티앤엘

회사는 고기능성 소재 전문 기업으로 고기능성 소재 기술을 의료용 분야에 적용하여 창상피복재(하이드로콜로이드, 폴리우레탄 폼 등)와 마이크로니들, 정형외과용 고정재(CAST, SPLINT 등)를 제조, 판매하고 있습니다.회사의 주력 사업인 창상피복재는 상처를 보호하여 오염을 방지하고 삼출액(진물)의 흡수 및 출혈로 인한 체액의 손실 등을 막기 위해 사용하는 의료기기 입니다.현재는 창상피복재를 주력사업으로 하고 있으며, 창상피복재의 고분자 기술을 활용하여, 마이크로니들 및 코스메틱 제품도 제조, 판매하고 있습니다.향후에는 소재기술 및 의료기기 기술을 활용하여 더마코스메틱 및 의약품 시장으로 영역을 확대해 나갈 계획을 가지고 있습니다.

1) 주요 제품의 정의 및 설명 ① 창상피복재 창상이란 흔히 말하는 "상처"로써 외부에서 가해진 힘에 의해 신체 조직의 정상적 구조가 파괴된 상태 입니다. 외부에서 가해진 힘은 수술까지도 포함한 외부 매체의 모든 작용을 의미 합니다.창상피복재는 이러한 정상적 구조가 파괴된 신체 조직의 상처를 보호하여 오염을 방지하고 삼출액의 흡수 및 출혈로 인한 체액의 손실 등을 막기 위해 사용하는 의료기기 입니다. - 하이드로콜로이드 하이드로콜로이드 드레싱은 상처에 직접 접촉하여 상처를 보호하는 하이드로콜로이드 페이스트층, 투습ㆍ방수기능을 가진 폴리우레탄 필름층, 하이드로콜로이드 페이스트층을 보호하는 박리지로 구성되어 있습니다.친수성 천연겔과 소수성 합성고무를 혼합한 수지를 폴리우레탄 필름에 도포하여 제 조하고 점착성을 갖고 있습니다. 상처면과의 밀착성이 우수하여 육아형성 및 상피화를 촉진시킵니다.주로 삼출액(진물)이 적은 찰과상 등의 가벼운 상처 및 트러블케어 제품으로 사용하며, 2도 화상과 욕창까지 적용 가능합니다.

