EDGC

당사는 글로벌 바이오 유전체 빅데이터 기업으로 2013년 5월 국내 임상 진단검사 기관인 이원의료재단과 게놈 연구 및 차세대 염기서열분석(NGS, Next Generation Sequencing) 기반 전문 기술력을 보유한 미국 Diagnomics, Inc.의 한미합작법인으로 설립되었습니다. 최첨단 유전체분석 서비스 제공 및 IT와 유전체 정보를 융합한 빅데이터 구축을 기반으로 글로벌 유전체 리딩기업으로의 도약을 목표로 하여 다양한 맞춤형 의료서비스를 개발하고 있습니다. 또한 생명정보학(BI, Bioinformatics) 기술을 바탕으로 개인의 유전체를 분석하여 질병의 발병 가능성을 예측하고 유전자 정보에 기반한 맞춤 진단 검사 서비스를 제공하고 있습니다. 이에 따라 유후(YouWho), 나이스검사 등 유전체 분석과 온코캐치(OncoCatch)라는 액체 생검을 주사업으로 하고 있습니다. 유후는 DNA 분석을 통해 민족 특이적인 유전정보가 어떻게 섞여 있는지를 분석해 개인의 유전적 계보를 알려주는 서비스로, 국내 유전체 기업 중 유전체 혈통분석 서비스를 최초로 제공하기 시작하였습니다.

당사는 글로벌 바이오 유전체 빅데이터 기업으로 2013년 5월 국내 임상 진단검사 기관인 이원의료재단과 게놈 연구 및 차세대 염기서열분석(NGS, Next Generation Sequencing) 기반 전문 기술력을 보유한 미국 Diagnomics, Inc.의 한미합작법인으로 설립되었습니다. 최첨단 유전체분석 서비스 제공 및 IT와 유전체 정보를 융합한 빅데이터 구축을 기반으로 글로벌 유전체 리딩기업으로의 도약을 목표로 하여 다양한 맞춤형 의료서비스를 개발하고 있습니다. 또한 생명정보학(BI, Bioinformatics) 기술을 바탕으로 개인의 유전체를 분석하여 질병의 발병 가능성을 예측하고 유전자 정보에 기반한 맞춤 진단 검사 서비스를 제공하고 있습니다. 이에 따라 유후(YouWho), 나이스검사 등 유전체 분석과 온코캐치(OncoCatch)라는 액체 생검을 주사업으로 하고 있습니다. 유후는 DNA 분석을 통해 민족 특이적인 유전정보가 어떻게 섞여 있는지를 분석해 개인의 유전적 계보를 알려주는 서비스로, 국내 유전체 기업 중 유전체 혈통분석 서비스를 최초로 제공하기 시작하였습니다. 또한 당사의 비침습 산전 진단검사(NIPT) 서비스상품인 '나이스(NICE)'와 NGS기반의 체외진단검사(액체 생검) 등 병원의뢰 유전자 검사 서비스를 영리 및 비영리 목적으로 제공하고 있으며, 세계적인 유전체분석 장비업체인 일루미나(Illumina)로부터 전략적으로 공급받고 있는 GSA(Global Screening Array) 기반의 MGA chip을 통하여 개인별 유전체 정보를 제공할 수 있는 각종 서비스를 상용화하고 단계적 고도화를 진행하고 있습니다. 최근 당사의 기술 개발 파트와 신약 연구 파트의 통합을 통해 유전체 기반 생물 신약 개발에 시너지 창출을 꾀하고 있습니다. Genomics Data Base를 활용한 in silico 분석을 통한 타깃 선정과 구조분석으로 정확한 바이오 마커 발굴 및 개발, Pharmaceutical Biologics development 및 Pipeline Repurposing Library Screening System을 구축 하여 유전체 분석, 진단, 질병 예측뿐만 아니라 유전체 기반 신약 개발 및 치료제 부분까지 통합적인 서비스가 가능하도록 상품 개발을 계획 중에 있습니다. 또한, 당사는 유전체 분석 기반 개인 맞춤형 헬스케어 사업을 위한 생산시설 확보를 위해 캐나다 밴쿠버 인근 버나비(Burnaby, BC, Canada) 소재의 건강기능식품 제조, 판매 업체인 내츄럴 라이프 뉴트리션(Natural Life Nutrition)을 2021년 7월 중에 인수하였습니다. 이를 통해 국내외 기존 거래처에 대한 영업 결속 강화 및 국내외 유수의 브랜드(Brand)사에 대한 OEM/ODM 확대, 글로벌 수출 대상 확대, 차별화된 개인 맞춤형 건기식 브랜드의 개발을 진행하고 있습니다.이로써 당사는 유전체 진단, 체외진단, 신약 및 맞춤형 건강기능식품 서비스를 제공할 수 있는 미래 정밀 의학의 토탈 솔루션 기반을 마련하여 더욱 성장해 갈 것입니다.

