 외), ㈜동양이엔씨(건물용 금속공작물 설치 공사업, 강구조물 공사 등), ㈜디와이솔루션(지정 폐기물 수집, 운반업, 지정폐기물 수집,운반) 등 4개의 계열회사가 있습니다. 가. 각 사업부문별 주요 제품 및 매출액은 다음과 같습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 (*1) 열연강판의 두께가 6mm 이하로서 주로 토목건축용, 철도차량용, 자동차부품 용, 산업플랜트용으로 많이 사용됩니다. 1. 토 목 건 축 용 : 구조용 강판으로 철구조물, 가드레일, 타워 등에 사용 2. 철 도 차 량 용 : 철도차량의 차체, 컨테이너 등에 사용 3. 자동차 부품용 : 차체프레임, Wheel Disc 등과 같은 자동차구조용 강에 사용 4. 산업플랜트용 : 구조용 강관, 일반 및 특수배관용 강관, 고압가스 용기용 강 판, 유정관용 강판 등에 사용 5. 기 타 : 무늬가 다이아몬드 모양으로, 미끄럼 방지 효과가 있어서 구 조물 계단, 시설물 점검통로, 주차장 바닥재, 토목 및 건축물 등에 광범위 하 게 사용됩니다. (*2) 열연강판의 두께가 6mm 이상으로서 주로 조선용, 토목건축용, 에너지관련 산업용, 산업기계용으로 많이 사용됩니다.

가. 주요 제품 등의 현황 (*1) 열연강판의 두께가 6mm 이하로서 주로 토목건축용, 철도차량용, 자동차부품 용, 산업플랜트용으로 많이 사용됩니다. 1. 토 목 건 축 용 : 구조용 강판으로 철구조물, 가드레일, 타워 등에 사용 2. 철 도 차 량 용 : 철도차량의 차체, 컨테이너 등에 사용 3. 자동차 부품용 : 차체프레임, Wheel Disc 등과 같은 자동차구조용 강에 사용 4. 산업플랜트용 : 구조용 강관, 일반 및 특수배관용 강관, 고압가스 용기용 강 판, 유정관용 강판 등에 사용 5. 기 타 : 무늬가 다이아몬드 모양으로, 미끄럼 방지 효과가 있어서 구 조물 계단, 시설물 점검통로, 주차장 바닥재, 토목 및 건축물 등에 광범위 하 게 사용됩니다. (*2) 열연강판의 두께가 6mm 이상으로서 주로 조선용, 토목건축용, 에너지관련 산업용, 산업기계용으로 많이 사용됩니다. 1. 조선용 : 선체구조용강판으로 많이 사용되며, 선박경량화를 위한 고장력강판 2. 토목건축용 : 빌딩, 교량, 기타 구조물에 사용되는 구조용 강판 3. 에너지관련 산업용 : 시추선용 선급고장력강판, 석유수송관용강판, 수력발전 Penstock용 강판 4. 산업플랜트용 : 보일러 및 압력용기용 강판, 저온저장 탱크용 강판 5. 산업기계용 : 불도저, 크레인 등과 같은 건설중장비용 강판, 농기계용 강판(*3) 일반적으로 두께가 100mm 이상의 후판계열로서 일반기계제작용 및 대형판재 를 생산하는 금형용에 많이 사용됩니다.