인스피언

당사는 2009년 6월 15일, 기업 고객을 대상으로 SAP 컨설팅 사업 및 보안솔루션을 개발, 판매하는 회사로 설립되었으며, 현재 제조, 금융, 서비스, 공공 등 전 분야의 기업 고객을 대상으로 SAP 구축/유지보수 컨설팅, 보안솔루션, EDI 솔루션을 개발, 판매하는 사업을 수행하고 있습니다. 당사의 사업부문은 크게 컨설팅사업부, 솔루션사업부, 서비스사업부로 구분되며, 컨설팅사업부에서는 EAI 구축 및 운영유지보수 서비스 사업을, 솔루션사업부에서는 SAP 시스템 내 보안솔루션 사업을, 서비스사업부에서는 EDI SaaS 서비스 사업을 영위하고 있습니다. 각 사업부에서 영위하는 주요 솔루션에 대한 내용은 하기와 같습니다. 1) EAI (Enterprise Application Integration) EAI는 조직 내 다양한 애플리케이션과 시스템을 통합하여 데이터와 프로세스의 효율적인 흐름을 지원하는 기술입니다. 이는 조직 내 다른 시스템 간의 정보 교환을 용이하게 하여 비즈니스 프로세스를 개선하고, 정보 접근성을 높이며, IT 인프라의 유연성을 증가시킵니다. EAI의 주요 목적은 정보 사일로를 방지하고, 비즈니스 프로세스를 최적화함으로써 조직의 효율성을 극대화하는 것입니다. EAI는 다음과 같은 주요 기능을 수행합니다.

당사는 2009년 6월 15일, 기업 고객을 대상으로 SAP 컨설팅 사업 및 보안솔루션을 개발, 판매하는 회사로 설립되었으며, 현재 제조, 금융, 서비스, 공공 등 전 분야의 기업 고객을 대상으로 SAP 구축/유지보수 컨설팅, 보안솔루션, EDI 솔루션을 개발, 판매하는 사업을 수행하고 있습니다. 당사의 사업부문은 크게 컨설팅사업부, 솔루션사업부, 서비스사업부로 구분되며, 컨설팅사업부에서는 EAI 구축 및 운영유지보수 서비스 사업을, 솔루션사업부에서는 SAP 시스템 내 보안솔루션 사업을, 서비스사업부에서는 EDI SaaS 서비스 사업을 영위하고 있습니다. 각 사업부에서 영위하는 주요 솔루션에 대한 내용은 하기와 같습니다. 1) EAI (Enterprise Application Integration) EAI는 조직 내 다양한 애플리케이션과 시스템을 통합하여 데이터와 프로세스의 효율적인 흐름을 지원하는 기술입니다. 이는 조직 내 다른 시스템 간의 정보 교환을 용이하게 하여 비즈니스 프로세스를 개선하고, 정보 접근성을 높이며, IT 인프라의 유연성을 증가시킵니다. EAI의 주요 목적은 정보 사일로를 방지하고, 비즈니스 프로세스를 최적화함으로써 조직의 효율성을 극대화하는 것입니다. EAI는 다음과 같은 주요 기능을 수행합니다. 2) 정보보안솔루션 정보보안솔루션은 기업이나 조직에서 중요한 정보자산을 보호하고 개인정보유출 등의 사고를 막기 위해 사용되는 소프트웨어 및 하드웨어 기반의 기술적인 해결책입니다. 최근에는 개인정보보호법이 강화되어 정보보안솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 정보보안솔루션은 다음과 같은 주요 기능을 수행합니다. 3) EDI (Electronic Data Interchange) EDI는 기업간에 비즈니스 문서 및 데이터를 전자적으로 교환하기 위한 표준화된 방법입니다. 전통적으로는 종이 기반의 비즈니스문서(예: 주문서, 송장, 견적서 등)가 사용되었지만, EDI를 통해 이러한 문서들을 전자적으로 교환할 수 있게 되었습니다. EDI는 다음과 같은 주요 기능을 수행합니다.