1) 주요 제품의 정의 및 설명 ① 창상피복재 창상이란 흔히 말하는 "상처"로써 외부에서 가해진 힘에 의해 신체 조직의 정상적 구조가 파괴된 상태 입니다. 외부에서 가해진 힘은 수술까지도 포함한 외부 매체의 모든 작용을 의미 합니다.창상피복재는 이러한 정상적 구조가 파괴된 신체 조직의 상처를 보호하여 오염을 방지하고 삼출액의 흡수 및 출혈로 인한 체액의 손실 등을 막기 위해 사용하는 의료기기 입니다. - 하이드로콜로이드 하이드로콜로이드 드레싱은 상처에 직접 접촉하여 상처를 보호하는 하이드로콜로이드 페이스트층, 투습ㆍ방수기능을 가진 폴리우레탄 필름층, 하이드로콜로이드 페이스트층을 보호하는 박리지로 구성되어 있습니다.친수성 천연겔과 소수성 합성고무를 혼합한 수지를 폴리우레탄 필름에 도포하여 제 조하고 점착성을 갖고 있습니다. 상처면과의 밀착성이 우수하여 육아형성 및 상피화를 촉진시킵니다.주로 삼출액(진물)이 적은 찰과상 등의 가벼운 상처 및 트러블케어 제품으로 사용하며, 2도 화상과 욕창까지 적용 가능합니다. - 폴리우레탄 폼 폴리우레탄 폼 드레싱은 삼출액이 많은 창상의 보호를 위해서 사용하는 친수성 폼 제품으로 비점착성 제품과 점착성 제품으로 구분 됩니다.비점착성 제품은 반투과성 폴리우레탄 필름과 폴리우레탄 폼으로 구성되며, 점착성 제품은 실리콘 점착제가 코팅되어 있습니다.주로 화상, 외과적 상처 및 욕창 등의 깊은 상처에 사용 됩니다. - 하이드로겔 하이드로겔 드레싱은 수분을 포함하고 있는 폴리우레탄 폴리머의 투명한 타입으로 말라있는 가피나 피부에 수분을 공급하고 삼출물 흡수 및 수분 배출 기능을 하는 시트형 제품 입니다. 신체조직에 적절한 습윤 환경을 유지하여 줌으로써 상처 치유 효과를 높여주고 주로 일광(햇빛)화상 등의 초기 화상에 사용 됩니다. - 실리콘 실리콘 드레싱은 비후성 반흔 및 켈로이드성 흉터와 아문 상처를 관리해 주는 목적으로 사용되는 창상피복재로써, 실리콘 필름, 패브릭(Fabric), 실리콘 젤 시트로 구성되어 있습니다. 제품 자체에 점착력이 있는 실리콘으로 이루어져 있어 흉터 부위에 부드럽게 부착되고 제거되며 세척을 통해 재사용이 가능합니다. 주로 제왕절개 등의 수술 흉터에 사용 됩니다. - 알지네이트 알지네이트는 부직포 형태를 이루고 있고, 삼출액을 빠르게 흡수하여 겔 형태로 변합니다. 높은 흡수도를 갖고 있어 가벼운 지혈 또는 비강 출혈에 사용 되며, 욕창까지 적용하고 삼출액이 다량 발생하는 창상에 적용합니다. ② Transdermal Drug Delivery System "경피약물전달시스템"이라고 하며, 약물을 피부에 적용해 피부 장벽을 통과시킨 후 전신 혈액순환 또는 피부 조직에 전달하는 기술 입니다. 경피약물전달시스템(TDDS)은 피부를 통해 유효성분을 체내에 전달하는 약물전달 플랫폼으로, 경구제의 초회통과효과( 투여된 약물이 전신 순환에 들어가기 전, 장ㆍ간등을 거치며 대사되어 생체이용률이 감소하는 현상) 와 주사제의 통증ㆍ감염 위험을 줄이면서 약물의 지속적이고 안정적인 방출을 가능하게 하는 기술입니다. 특히 마이크로니들 기술은 기존 경피제제의 피부 투과 한계를 개선하여 다양한 고기능성 의약품 및 유효성분의 전달 가능성을 보여주고 있습니다. - 마이크로니들 마이크로 니들은 수십 혹은 수백 마이크로 길이 (1 mm 이하) 로 구성된 바늘이 사각뿔, 원뿔 등 다수의 형태로 이루어져 있으며, 기존의 피하주사에서 전달 가능한 분자의 크기 ( 를 벗어나 제한 없이 약물을 전달 할 수 있는 기술 있습니다. 또한, 지속적인 약물 전달, 손쉬운 사용, 무통증이 가능하기 때문에 약물 투여에 매우 효과적인 경피전달 방식입니다.경피약물전달 기술의 특성은 피부층을 투과하여 유효성분을 전달하는 방식으로, 화학물질을 통해 피부를 교란시켜 물질을 전달하는 파스 등의 패치 형태 제품과는 명확하게 구분되는 물리적 전달방식을 사용하고 있으며, 주사를 통한 약물전달 방식이나 입으로 먹는 경구투여 방식과도 구분되는 신개념의 약물전달 기술입니다.최근 들어 의약 및 미용 분야에서 많이 개발되고 있는 생체유래 성분들의 경우 대부분 주사방식으로 전달되어 환자의 고통을 줄이고 편의성을 높일 수 있는 새로운 약물전달체계에 대한 필요성이 증대되고 있습니다. ③ 정형외과용 고정재 정형외과용 고정재는 외상 고정 장치, 척추 장치, 부속품, 브레이스 및 관절경의 장치로 분류될 수 있으며 주로 골절의 치료 및 교정을 위해 사용하는 의료기기 입니다. - CAST 골절이나 기타 정형외과 질환에서 신체 일부분을 압박하여 고정하거나 지지해줄 필요가 있는 경우에 적용하는 제품으로 "폴리에스테르 섬유와 수(水)경화성 수지", "유리섬유와 수(水)경화성 수지"로 만들어진 2가지 타입이 있습니다물에 침수 후 3~5분이 경과하면 경화가 시작되고, 약 20분이 경과되면 무게를 지탱할수 있을 정도로 단단해져 정형깁스, 지지깁스 그리고 대체깁스 등 처치 부위에 대한 충격 예방과 보호, 통증경감의 치료 목적으로 사용 됩니다. - SPLINT 일반적으로 골절환자의 응급처치, 가벼운 골절상, 염좌 등의 질환에 적용되는 제품으로 환부를 안전하게 지지ㆍ고정해주는 목적으로 사용 됩니다. 2) 주요제품 등의 현황 3) 주요 제품등의 가격변동 추이 * 가격산출기준 : 기간 판매액 ÷ 기간 판매수량 * 품목에 속하는 제품들의 규격(두께, 면적, 길이 등)이 다양하며 규격에 따라 판매 가격이 상이 합니다. 따라서 규격이 큰 제품의 판매가 많을 경우 평균 제품가격이 상승하고 작은 제품의 판매가 많을 경우 평균 제품가격이 하락 합니다. 또한 환율 변동에 따라 가격이 변동 될수 있습니다.