(*4) 매입한 원재료인 열연코일을 어떠한 가공없이 원재료 그대로 매출하는 형태로 서 실제로는 상품매출에 포함되지만, 당사의 보고서상 원재료매출로 구분하여 기술하였습니다. (*5) 용역 및 공사 수입 ① 건설폐기물 중간처리, 수집운반, 순환골재 생산판매업 - 건설폐기물처리업은 재건축 및 재개발 도로, 교량 등의 철거과정에서 발생된 건설폐기물을 건설폐기물 재활용 촉진에 관한 법률에 의거 이를 친환경적인 공 정에 의해 파쇄하여 양질의 손환골재를 생산하는 사업으로 우리나라의 자원고 갈이 심각한 상황에서 천연자원 수급문제가 국가적 현안으로 대두되고 있는 가 운데 환경문제와 건설자원의 수급문제를 해소할 수 있는 사업이며, 당사의 주 력 사업입니다. ② 비계구조물해체공사업 - 낙후된 건축물을 구조물의 종류, 구조형태, 규모, 주변환경을 고려하여 적합 한 공법을 선정하여 안전하고 경제적이며 신속한 공사를 수행함은 물론 소음, 진동, 비산먼지가 적은 친환경적인 해체공법을 통하여 완벽한 공사를 수행하고 있습니다. ③ 석면해체공사업 - 석면 함유물질의 해체 및 제거 시 그 방법 및 처리기준이 강화되고 있어 지속 적인 연구 개발을 통하여 석면에 대한 전문지식과 경험을 바탕으로 공사를 수행 하고 있습니다. ④ 지정폐기물중간처리 및 수집운반업 - 사업장폐기물중 유해물질이 함유되어있어 주변환경을 오염시킬수있거나 인 체에 위해를 줄 수 있는 유해물질을 함유한 폐기물 및 분진,부스러기 등 흩날 릴 위험이 있는 폐석면 등을 지정폐기물매립시설에 매립하거나 고온 용융 처 리하거나 고형화 처리하고 있습니다.(*6) 금속절삭기계 제조 및 규격 소재 제조업 ① 금속 절삭기계 제조 및 규격 소재 제조 가공업 - 기초 산업에 소요되는 핵심 가공물인 규격 소재를 재질 및 치수별로 총 1,730 종류로 규격화시키고 당사 대리점 및 직영점에 공급하며, 자체 제작한 규격 소재 등을 절단, 절삭, 천공, 연마하여 기존의 절삭기계보다 빠른 절단, 깨끗 한 조도면, 열에 의한 틀어짐을 잡아주는 절삭기계 등을 조립하여 유통 또는 자체 사용하는 사업입니다. (*7) 강구조물공사업 ① 강구조물공사업 - 공장동, 오피스빌딩, 발전소 및 국,내외 플랜트 등 건축물의 뼈대가 되는 철골 구조물을 수주하여 3D 설계, 공장 제작 및 공장 도장 후 운반하여 현장 시공 까지 일련의 공정을 수행하는 사업입니다. ② 강건재사업 - 기존철골공법(RC,SRC,일반철골,PEB등)부터 신기술 합성공법(센구조,CG,N RC,TU)까지 공사 시작 단계부터 고객 특성에 맞는 구조로 제안, 공사비 절감 과 공기 단축을 통해 고객 이윤 극대화로 공사를 수주하여 구조설계부터 제 작, 도장, 설치까지 원스탑으로 서비스하는 사업입니다. ③ POS-H사업 - 첨단 CNC Gas Cutting M/C, Straightening M/C, Beam Turning M/C, Be am Assembling & Straightening M/C 및 각종 Welding M/C 등을 도입하여 최적의 POSCO Built-Up H-Beam과 Double I Beam등을 생산하는 사업입 니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 1) 산출기준당해 제품의 연간 총 판매금액에서 연간 총 판매중량을 나눈 값으로 산출하였습니다.2) 주요 가격변동원인당사는 ㈜포스코 가공센터이기에 당사의 주 매입처인 ㈜포스코의 제품 출하가격 및 시장의 수요등에 따라 주요제품 등의 가격이 좌우됩니다.