가. 주요 제품 설명 (가) 컨설팅사업부 컨설팅사업부는 EAI 솔루션 구축 및 관련 서비스 제공을 통해 시스템 간 복잡한 인터페이스를 통합하고 관리체계를 고도화합니다. 빠르게 변하는 기업 비즈니스 환경은 복잡하게 엮인 프로세스와 신속한 데이터 교환을 요구하며, EAI 솔루션은 이를 해결하기 위한 필수 시스템으로 인식되고 있습니다. 당사는 10년 이상 국내 EAI 분야에서 기술력과 전문성을 인정받아 다수의 레퍼런스와 고객을 확보하였습니다. 특히 SAP ERP 연계 시장에서는 SAP의 EAI 전문 파트너로서, 사전 영업 단계부터 SAP와 협업하여 고객을 발굴하고 시장을 선도하고 있습니다. SAP ERP를 도입하는 기업들은 다양한 업무 시스템과 복잡한 기술 환경을 가지고 있기 때문에, EAI 솔루션 도입에 따른 정교한 전략과 기술력을 확보하기 위해서는 당사와 같은 전문 업체가 필요합니다. ① EAI 컨설팅/구축서비스 (a) EAI 컨설팅/구축서비스 필요성 EAI(Enterprise Application Integration)는 기업의 여러 업무 시스템이 필요한 정보를 빠르고 효율적으로 공유할 수 있도록 다양한 방식으로 데이터를 수집, 배포하고 이력을 관리합니다.

가. 주요 제품 설명 (가) 컨설팅사업부 컨설팅사업부는 EAI 솔루션 구축 및 관련 서비스 제공을 통해 시스템 간 복잡한 인터페이스를 통합하고 관리체계를 고도화합니다. 빠르게 변하는 기업 비즈니스 환경은 복잡하게 엮인 프로세스와 신속한 데이터 교환을 요구하며, EAI 솔루션은 이를 해결하기 위한 필수 시스템으로 인식되고 있습니다. 당사는 10년 이상 국내 EAI 분야에서 기술력과 전문성을 인정받아 다수의 레퍼런스와 고객을 확보하였습니다. 특히 SAP ERP 연계 시장에서는 SAP의 EAI 전문 파트너로서, 사전 영업 단계부터 SAP와 협업하여 고객을 발굴하고 시장을 선도하고 있습니다. SAP ERP를 도입하는 기업들은 다양한 업무 시스템과 복잡한 기술 환경을 가지고 있기 때문에, EAI 솔루션 도입에 따른 정교한 전략과 기술력을 확보하기 위해서는 당사와 같은 전문 업체가 필요합니다. ① EAI 컨설팅/구축서비스 (a) EAI 컨설팅/구축서비스 필요성 EAI(Enterprise Application Integration)는 기업의 여러 업무 시스템이 필요한 정보를 빠르고 효율적으로 공유할 수 있도록 다양한 방식으로 데이터를 수집, 배포하고 이력을 관리합니다. EAI솔루션으로 개발된 인터페이스는 종류에 따라 하루에 수만에서 수십만 트랜잭션을 발생시키며, EAI 솔루션으로 개발된 인터페이스는 종류에 따라 하루에 수십만에서 수백만 건의 트랜잭션을 처리하며, EAI 솔루션은 어떤 상황에서도 인터페이스 데이터를 안전하게 수신 시스템에 전달하여 기업 업무 프로세스의 무결성을 보장합니다. 기업들은 디지털 환경 변화로 다양한 통합에 어려움을 겪고 있으며, 온프레미스, 클라우드, B2B, 사용자 간 통합 범위가 확대되고 있습니다. 따라서 EAI를 핵심 기반으로 한 표준화된 포괄적 통합 전략이 필요합니다. [eai 솔루션 적용 전후 비교].jpg EAI 솔루션 적용 전후 비교 (b) EAI 컨설팅/구축서비스 주요 특징 컨설팅사업부는 SAP사의 통합솔루션을 중심으로 EAI 구축사업을 수행하며 방법론, 커스터마이징기술, 위험 관리 역량을 통해 시장에서 차별화된 서비스와 신뢰를 확립하고 있습니다. 풍부한 경험의 EAI 솔루션 전문 인력을 보유하고 있으며, 오랜 기간의 구축 및 운영 경험을 바탕으로 SI/SM 및 상주/비상주 서비스를 제공합니다. 