4.1. 유형별매출현황 4.2. 주요 판매경로 4.2.1. 판매조직 조직도_영업본부.jpg 조직도_영업본부 [영업1팀]영업1팀에서는 국내의 검진센터, 소아청소년과, 분만병원 등에 NICE(비침습산전검사,NIPT) , BebeGenee(신생아유전체), 진투미플러스(암,질병)등 유전체 분석 서비스를 제공하고 있으며 이원의료재단 및 보령바이오파마 그리고 검사센터와 산부인과 체인을 영업파트너로 공동영업을 수행 중에 있습니다.그리고 소비자유전체 사업으로는 소비자의뢰 유전자검사(DTC)인 gene2me®를 기반으로 약국체인, 보험사, 식품회사, 화장품, 건강기능식품, 적성검사, 파트너매칭, 맞춤와인 등 다양한 개인유전체기반의 맞춤 소비재를 영업하고 있습니다.또한 당사는 체외진단 시약 및 체외지단장비 사업을 통해 국내 다수의 병의원, 검진센터, 검사수탁기관에 의료용 시약 공급과 코로나 진단키트 등의 바이러스 방역 용품을 제공하고 있습니다.최근에는 소변검사를 통해 개인의 건강을 체크하고 맞춤형 건강기능식품을 추천하는유리웰 프리미엄과 자회사인 NL(Natural Life Nutrition)과 공동 기획한 건강기능식품(퓨어하임)을 런칭하여 개인의 건강상태를 모니터링하고 그에 맞는 맞춤형 솔루션(식품, 영양제)를 제공해주는 사업을 수행중에 있습니다.[영업2팀]영업2팀에서는 cordlife와 같은 해외 파트너사와 함께 해외의 파트너사와 긴밀한 협력으로 건…

4.1. 유형별매출현황 4.2. 주요 판매경로 4.2.1. 판매조직 조직도_영업본부.jpg 조직도_영업본부 [영업1팀]영업1팀에서는 국내의 검진센터, 소아청소년과, 분만병원 등에 NICE(비침습산전검사,NIPT) , BebeGenee(신생아유전체), 진투미플러스(암,질병)등 유전체 분석 서비스를 제공하고 있으며 이원의료재단 및 보령바이오파마 그리고 검사센터와 산부인과 체인을 영업파트너로 공동영업을 수행 중에 있습니다.그리고 소비자유전체 사업으로는 소비자의뢰 유전자검사(DTC)인 gene2me®를 기반으로 약국체인, 보험사, 식품회사, 화장품, 건강기능식품, 적성검사, 파트너매칭, 맞춤와인 등 다양한 개인유전체기반의 맞춤 소비재를 영업하고 있습니다.또한 당사는 체외진단 시약 및 체외지단장비 사업을 통해 국내 다수의 병의원, 검진센터, 검사수탁기관에 의료용 시약 공급과 코로나 진단키트 등의 바이러스 방역 용품을 제공하고 있습니다.최근에는 소변검사를 통해 개인의 건강을 체크하고 맞춤형 건강기능식품을 추천하는유리웰 프리미엄과 자회사인 NL(Natural Life Nutrition)과 공동 기획한 건강기능식품(퓨어하임)을 런칭하여 개인의 건강상태를 모니터링하고 그에 맞는 맞춤형 솔루션(식품, 영양제)를 제공해주는 사업을 수행중에 있습니다.[영업2팀]영업2팀에서는 cordlife와 같은 해외 파트너사와 함께 해외의 파트너사와 긴밀한 협력으로 건강검진 센터와 검사수탁기관 및병의원을 대상으로 진료과별 맞춤형 질병예측검사인 'gene2me®plus'를 영업하고 있으며, 대표적으로는 싱가포르 Cordlife, 태국 BRIA 등과 거래중에 있습니다. 또한 안과병원을 대상으로 안과질환전문 유전체 분석검사인 'MyEyeGene®'과 피부과 중심의 피부질환관련 유전자검사 등 병의원을 대상으로 질병예측유전자검사를 영업하고 있습니다. 이외에도 해외사업을 위한 전략적 파트너사와의 비즈니스를 중점으로 해외의 다양한사업기회를 만들어가는 영업을 지속적으로 추진하고 있습니다.