가. 매출1) 매출실적 2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 판매조직도(24).jpg 판매조직도 (2) 판매경로 (3) 판매방법 및 조건 당사는 마케팅팀을 대전본사 및 포항 등에 판매 1팀 ~ 6팀으로 나누어 판매지역을담당하고 있습니다. 각 판매팀은 각각의 지역에 맞는 전략을 가지고 본사 및 판매팀 상호간에 유기적인 협조체제를 구축하고 있습니다. 판매조건은 대부분 현금과 어음, 전자결재(구매카드, 외상매출채권담보대출 등)로 대금을 회수하고 있습니다. (4) 판매전략 (가) 우수 판매사원 육성 당사의 판매사원은 회사를 대표해서 거래처를 직접 방문하여 상담 처리를 하기에 좋은 인간관계를 바탕으로 첫째 건강하고, 둘째 신념이 강하고, 셋째 성실성, 넷째 설득력과 융통성, 다섯째 집념 있는 판매사원을 육성하는 것이 당사의 판매전략입니다. (나) 지역적 판매전략 추진 철강업은 경기 변동에 따라 매출액 변동이 심하여 지역적 영향력도 민감하게 작용하여 직접적인 영향을 받고 있으나, 당사에서는 물류의 중심지 대전에 본사를 두고 있어 전국을 무대로 영업할 수 있는 지역적 여건이 대단히 우수합니다. 경인사무소를 중심으로 한 경기권, 대전본사 및 대전 SS사업부를 중심으로 한 중부권, 포항공장 및 대구사무소를 중심으로 한 남부권 등 지역적 거점을 중심으로 한 지역적 판매전략을 토대로 영업을 추진하고 있습니다.

가. 매출1) 매출실적 2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 판매조직도(24).jpg 판매조직도 (2) 판매경로 (3) 판매방법 및 조건 당사는 마케팅팀을 대전본사 및 포항 등에 판매 1팀 ~ 6팀으로 나누어 판매지역을담당하고 있습니다. 각 판매팀은 각각의 지역에 맞는 전략을 가지고 본사 및 판매팀 상호간에 유기적인 협조체제를 구축하고 있습니다. 판매조건은 대부분 현금과 어음, 전자결재(구매카드, 외상매출채권담보대출 등)로 대금을 회수하고 있습니다. (4) 판매전략 (가) 우수 판매사원 육성 당사의 판매사원은 회사를 대표해서 거래처를 직접 방문하여 상담 처리를 하기에 좋은 인간관계를 바탕으로 첫째 건강하고, 둘째 신념이 강하고, 셋째 성실성, 넷째 설득력과 융통성, 다섯째 집념 있는 판매사원을 육성하는 것이 당사의 판매전략입니다. (나) 지역적 판매전략 추진 철강업은 경기 변동에 따라 매출액 변동이 심하여 지역적 영향력도 민감하게 작용하여 직접적인 영향을 받고 있으나, 당사에서는 물류의 중심지 대전에 본사를 두고 있어 전국을 무대로 영업할 수 있는 지역적 여건이 대단히 우수합니다. 경인사무소를 중심으로 한 경기권, 대전본사 및 대전 SS사업부를 중심으로 한 중부권, 포항공장 및 대구사무소를 중심으로 한 남부권 등 지역적 거점을 중심으로 한 지역적 판매전략을 토대로 영업을 추진하고 있습니다. (다) 향후 판매 전략 당사는 대형 판매 물류 센터로 거듭나기 위해 주 매입처인 ㈜포스코에서 원재료 및 판재류를 중심으로 매입하여 단순 절단 가공뿐만 아니라 고객이 필요로 하는 신소재 제품을 즉시 공급할 수 있는 시스템을 갖추었습니다. 포항공장 이외에 대전 SS사업부를 통하여 소부재 및 BH-BEAM 생산으로 대형플랜트사, 조선소, 발전소, 교량업체 등에 강구조물 전문 건설제품 공급, 공작기계소재 및 규격소재를 공급하여 다각화되고 부가가치가 높은 제품들을 공급, 판매할 계획입니다. ONE STOP, TOTAL SERVICE를 통해 고객이 원하는 제품을 한 번에 판매하여 고객 불편을 최소화하고 고객의 만족을 최대로 하는 판매전략과 실천하고 행동하는 SERVICE 중심의 판매회사로 발전하도록 하겠습니다. 나. 수주상황 다수 매출처의 특성상 수주 및 납품 일정에 있어서 매출처로의 제품별 월별 매출액이 각기 다르며, 매출처의 수요 발생 시 매출이 1개월 단위 이내에 이루어지고, 수요업체의 프로젝트성 수주 계약 체결 시 장기적으로 매출이 발생하고 있습니다. 또한 당반기 중 연결회사의 건설 부분 중 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식한 계약으로서 계약 금액이 전기 매출액의 5% 이상인 주요 계약의 내역은 없습니다.