우리의 "상주 + 비상주" 방식은 업무 유연성을 높이고 개발 생산성을 향상시키는 검증된 방법으로, 고객사에게는 비용 절감 효과를 제공하고 저희에게는 안정적인 수익성을 확보하는 데 기여하고 있습니다. 당사 컨설팅사업부는 SAP를 포함한 다음의 다양한 글로벌 선진 패키지 솔루션을 기반으로 EAI 구축사업을 수행하고 있습니다. (i) SAP Process Orchestration(이하 SAP PO) SAP PO는 SAP사의 EAI솔루션으로 표준 기반에 코딩 없이 쉽고 빠른 개발방식을 제공합니다. SAP ERP와의 연계 시 모니터링, 성능 측면에서 차별화된 SAP만의 독자적 기술(Proxy)을 제공하고 사전 제작된 연동 시나리오는 ERP연계 비즈니스 프로세스를 빠르게 구축하도록 지원합니다. [sap po 기능적 특징].jpg SAP PO 기능적 특징 국내에서 가장 많은 기업이 전사 EAI 솔루션으로 SAP PO를 사용하고 있습니다. SAP PO는 2004년 10월 출시 이후 빠른 속도로 EAI 시장점유율을 높여왔으며 특히 ERP연계 분야에서는 표준 EAI 도구로 선택받아 전 세계적으로 8,100개 이상의 고객사에서 SAP PO를 사용하고 있습니다. (ii) SAP Integration Suite(이하 SAP IS) SAP의 통합 전략은 온프레미스, 클라우드, 하이브리드 환경에서 발생하는 복합적인 통합 요구 사항을 지원하고, 쉽고 유용한 인터페이스를 제공하는 것입니다. SAP IS는 클라우드 및 하이브리드 환경을 아우르는 SaaS형 EAI 솔루션으로, 사전 제작된 API 서비스와 지능형 도구를 활용하여 다양한 통합 요구 사항을 간단하게 구현할 수 있습니다. SAP PO와 같은 설치형 소프트웨어는 초기 투자 비용이 많이 들지만, SAP IS는 적은 투자비용으로 신속한 구축과 서비스 구현이 가능하며, 별도의 인프라 관리 비용이 들지 않습니다. 또한, SAP IS는 Salesforce, Success Factor, Ariba 등 다양한 SaaS 서비스와의 연계를 위한 사전 제작된 API를 제공하여 개발 생산성을 높이고, 클라우드 특성상 장소에 구애받지 않고 접속이 가능하여 운영 및 유지보수 업무 대응이 용이한 환경을 제공합니다. [sap is 주요 기능].jpg SAP IS 주요 기능 ② 프라임케어 서비스 프라임케어 서비스는 당사의 EAI 전문 인력이 오랜 기간 축적된 경험, 기술력, 관리 도구를 활용해 고객에게 안정적이고 높은 품질의 EAI 시스템 유지보수(운영) 서비스를 제공합니다. (a) 프라임케어 서비스 필요성 [프라임케어 서비스의 필요성].jpg 프라임케어 서비스 필요성 (b) 프라임케어서비스 주요 특징 프라임케어서비스는 서비스 방식, 시스템 규모, 시스템 환경에 따른 기준과 고객사의 운영담당자 유무에 따라 관리와 비용적인 효율성을 고려하여 서비스타입을 선택할 수 있습니다. 아래는 서비스 타입에 따른 지원 내용 및 서비스 방식입니다. 당사는 시장에서의 쌓아온 신뢰와 기술력을 바탕으로 비상주 운영과 기술지원 서비스 저변을 지속적으로 확대 중입니다(2024년 말 기준 62개 고객사 확보). (나) 솔루션사업부 당사 솔루션사업부는 ERP 제품 중 전세계 180개국 42만개 이상의 고객사를 보유하고 있는 SAP사 제품을 위한 전문 보안 제품을 개발 및 판매하고 있습니다. 일반적인 보안 제품으로는 SAP사 ERP 솔루션을 보호할 수 없어 전문화된 제품의 도입이 필수적이며, 이에 SAP사 보안 솔루션 시장은 일반적인 보안 시장과는 차별화된 기능을 가진 시장으로 자리하고 있습니다. 