[학술지원팀]학술지원팀에서는 유전자 검사 상품의 기획 및 개발을 담당하며, 국문 및 영문 결과 리포트의 구성 설계부터 컨텐츠 작성, 디자인 기획까지 전반적인 개발 프로세스를 수행하고 있습니다. 아울러, 브로슈어 및 X-배너 등 다양한 온·오프라인 홍보물의 컨텐츠를 기획하고 디자인하여 마케팅 활동을 지원 중이며, 결과 리포트 홀더 등 부속 제작물의 컨셉 기획과 디자인을 통해 상품의 완성도를 높입니다. 상품 개발 일정에 맞춘 론칭 일정 관리와 함께 제품의 핵심 메시지 및 차별화 포인트를 도출하여 시장 경쟁력을 강화합니다. 특히 2025년에는 모체의 혈액으로부터 cfDNA를 분리하여 Y염색체 존재 여부를 확인함으로써 태아의 성별을 유추해 볼 수 있는 기존 상품을 'genoo'라는 브랜드로 재론칭, 결과지 개발, 젠더리빌 목적의 박스 제공 등 마케팅을 주도적으로 진행했습니다.마지막으로 사내 구성원 및 외부 고객(거래처, 병원)을 대상으로 유전자 검사 상품에 대한 교육 및 설명을 진행, 학술 자료를 제작하고 전문적인 고객 대응을 하며 검사 상품의 이해도를 높이고, 기술 영업 형태의 업무를 수행하였습니다. 국내외 CS 업무를 담당하여 다양한 이슈에 신속하고 정확하게 대응하고 해결함으로써 자사에 대한 신뢰도를 높이는 데 이바지하고 있습니다. 4.2.2. 판매전략 [임상 유전체 사업]임상 유전체 사업은 임상수탁기관과의 협력관계 구축을 통해 판매처를 확대하는 전략을 취하고 있습니다. NICE®, bebegene®과 같은 임상 유전체 서비스는 병원과 의원을 통해 제공되기 때문에 임상 시료를 수거하는 영업망이 필요하며, 기존 병원들과의 신뢰관계가 형성되어 있어야 합니다. 이를 위해 이원의료재단 등과 같은 임상수탁기관 여러 곳 및 다양한 네트워크를 활용하여 사업을 영위하고 있습니다.[소비자유전체 사업]소비자유전체 사업영역에서는 소비자들과 접점에 있는 협력사/대리점을 통한 영업 경로를 채택하고 있습니다. 당사의 서비스를 협력사/대리점에게 판매를 하고, 대리점은 마진을 추가하여 고객에게 판매하는 방식입니다. 당사는 역량있는 파트너 협력사를 선정하는데 집중하는 전략으로 매출을 증대시키고 있습니다. gene2me®는 약국체인 및 헬스케어회사 등을 통하여 판매하고 있습니다.또한 당사는 2020년 초에 DTC 시범사업, 4개사 중 한 기업으로 선정이 되어 54개 항목에 대해 소비자들에게 직접 유전체 분석 서비스를 제공할 수 있게 되어, 유후 사업과 함께 소비자 유전체 사업을 활발히 진행하고 있습니다.소비자 시장에 다양한 유전자 검사 서비스와 상품 솔루션을 제공해 줄 수 있는 기반을 통해 유전체 비즈니스 생태계를 만들어 가며 시장을 선점해 가고 있습니다. [체외진단기기 사업] 체내진단(InVivo Diagnoistic)과 대비되는 방식으로 생체에서 유래된 혈액, 소변, 타액 등을 이용하여 질병의 진단, 예후, 확진, 모니터링하는 진단 방식을 체외진단이라고 하며, 체외진단기기는 진단기술 및 대상 검체에 따라 면역 화학적 진단, 생화학적 진단, 현장진단, 분자진단, 혈액진단, 임상 미생물학 진단, 지혈진단, 조직진단으로 분류할 수 있습니다. 당사는 이 중 면역화학적진단과 생화학적진단 및 현장진단과 관련하여 시약공급을 주로 하고 있으며, 의료산업계의 패러다임이 질병의 치료 중심에서 예방, 관리 영역으로 확장되고 있는 바, 이러한 변화의 흐름에 따라 사업확장을 기대하고 있습니다. 4.2.3. 수주상황 당사의 주요 매출을 구성하는 유전체 분석 사업은 환자 등으로부터 검사가 의뢰되는시점, 검사 건수 등을 미리 예측하기 어려우므로 검사 수량을 정하여 장기 수주 계약이 이루어지기 어렵습니다.