1) 매출실적 * 수출품목의 가격은 해당년도 년평균환율을 적용하여 미달러로 환산하였습니다. 2) 판매경로 3) 판매전략① 국내 - 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보 각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다. 현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 5여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다. - 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보 창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다. 각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 컨셉 도출단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다.

1) 매출실적 * 수출품목의 가격은 해당년도 년평균환율을 적용하여 미달러로 환산하였습니다. 2) 판매경로 3) 판매전략① 국내 - 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보 각 지역별 거점 대리점을 통해 지역 종합병원 및 병의원 등의 시장확보를 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 대리점을 통해 병원의 니즈를 파악하여 제품 개선 및 신제품 개발에 반영하고 있습니다. 현재 전국적으로 창상피복재 판매를 위한 대리점 10여개점, 정형외과용 고정제 판매를 위한 대리점 5여개점을 통해 판매를 진행하고 있으며, 지속적으로 대리점 확대해 나아가고 있습니다. - 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보 창상피복재 제품을 중심으로 국내 메이저 제약사들과의 협업을 통해 ODM 방식의 생산 판매를 진행하고 있습니다. 제약사별 주요 판매 시장이나 고객 요구에 부합하는특화된 제품 개발 및 공급으로 각 제약사의 영업정책에 부합하는 제품을 제공함으로서 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다. 각 제약사들과의 돈독한 신뢰를 기반으로 신제품 컨셉 도출단계에서부터 협업이 이루어지고 있으며 매년 새로운 제품 출시를 이어오고 있습니다. - 의사 등 전문가 그룹과의 자문 및 협업을 통한 시장 니즈 대응 해당분야의 전문 의사 및 대학 교수 등 전문가 그룹과의 정기적인 자문회의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 전문가 그룹을 통해 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다. - 소재 기술 기반의 반제품 판매 시장 확대 회사가 보유하고 있는 핵심 기술인 소재 기술을 기반으로 창상피복재의 소재별 반제품을 의료기기 제조업체, 코스메틱 제조업체에게 판매하고 있습니다. 현재 10곳 이상의 의료기기 제조업체 및 코스메틱 제조업체에 납품이 이루어지고 있으며, 그 활용영역을 계속 확장해 나가고 있습니다. ② 해외 - 해외 대리점을 통한 해외영업 활동 해외 대리점은 고객 니즈에 대응하여 프로젝트 확보부터 피드백까지 전반적인 영업을 진행하고 있으며 이미 많은 판매 채널을 보유하고 있습니다.마케팅 능력이 뛰어난 해외 대리점과의 업무협력을 통해 해외 판매망을 계속적으로 확충하고 있으며, 이로인해 해외 매출은 꾸준이 증가 하고 있습니다.회사는 다양한 디자인과 기능적 혁신 제품을 꾸준히 개발하여 시장에 소개하고 있습니다. 해외 고객들이 요구하는 제품의 사양, 컨셉, 디자인 등을 연구하여 고객들이 원하는 제품을 선제적으로 출시함으로써 해외 대리점이 성공적으로 제품을 판매할 수 있도록 하고 있습니다. - 해외 전시회 참가 회사는 매년 미국, 독일, 중국, 두바이 등 해외 의료기기및 미용 전시회에 정기적으로참가하여 신규 거래선을 발굴하고 신제품 소개를 진행하고 있습니다. 4) 주요매출처 5) 수주현황 회사는 과거 100% 주문 생산방식으로 수수부터 출고까지 약 3개월의 리드타임이 소요되었으나, 계획 생산방식으로 생산방식이 일부 변경되어 수주부터 출고까지 약 70일의 리드타임이 소요 됩니다.생산방식의 변경으로 수주현황이 유의미하지 않아 기재를 생략합니다.