특히 SAP ERP 시스템 내 존재하는 개인정보를 보호하기 위한 솔루션을 개발 공급하고 있으며, 지속적으로 개인정보보호 법규에서 요구하는 영역으로 제품군을 확대해 나가고 있습니다. 2017년부터 SAP사 제품을 포함한 각종 업무시스템 및 보안장비에서 발생하는 로그 분석 시스템을 개발하기 시작하였고, 2018년 유넷시스템으로부터 이상행위를 탐지하는 통합로그 분석 시스템을 인수한 후 추가 개발하여 통합로그관리 솔루션인 BizInsider PLUS를 출시하였습니다. 현재는 SAP 개인정보보호 제품 및 로그 분석을 통한 이상행위 탐지 솔루션을 개발 및 공급하고 있습니다. 솔루션사업을 위한 각종 인증.jpg 솔루션사업을 위한 각종 인증 ① BizInsider xCon (개인정보접속기록 솔루션) 당사의 BizInsider xCon은 다양한 개인정보를 저장하고 처리하는 개인정보 처리시스템인 SAP사 ERP 솔루션에 대한 사용자의 접근이력을 관리하고, 개인정보 처리 시 사용 내용에 대한 기록을 관리하기 위한 전문 제품입니다. (a) 개인정보접속기록 솔루션 필요성 다양한 개인정보 유출사고를 대응하기 위해 정부에서는 개인정보보호법을 제정하고 이를 준수하도록 하고 있습니다. 개인정보의 안전성 확보조치 기준 제8조에는 개인정보처리시스템에 대한 접속기록을 1년 또는 2년 보관하는 것을 의무화하고 있습니다. SAP ERP 제품은 다양한 개인정보를 처리하는 개인정보처리 시스템으로 법률 준수를 위해서는 개인정보접속기록 솔루션을 도입하여야 합니다. SAP사 ERP 제품을 위한 보안시장은 기술적인 차별화로 인하여 일반 보안 솔루션업체에서는 진입하기 어려운 분야입니다. 당사는 SAP사 ERP를 위한 특화된 분석기술을 개발하여 특허를 취득하였으며 (SAP GUI 프로토콜을 분석하는 방법 : 특허10-1295093호) 해당 특허를 기반으로 SAP를 위한 개인정보 접속기록 솔루션인 BizInsider xCon를 개발 출시 하였습니다. (b) 개인정보접속기록 솔루션 주요 특징 BizInsider xCon은 2013년 최초 개발 이후 특화된 기술을 바탕으로 SAP사 ERP 제품을 사용하는 기업, 금융, 공사등에 납품되어 안정성과 성능을 검증받았습니다.

가. 매출개요 나. 제품의 판매경로 다. 판매전략 (가) 컨설팅 사업 (1) 신규 고객 - 시장인지도 기반한 파트너사와 전략적 제휴 당사는 국내 ERP연계 EAI시장에서 이미 높은 인지도를 확보하고 있습니다. COVID-19 이후 ERP 고도화 및 클라우드 전환이 화두가 되는 현 시점에서 공격적인 영업을 통하여 신규 고객을 적극적으로 확보하고 있습니다. 당사의 주요 파트너사는 LG CNS 등과 같은 대형 SI 회사입니다. 대형 SI 회사는 ERP구축 프로젝트 수주를 위해 다양한 기술 영역에서 경쟁력을 확보하려 하나, EAI 영역은 대형 SI 회사의 자체 역량으로는 우수한 평가를 받기가 어렵습니다. 이에 다수의 대형 SI 회사에서 시장 인지도가 높은 당사와의 전략적 제휴를 통해 경쟁력을 확보하고 있습니다. 당사는 사전 영업단계에서는 통일성과 일관성을 위해 상호 영업조직 간에 영업전략을 공유하고, 프로젝트시의 품질과 안정성 보장을 위해 상호 연구조직 간에 기술 구조에 대해 검토하고 교류하는 과정을 진행하고 있습니다. 당사의 주요 IT서비스 중 EAI시스템 기술지원/운영 분야는 ASPN, 메가존클라우드, 사조시스템즈, 비즈테크아이 등과 같은 중형 SI사를 통해 영업기회를 인지하고 영업을 진행합니다.

가. 매출개요 나. 제품의 판매경로 다. 판매전략 (가) 컨설팅 사업 (1) 신규 고객 - 시장인지도 기반한 파트너사와 전략적 제휴 당사는 국내 ERP연계 EAI시장에서 이미 높은 인지도를 확보하고 있습니다. COVID-19 이후 ERP 고도화 및 클라우드 전환이 화두가 되는 현 시점에서 공격적인 영업을 통하여 신규 고객을 적극적으로 확보하고 있습니다. 당사의 주요 파트너사는 LG CNS 등과 같은 대형 SI 회사입니다. 대형 SI 회사는 ERP구축 프로젝트 수주를 위해 다양한 기술 영역에서 경쟁력을 확보하려 하나, EAI 영역은 대형 SI 회사의 자체 역량으로는 우수한 평가를 받기가 어렵습니다. 이에 다수의 대형 SI 회사에서 시장 인지도가 높은 당사와의 전략적 제휴를 통해 경쟁력을 확보하고 있습니다. 당사는 사전 영업단계에서는 통일성과 일관성을 위해 상호 영업조직 간에 영업전략을 공유하고, 프로젝트시의 품질과 안정성 보장을 위해 상호 연구조직 간에 기술 구조에 대해 검토하고 교류하는 과정을 진행하고 있습니다. 당사의 주요 IT서비스 중 EAI시스템 기술지원/운영 분야는 ASPN, 메가존클라우드, 사조시스템즈, 비즈테크아이 등과 같은 중형 SI사를 통해 영업기회를 인지하고 영업을 진행합니다. (2) 기존 고객 - 재판매/추가판매 활성화 당사는 기술지원 및 유지보수 서비스를 수행하며 고객사의 “신사업 추진”, “사업확장”, “업무시스템 고도화” 등 EAI업무 확대가 요구되는 영업기회를 감지하여 EAI시스템 기능확장 및 SI프로젝트 제안을 통해 추가 매출을 발생시키고 있습니다. 또한, 고객의 인터페이스 업무 효율성을 개선할 수 있는 당사 EAI관련 제품(IFM, RTIMS, ConnectEdge)의 추가 구매를 제안합니다. 구축 고객사 대상으로 오픈 이후 안정적이고 비용 효율적인 운영/기술지원 아웃소싱 제안을 적극 수행합니다. (나) 보안솔루션 사업 당사는 신규고객과 기존 고객으로 구분하여 차별화된 마케팅 전략을 실행하고 있습니다. 기존 고객사는 사용하고 있는 솔루션에 정기점검을 통해서 사용연한 경과 시 업그레이드를 유도하여 매출을 극대화합니다. 신규 고객은 채널사 영업 및 전시회를 (1년 4회 참석) 통해서 제품에 대한 홍보 및 브랜드 가치를 끌어올리고 있습니다. 또한 성공적인 구축 사례를 뉴스기사를 통해서 홍보함으로써 시장 점유율을 확대해 가고 있습니다. (다) 서비스사업 당사의 커넥트 서비스 판매전략은 2가지로 요약될 수 있습니다. 첫째는, 제휴 네트워크의 확장을 통한 영업 채널의 다양화입니다. 하나의 예로, 글로벌 최대 온라인쇼핑몰인 Amazon Marketplace에 Amazon EDI 공급자로 등록할 예정입니다. 여러 고객의 사례를 통해 Amazon과 커넥트 서비스가 연결에 문제가 없다는 것이 검증되었기 때문에, 공식 Amazon EDI 공급자로 등록된다면 향후 훨씬 더 많은 판매업체들에게 커넥트 서비스가 노출되어 많은 고객들이 유입될 것으로 기대하고 있습니다. 둘째는, 수익 공유 비즈니스 모델의 실현입니다. 고객사들이 개발한 서비스 패키지는 App Marketplace(앱장터)를 통해 사고 팔 수 있습니다. 고객사 내부 시스템에 개발된 패키지는 거래가 거의 불가능하지만, 커넥트 서비스 플랫폼에 개발된 패키지들은 쉽게 앱장터를 통해 거래될 수 있습니다. 예를 들면, Amazon과 자사의 EDI 연결을 위해 개발된 패키지는 Amazon과 거래하는 많은 다른 회사들도 필요하기 때문에, 개발된 패키지가 필요한 다른 회사에 재판매될 수 있다면 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 라. 매출실적 마. 수출 현황 바. 주요 매출처 등 현황 사. 수주현황 2026년 2분기 말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다. 국내 매출이나 해외 매출의 경우 수시로 발주처와 계약을 하고 있으며, 당사 영업상의 기밀유지를 위해 수주계약 현황을 기재하나 거래상대방은 생략하여 작성하였습니다.